Подбор персонала в сфере маркетинга, digital, рекламы, event

Задача:

Наш партнер - компания по оказанию услуг частным заказчикам обратилась к нам с запросом – найти Руководителя, который сформирует команду в Санкт-Петербурге, а также организует проектных менеджеров, работающих удаленно по всей России. Особенность данного проекта заключалась в том, что это был интересный Start-Up проект по формированию файлов – «Капсул Времени», описывающих и сохраняющих архивную информацию о жизни автора и его семьи, которая предназначена для долговременного хранения и передачи потомкам.

В «Капсулу Времени» входили: прообраз родословного древа Автора; биография Автора (в стандарте Википедии); хронология жизни Автора; ХроноОблако близких, друзей, коллег и соременников Автора;"Автор на карте"; масштаб перемещений по стране и континентам; коллекция визуализированных stories; тематические фотоальбомы, родословная 100-300 лет и многое другое.

Решение:

Основная сложность поиска заключалась в том, что собственник бизнеса находился в Нью Йорке, весь проект и offer подразумевал дистанционный формат, портрет кандидата был сформирован не полностью. Были прописаны в большей степени soft skills, которые хотел видеть работодатель. Но ему сложно было сформулировать hard skills. Рабочая установка была: главное, чтобы уникальный проект заработал и стал приносить прибыль. Хорошее гуманитарное или управленческое образование. Свободный английский язык.

Нами был просмотрен пул из 43 кандидатов, которые подходили под описание заказчика, каждый из них был уникальным, узкопрофильным специалистом, но каждому не хватало управленческих компетенций. Тогда было принято решение скорректировать задачу – искать руководителя, который уже имел опыт с новыми проектами.

Результат:

В результате «тот самый кандидат» нашелся в Москве, помогли «шесть рукопожатий» и рекомендательный рекрутмент. Ранее он являлся собственником крупного издательства журналов и газет, однако в конце 2019 года рынок рухнул: тиражи упали. «Я никогда не думал, что создам бизнес, который рухнет при моей жизни» – сказал кандидат на интервью с нами.

Встреча с работодателем прошла успешно, они сразу нашли общий язык и путь их совместного развития. Кандидату было сделано предложение, после которого он переехал в Санкт-Петербург и начал работу. Сейчас проект успешно функционирует, а наш кандидат нашел новое дело жизни. Мы решили задачу за 1,5 месяца с момента начала работы над проектом.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Нашему Заказчику, международной маркетинговой СРА-сети, требовался Team Lead арбитражной команды по имеющимся в компании вертикалям. Среди основных задач будущего сотрудника были отмечены - генерация дохода за счет лидогенерации и тестирование новых офферов. Также немаловажными задачами являлись: набор команды арбитражников, выстраивание HR-процессов, создание и тестирование новых гипотез привлечения трафика.Сложность состояла в том, что, помимо руководящего опыта, кандидат должен иметь «свежий» опыт арбитража в таких вертикалях, как нутра, физтоварка, подписка и гэмблинг, а также опыт в привлечении бурж-трафика с географией поиска по всему миру.На рынке много арбитражников, но не каждый имеет лидерские качества для поддержания работоспособности целой команды и достаточные знания в указанных вертикалях.

РЕШЕНИЕ:

Было принято решение рассматривать всех подходящих кандидатов, независимо от того, занимали ли они позицию Team Lead. Основным источником поиска, помимо стандартного НН, был LinkedIn, так как там можно найти кандидатов из других стран. В ходе интервью выяснялись Soft Skills и Hard Skills арбитражников, также Заказчику направлялись кандидаты, которые работали в других вертикалях.

РЕЗУЛЬТАТ:

Правильным стало решение остановить выбор на кандидате, работавшем в другой вертикали, так как после тестирования, которое проходят все успешные кандидаты, Заказчик выбрал именно его. Более того, этот кандидат в дальнейшем будет развивать свое направление в компании Заказчика. Общий срок закрытия проекта занял у нашего рекрутера 20 дней.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Мы сотрудничаем с компанией по производству уникальной ДСП плиты уже более 7 лет. В течение этого времени наши рекрутеры успешно подбирали различных специалистов от секретаря до программиста 1С. С января 2020 в компании начались внутренние изменения: трансформировалась стратегия развития, представленность продукта и, как следствие, расширялся пул вакансий.Компания обратилась к нам за поиском второго бренд-менеджера. Запрос поступил в самый разгар пандемии, когда все были на удаленке, кандидаты боялись менять место работы в столь сложное время, но мы приняли вызов.

РЕШЕНИЕ:

Руководящему составу компании было показано несколько анкет, из которых трое соискателей отлично подходили на данную позицию и были приглашены на личную встречу. С двумя кандидатами у компании совпадали финансовая мотивация и функциональные обязанности, которые планировались к выполнению, но не все лица, принимающие решение, были согласны с психологическими портретами потенциальных сотрудников. Третий кандидат оказался на уровень выше и уже был знаком со спецификой рынка строительных материалов, имел опыт разработки и формирования стратегий, понравился всем руководителям, хотя и отличался более высокими финансовыми ожиданиями.Руководство пришло к выводу, что необходимо подумать и взять паузу на некоторое время, в течение которого все кандидаты продолжили поиск работы. По прошествии недели было озвучено решение, что для работы над поставленными задачами нужен сильный специалист, после этого на повторную встречу был приглашен третий кандидат. Встреча прошла успешно, цели и задачи кандидату изменили, финансовый вопрос решили, но выяснилось, что за эту неделю кандидат уже прошел собеседование в другой компании и принял оффер. Да, такое бывает, человек ищет «где лучше». Мы живем во время быстрых решений, поэтому все может измениться не то что за неделю, а за 2-3 дня. Мы приступили к поиску специалиста заново, но уже с другими вводными данными. Основными источниками поиска стали LinkedIn, Instagram, собственная база резюме «Группы компаний «А.Н.Т.». Достаточно быстро мы нашли двух кандидатов, которые по профессиональному портрету подходили на эту должность. Основные опасения были в том, что процесс снова может затянуться, но все прошло быстро.

РЕЗУЛЬТАТ:

Одному из кандидатов в течении суток был сделан job-offer, он подходил по всем параметрам: понравился трем руководителям, имел успешный опыт продвижения строительных материалов, уже на встрече делился своими идеями в продвижении, финансовые запросы так же укладывались в запланированный бюджет компании.Кандидат успешно работает в компании уже более года, а мы получаем только положительные отзывы о нем и его профессиональных успехах.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Когда речь заходит о подборе топ-менеджеров для компании, проект никогда не может быть простым. Редко бывает так, что компания-заказчик со 100% уверенностью может обозначить точный портрет нужного человека. Как правило, позиция «шлифуется» в процессе подбора, приходят новые компетенции, а что-то, наоборот, может оказаться не столь важным и желательным.

Одним из таких проектов стал подбор «Директора по маркетингу» в крупную розничную сеть. Данному сотруднику должен был подчиняться довольно внушительный штат, поделенный на несколько отделов. Первое, на что был сделан акцент – это online продвижение. Кроме того, компания начинала свой выход на рынок B2B, немаловажным был также опыт работы с премиальным продуктом. Предпочтение отдавалось соискателям из розницы или схожей сферы.

РЕШЕНИЕ:

Нами было принято решение сразу посмотреть несколько разных по портрету кандидатов:
1. молодого, энергичного специалиста, но уже с интересным бэкграундом (кандидат занимался маркетингом для сети коворкингов),
2. «заточенного» в основном под интернет-пространство; обладающего внушительным опытом B2B (в опыте соискателя была сеть ресторанов, основной задачей – развитие B2B направления),
3. уверенного управленца из розницы, с большим опытом в маркетинге в целом (опыт работы более 18 лет в маркетинге, по сферам; розничные сети, сеть частных образовательных учреждений, рекламное агентство и др.).

После встреч с соискателями, возникла идея создать направление B2B внутри отдела маркетинга и взять одного из отобранных кандидатов, но не на позицию Директор по маркетингу, а на развитие данного направления. Довольно быстро были достигнуты соглашения с будущим сотрудником, назначен выход. Позиция «Директор по маркетингу» пока оставалась открытой. Каждый из кандидатов получил тестовое задание, далее провели еще ряд встреч.

РЕЗУЛЬТАТ:

В конечном итоге, остановили свой выбор на последнем кандидате. Пообщавшись, мы утвердились в том, что большое количество подчиненных безусловно требовало руководителя с сильными управленческими компетенциями, а опыт в премиальной рознице стал серьезным преимуществом в подготовке и реализации стратегии маркетинга. Что касается глубоких познаний в online-продвижении, их с легкостью компенсировали нужные специалисты внутри отдела.

Таким образом, довольно часто мы выступаем с рекомендациями, смотрим на подбор через призму задач Заказчика, стараемся не просто следовать изначальной заявке Компании, а включаться в суть проблемы, чтобы иметь возможность предложить несколько вариантов реализации кадровых задач в интересах бизнеса нашего партнера.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Непростой, но интересный проект мы завершили благодаря нетривиальному подходу к работе, быстрой проработке профиля кандидат и четкому пониманию внутренних бизнес-задач Заказчика. К нам обратилась компания, работающая в новой и популярной теме ICO. Необходимо найти Ведущего маркетолога, который прорабатывал вопроы продвижения и частично взял на себя продажи и открытие новых офисов. взять под себя продажи и открытие новых офисов. Кандидат должен быть близок к финансовому рынку и интересоваться индустрией Blockhain, а также иметь свободный английский.

Решение:

Стало понятно - ни один работный сайт не обладает необходимым ресурсом, чтобы помочь найти подобного кандидата. Обусловлено это несколькими факторами:

1. Необходим специалист высокого уровня, понимающий и интересующийся индустрией.
2. Популярность ICO обрело не так давно, в открытом доступе подобных специалистов просто пока не могло быть.

Криптовалюта на волне хайпа, который обрела стремительно, а значит также стремительно все может разрушиться. Итак, встал вопрос: где искать специалиста? Первое, о чем мы подумали - финансовые порталы, где специалисты разного уровня имеют возможность не только отслеживать актуальные новости, но и писать статьи, по названиям которых вполне можно было вычислить потенциальных кандидатов, интересующихся криптовалютой.Незадолго до начала поиска в Питере прошла конференция Blockchain Life, наш кандидат либо был на этой конференции, либо следил за новостями мероприятия. Самый простой способ отследить участников были хэштеги. Лучшие результаты дали LinkedIn и Facebook, Instagram на тот момент еще не успел активно подтянуться к отрасли и давал минимальный отклик.Результаты были колоссальными, нам удалось глубоко окунуться в индустрию криптовалюты, найти большое количество классных специалистов: финансовых аналитиков, разработчиков, маркетологов, менеджеров. Кто-то делился информацией, кто-то рекомендациями, но похожих по портрету кандидатов было катастрофически мало, а полностью соответствующих не было вообще. Тогда мы предложили заказчику следующий выход из ситуации.

Результат:

Среди просмотренных кандидатов был один крайне интересный. Он занимался развитием бизнеса в одном из крупнейших банков ЕС. Отличный английский, опыт работы на международном рынке, глубокие знания финансовой сферы, а еще он был участником той самой конференции Blockchain Life и слышал о нашем заказчике. Но опыт в маркетинге у него был минимальным, основным его направлением были продажи. Тогда мы предложили немного изменить профиль должности и рассмотреть кандидата, как Директора по продажам, который управляет и маркетинговой частью, а после взять в подчинение помощника. Встреча состоялась, кандидат понравился, был сделан job-offer. В этом году на конференции Blockchain Life 2018 трудоустроенный нами Директор по продажам будет участвовать уже в качестве Спикера.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших Заказчиков – Компании-производителю инструмента был необходим Менеджер по проектным продажам инструмента в Санкт-Петербург. Основной задачей специалиста было привлечение новых клиентов и развитие базы контактов путем осуществления холодных звонков. В связи с тем, что большая часть клиентов Компании - государственные органы, такие как МЧС и Водоканалы, функционал специалиста расширялся за пределы холодных продаж и подразумевал, осуществление тендерной процедуры и командировки по РФ. Сложность проекта в том, что компаний, производящих аналогичный продукт, на рынке России нет. Соответственно, и готовых специалистов, знающих данный инструмент и понимающих специфику проектных продаж, тоже нет. Перед нами встала сложная задача в короткие сроки найти максимально подходящего специалиста, обладающего развитыми навыками продаж и технической подкованностью в реализации сложного промышленного инструмента или оборудования.

Решение:

Для начала, совместно с нашим Заказчиком, мы ограничили круг поиска необходимого специалиста. Нам был нужен менеджер по проектным продажам с опытом продаж от 3 лет, который

• либо работал со сложным оборудованием;
• либо имел опыт взаимодействия с основными клиентами Компании, а именно МЧС, Водоканалами, Аварийными службами.

Целевым соискателем стал Менеджер по проектным продажам оборудования, закупаемого, в том числе, через тендерную процедуру государственными организациями, такими как МЧС и Водоканал. Определить, какое именно оборудование востребовано в вышеуказанных организациях, помогли открытые тендерные площадки. Нами были проанализированы выставленные тендеры МЧС, позволившие сформировать список оборудования, менеджеры по продажам которого могли бы подойти для рассматриваемой позиции. После этого, нами был проведен анализ компаний-производителей этого оборудования и активный поиск необходимо специалиста.Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который удовлетворял всем требованиям нашего Заказчика: он имел опыт холодных продаж сложного оборудования, он знал специфику тендерной процедуры, у него был опыт взаимодействия с Водоканалами и техническое образование. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательной проработке требований нашего Заказчика и детального анализа рынка оборудования мы смогли в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первой недели работы зарекомендовал себя как квалифицированный сотрудник.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти успешного и сильного кандидата с активной жизненной позицией, стремлением к инновациям, готового работать в условиях жестких дедлайнов и с опытом руководящей работы в аналогичной сфере.

Решение:

Решение этой задачи было затруднено по нескольким причинам. Во-первых, на этой позиции продолжал трудиться сотрудник, успешно проработавший в компании более 10 лет, поэтому поиск необходимо было осуществлять закрытый. Обязательным требованием был опыт работы на падающем рынке, а это уже скорее функционал кризис-менеджера. Показателем успешного прохождения кандидатом испытательного срока в течение 3 месяцев являлось удержание падения. Важно было найти специалиста за месяц, так как по истечение этого времени мы теряли эксклюзивность в поиске.Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных навыков, работающего в нужной нам сфере, мы прибегаем к хедхантингу и прямому поиску — делаем точечные звонки конкретным профессионалам, которые нас интересуют. Также при подборе на подобные позиции мы используем так называемую цепочку рекомендаций, с помощью которой зачастую получается добыть контакты сильных «спецов», которые никогда не размещали резюме на job-сайтах. Указанные методы довольно трудоемкие и требуют значительных временных затрат, но результат того стоит, поскольку кадровые сайты не дают полной картины по HR-рынку кандидатов, а служат лишь дополнительным инструментарием в нашей работе. Однако, сложность заключалась еще и в том, чтобы убедить найденного сотрудника все-таки рассмотреть наше предложение, так как задача стояла не из легких. Итак, был сформирован пул из 7 компаний доноров, опыт работы в которых нам был бы интересен. Затем были найдены контакты сотрудников, работающих в этих компаниях с помощью Job сайтов и профессиональных сетей. Далее была выстроена последовательная цепочка, позволившая нам выйти на нужных людей. Осталось грамотно выстроить диалог. Необходимо было играть в открытую, рассказывать о всех достоинствах и недостатках: условия, задачи, объем работы и другие детали, особенно те, которые могут с наибольшей вероятностью разочаровать соискателя. По крайней мере кандидат оценит нашу честность и будет честен с нами.Таким образом, было отобрано 10 подходящих по требованиям специалистов, 5 из которых были приглашены на интервью. Трое были направлены к заказчику, где успешно прошли еще 2 этапа собеседования с руководителями.

Результат:

В итоге позиция была успешно закрыта — предложение о работе сделали кандидату, который не находился в активном поиске. Этого человека порекомендовал один из тех, кому мы предложили нашу позицию. Сработал принцип «6 рукопожатий». Использование стандартных приемов поиска и подбора персонала не всегда результативно, потому что очень многие наши вакансии — непростые. Мы, безусловно, не отказываемся полностью от обычного поиска через сайты, предлагающие вакансии, однако ищем кандидатов и в социальных сетях, и в профессиональных сообществах, форумах, где удобнее напрямую связаться с нужными специалистами, и, конечно же, рекомендации, которые помогли нам выйти на нужного кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88