Подбор персонала в сфере продажи оборудования

Задача:

Наш партнер – одна из крупнейших строительных компаний Китая и мира – поставила перед нами задачу найти менеджера по сопровождению EPC контрактов в Московское представительство. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сопровождении EPC контрактов в крупных компаниях, выполняющих функции Генподрядчика, глубокое понимание процессов строительства и опыт самостоятельного сопровождения строительства крупных промышленных объектов. Руководство Московского представительства – экспаты, поэтому позиция предполагала свободное знание английского языка с использованием юридической лексики.

Решение:

Закрыв несколько предыдущих вакансий, мы достаточно хорошо понимали специфику данной компании, поэтому выделили дополнительные требования к кандидатам:

• Кандидат должен быть готов работать в условиях жестких дедлайнов, больших нагрузок, частых и длительных командировок.
• У кандидата должен быть опыт работы с экспатами.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с опытом юридического сопровождения строительства жилых и коммерческих зданий. Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных и деловых навыков, мы сформировали пул из компаний, опыт работы в которых нам был интересен. Зная, что в строительной отрасли при реализации крупных проектов специалисты часто привлекаются на проектную занятость, мы изучили информацию о недавно закрытых крупных промышленных объектах и приступили к прямому поиску. Такой подход позволил нам оперативно найти успешного профессионала с опытом работы в международных строительных компаниях, у которого как раз недавно закончился срок контракта. При этом кандидат не находился в активном поиске, но был готов выслушать наше предложение и даже рассмотреть возможность переезда из Санкт-Петербурга в Москву. Наше предложение показалось кандидату интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень дохода, а также использование английского языка на ежедневной основе. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта.

Результат:

Благодаря вдумчивому подходу к изучению строительного рынка, грамотной работе с мотивацией кандидата, мы смогли закрыть вакансию, над которой заказчик самостоятельно работал более полугода.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш постоянный партнер – дистрибьютор климатического и вентиляционного оборудования ведущих мировых брендов – находился в поиске руководителя технического отдела. Перед нами поставили задачу найти специалиста с опытом управления отделом по подбору климатического и вентиляционного оборудования, с отличными техническими знаниями и, что очень важно, с идеальной репутацией в профессиональном сообществе.

Решение:

После недолгого, но активного поиска, мы подобрали заказчику пул кандидатов. Все кандидаты – успешные профессионалы с богатым управленческим опытом. Но тут мы столкнулись с затруднением. Дело в том, что основной мотивацией таких кандидатов является карьерный рост, который наш заказчик не мог гарантировать в силу того, что у компании очень маленькая текучка, и все вышестоящие должности просто заняты.

В результате переговоров с заказчиком мы пришли к мнению, что наиболее приоритетными требованиями к кандидатам являются не управленческий опыт, а управленческих потенциал, и отличная техническая подготовка, и приняли решение расширить зону поиска.

Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на идеальном соискателе: с профильным образованием, кандидат технических наук, отличное знание физики теплообменных процессов, весь профессиональный и очень стабильный опыт связан с подбором климатического оборудования, есть опыт разработки нового оборудования. Кроме того, у кандидатки был опыт управления отделом, но после выхода из декрета в течение нескольких лет ей пришлось работать на рядовых инженерных позициях. И наше предложение ее очень заинтересовало.

Проведенная нами оценка личностных качеств кандидатки и характеристики с предыдущих мест работы убедили нас, что перед нами очень ответственный, порядочный, организованный сотрудник.

Результат:

Благодаря адекватной расстановке приоритетов мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки. При этом заказчик остался доволен первыми результатами нового сотрудника, а мы нашли для соискателя ту позицию на профессиональном рынке, которая соответствовала его компетенциям и опыту.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Один из наших Партнеров – международный 3PL-провайдер логистических услуг обратился к нам за помощью в подборе Менеджера по активным продажам. Основная задача данного специалиста заключалась в привлечении новых клиентов и расширении рыночной доли Компании на выделенной территории. Помимо того, специфика работы на рассматриваемой должности подразумевала ведение полного цикла продаж таможенных и логистических услуг на дальние расстояния (морские и авиаперевозки), а также включала регулярное взаимодействие с зарубежными подразделениями Компании. Сложность данного проекта определялась тем, что, по требованию нашего Заказчика, нам было необходимо найти готового специалиста с идентичным опытом работы, которых на рынке Санкт-Петербурга не так много.

Решение:

Перед началом поиска, совместно с Компанией, мы выделили ряд обязательных требований, которые неотъемлемо должны были присутствовать в портфолио идеального кандидата. Нам был необходим менеджер по продажам:

• с опытом холодных продаж логистических услуг, а именно морских и авиаперевозок на дальние расстояния;
• с опытом привлечения клиентов, осуществляющих перевозки генеральных грузов в больших объемах;
• с высоким уровнем владения английским языком.

Проанализировав выделенные критерии отбора кандидатов, стало ясно, что вероятнее всего, в открытом доступе необходимого нам специалиста нет. В связи с чем, мы сделали упор на подбор кандидата путем проработки профессиональных социальных сетей и рекомендательного рекрутинга. Кроме того, мы рассматривали специалистов только с рынка 3PL-услуг, так как менеджеры по продажам именно этого сегмента обладали релевантным опытом работы. А для того, чтобы сузить зону поиска и зону проработки рекомендаций, мы изучили логистическую статистику и рейтинги 3PL-операторов и выделили те из них, чьим менеджерам потенциально могло быть интересно предложение нашего Партнера. Спустя несколько месяцев сложных поисков необходимого специалиста путем использования вышеуказанных методов рекрутинга, мы нашли идеального кандидата, который удовлетворил нашего Заказчика по всем выделенным требованиям. Он имел длительный стабильный опыт работы в активных продажах таможенных и логистических услуг на дальние расстояния, располагал самостоятельно наработанной базой клиентов и свободно владел английским языком.

Результат:

По результатам нескольких этапов собеседований кандидат был одобрен российским и зарубежным руководством Компании и получил job-offer на рассматриваемую позицию Менеджера по продажам. Таким образом, путем глубокого анализа требований нашего Заказчика и использования в работе различных инструментов поиска, нам удалось успешно закрыть данную вакансию, реализовав потребности нашего Партнера и подобрав целевого кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших Заказчиков – Компании-производителю инструмента был необходим Менеджер по проектным продажам инструмента в Санкт-Петербург. Основной задачей специалиста было привлечение новых клиентов и развитие базы контактов путем осуществления холодных звонков. В связи с тем, что большая часть клиентов Компании - государственные органы, такие как МЧС и Водоканалы, функционал специалиста расширялся за пределы холодных продаж и подразумевал, осуществление тендерной процедуры и командировки по РФ. Сложность проекта в том, что компаний, производящих аналогичный продукт, на рынке России нет. Соответственно, и готовых специалистов, знающих данный инструмент и понимающих специфику проектных продаж, тоже нет. Перед нами встала сложная задача в короткие сроки найти максимально подходящего специалиста, обладающего развитыми навыками продаж и технической подкованностью в реализации сложного промышленного инструмента или оборудования.

Решение:

Для начала, совместно с нашим Заказчиком, мы ограничили круг поиска необходимого специалиста. Нам был нужен менеджер по проектным продажам с опытом продаж от 3 лет, который

• либо работал со сложным оборудованием;
• либо имел опыт взаимодействия с основными клиентами Компании, а именно МЧС, Водоканалами, Аварийными службами.

Целевым соискателем стал Менеджер по проектным продажам оборудования, закупаемого, в том числе, через тендерную процедуру государственными организациями, такими как МЧС и Водоканал. Определить, какое именно оборудование востребовано в вышеуказанных организациях, помогли открытые тендерные площадки. Нами были проанализированы выставленные тендеры МЧС, позволившие сформировать список оборудования, менеджеры по продажам которого могли бы подойти для рассматриваемой позиции. После этого, нами был проведен анализ компаний-производителей этого оборудования и активный поиск необходимо специалиста.Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который удовлетворял всем требованиям нашего Заказчика: он имел опыт холодных продаж сложного оборудования, он знал специфику тендерной процедуры, у него был опыт взаимодействия с Водоканалами и техническое образование. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательной проработке требований нашего Заказчика и детального анализа рынка оборудования мы смогли в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первой недели работы зарекомендовал себя как квалифицированный сотрудник.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Компания – один из лидеров на рынке продаж строительных материалов подали заявку на поиск кандидата на позицию «Менеджер – технолог лакокрасочных материалов». Согласно требованиям Заказчика, кандидат должен иметь стабильный опыт в сфере колеровки строительных материалов, иметь опыт в обучении персонала, и обладать управленческими навыками. Еще одно немаловажное требование - мобильность специалиста, а значит наш кандидат должен иметь стаж вождения от нескольких лет и быть готовым к работе разъездного характера. Задачу осложнило еще то, что такая деятельность предполагает творческий подход и высокий уровень коммуникаций с клиентами для выявления потребностей колировки материалов. А еще кандидату должны быть не чужды технологии колеровки эмалей.В итоге, в процессе поиска кандидата мы столкнулись с тем, что специалисты по колеровке более ориентированы на саму технологию, не стремясь к управлению, обучению персонала. Также, оказалось, что среди технологов – колеровщиков много тех, кто занимается исключительно колеровкой автоэмалей.

Решение:

Учитывая, требования Заказчика и те трудности, с которыми мы успели столкнуться при активном поиске, пришли к выводу, что лучше всего наглядно увидеть процесс колеровки, выполняемый специалистом с его комментариями. Нами были рассмотрены тематические форумы, различные статьи по этой теме в социальных сетях. На одном YouTube канале наше внимание привлекло видео, где отражен процесс и результат колеровки пиломатериалов. Примечательным стало еще и то, что работы выполнялись с разной степенью сложности для разных клиентов, например, не просто подбор цвета, а целые рисунки на пиломатериалах для оборудования детской комнаты. Это мастерство!Осталось узнать находится данный специалист в поиске работы. Связаться с кандидатом было просто. Незамедлительно специалист был приглашен на собеседование. В ходе собеседования стало ясно, что кандидат имеет хороший опыт в колеровке пиломатериалов, умеет обучить других своему делу, также кандидат постоянно совершенствует свои навыки посредствам самообучения и умеет подходить к процессу колеровки пиломатериалов с творчеством и готов рассмотреть наше предложение. Однако, наш кандидат, при наличии прав, временно не водил автомобиль, но был готов приобрести его в будущем. После переговоров с Заказчиком мы вместе пришли общему согласию – кандидатура специалиста была одобрена с условиями приобретения личного автомобиля в ближайшем будущем.

Результат:

Благодаря усердному соблюдению требований Заказчика и грамотному определению мотивации соискателя, а также вниманию работодателя к обстоятельствам кандидата, вакансия была оперативно закрыта. Наш кандидат успешно работает, выполняя свои профессиональные обязанности, а любовь к своему делу помогает ему реализовывать свои творческие способности. Благодаря высоким навыкам управления и обучения персонала способствует активному развитию данного направления в компании нашего Заказчика.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших клиентов – производителю строительно-отделочных материалов – был необходим менеджер по проектным продажам в г. Екатеринбург. Упор делался на специалистов, которые работали именно с застройщиками. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сфере продаж, глубокое понимание строительного рынка и опыт продвижения продукции в регионе.

Решение:

Проанализировав требования заказчика, мы обрисовали для себя профиль потенциального кандидата и выделили основные требования к соискателям:

• Опыт работы в сфере оптовых продаж не менее 5 лет
• Опыт работы со строительными компаниями от 3 лет
• Опыт продвижения продукции и развития вверенной территории.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с соответствующим опытом, но при этом уже долгое время занимающие руководящие должности. Несмотря на то, что по профессиональным требованиям большинство соискателей подходило, возникали вопросы в их личностных качествах: насколько управляем будет сотрудник, проработавший до этого 5-10 лет директором/руководителем филиала и имевший в подчинении штат лично отобранных сотрудников? Внимательно проработав поток входящих резюме, а также проведя тщательный самостоятельный поиск, мы поняли, что подобных специалистов в данном регионе нам не найти, поэтому решили искать по Петербургу и Москве. Подобный выбор региона поиска был обоснован высоким темпом строительства в этих городах, а также большим процентом менеджеров – профессионалов в сфере продаж на строительном рынке. Тем не менее было ясно, что далеко не каждый соискатель захочет переезжать из столицы в регион. Тогда мы стали искать кандидатов, выросших в Екатеринбурге и приехавших за заработком и карьерой в Москву или Санкт-Петербург. После непродолжительного, но активного поиска, мы отобрали несколько соискателей, которым наше предложение показалось интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень заработной платы, возможность развивать знакомый регион, и при этом можно было вернуться в родной город к семье и друзьям. Нашему заказчику подобный вариант тоже понравился, так как опыт работы и профессиональные навыки подобных соискателей было легче проверить, поэтому после пары собеседований, был выбран финальный кандидат.

Результат:

Благодаря адекватной оценке возможностей в подборе кандидата, четко сформированной задаче и глобальному подходу, мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки; наш соискатель вернулся в любимый город, работает без отрыва от семьи и при этом получает достойный уровень заработной платы. Заказчик доволен, потому что работник обладает необходимой компетенцией и высоким уровнем мотивации.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Совсем недавно мы успешно завершили очень интересный проект. Один из наших Заказчиков, крупный европейский производственный холдинг в сфере металлообработки, решил осваивать новые регионы и поставил задачу найти грамотного Инженера по продажам в г. Воронеж и Воронежской области.

Решение:

Подробно пообщавшись с заказчиком, мы составили портрет человека, которого нам предстояло найти.Во-первых, он должен иметь прочный технический бэкграунд. В нашем случае – высшее техническое образование. И не какое-нибудь, а в области технологии машиностроения или обработки металлов резанием. Обязательно! Диплом дипломом, а полученные в процессе обучения знания должны быть подкреплены практикой. Поэтому, помимо образования, нашими кандидатами стали люди, имеющие опыт работы на производстве.Во-вторых, наш грамотный технический специалист должен был быть хорош еще и в продажах. В идеале, иметь опыт продаж металлообрабатывающего инструмента. В крайнем случае – опыт работы торговым представителем в любой широко известной федеральной компании. В-третьих, необходимо наличие личного автомобиля и готовность к работе разъездного характера. Не только по территории города, но и по области. Поэтому мы в первую очередь обращали внимание на активность и мобильность кандидата. И наконец, наш специалист должен знать английский язык, чтобы участвовать в проводимых компанией выставках, тренингах и других мероприятиях в России и за рубежом. В нашей практике были подобные проекты на территории двух столиц, и мы с ними успешно справлялись. Поэтому приступили к работе быстро и с энтузиазмом. Мы проанализировали рынок и нашли нескольких кандидатов, подходящих по всем четырем параметрам. Однако в ходе общения с ними выяснили, что за то время, которое кандидаты работают в продажах, их знания металлообрабатывающего инструмента настолько ослабли, что на восстановление необходимого уровня уйдет не один месяц (ждать так долго мы не можем, у нас все проекты срочные).Тогда мы решили предложить Заказчику рассмотреть на вакансию кандидатов без опыта работы в продажах, но с огромным желанием развиваться в этой сфере. Научить грамотного технического специалиста продавать в нашем случае проще, чем обучить даже самого крутого «продажника» всем нюансам работы с металлообрабатывающим инструментом из каталога компании (который содержит более 600 тыс. позиций). Заказчик согласился, и мы снова приступили к поискам.

Результат:

С учетом новых условий было отобрано 17 специалистов. Из них 8 были представлены Заказчику для первичного отбора – собеседования по видеосвязи, по итогам которого были отобраны 5 финальных кандидатов. Для того чтобы выбрать лучшего, необходимо было встретиться с кандидатами лично, поэтому нами была организована встреча представителей заказчика с кандидатами непосредственно в Воронеже. Встреча оказалась более чем продуктивна, потому что вместо одного нового сотрудника были одобрены сразу два. Оба удачно прошли обучение по продажам и уже 2-ой месяц продуктивно работают в компании. А наш заказчик продолжает расширяться в регионах и с удовольствием рассматривает специалистов без опыта в продажах.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88