Подбор персонала в сфере логистики, закупки, склада, таможни

Рекрутинговому бизнесу в России чуть больше 25 лет, из которых 19 лет мы работаем на рынке и накопили опытную экспертизу в различных областях современного бизнеса.

Успешно реализованные проекты в сфере логистики, закупок, склада, таможни:

менеджер по продаже спецтехники,

логист,

менеджер по ВЭД,

специалист по логистике,

менеджер по региональной доставке,

менеджер по закупкам,

менеджер по продажам транспортных услуг,

руководитель склада,

брокер.

Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Кейсы по подбору персонала в сфере логистики, закупки, склада, таможни

Специалист по транспортной логистике

СПЕЦИАЛИСТ ПО ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКЕ

Задача:

Один из наших партнеров, крупный логистический оператор комплексного логистического сервиса и сопутствующих услуг на рынке строительства, обратился к нам с просьбой подобрать для него специалиста по транспортной логистике. Основная сложность проекта состояла в том, что работать предстояло в Сибири, на только что открывшемся удаленном от городов строительном участке, с проживанием в жилых модулях. Работа предполагала полную релокацию сотрудника на место работы на 2 года.

Решение:

Совместно с заказчиком, были разработаны требования к компетенциям кандидата и критерии оценки его мотивации. После этого, нами была определена география поиска сотрудника, проведен анализ заработных плат в регионах поиска для определения конкурентоспособности нашего предложения. В результате активной работы рекрутеров был сформирован пул финальных кандидатов, соответствующих всем профессиональным требованиям, заявленным заказчиком. Начался один из самых сложных этапов — выявление мотивации кандидатов и их готовность к реальному переезду в Сибирь на 2 года. На этом этапе наши специалисты, применяя различные диагностические методики, получали от кандидатов информацию о том, что движет ими при принятии решения, какая ситуация складывается в семье, есть ли какие-то финансовые проблемы и т.д.

Результат:

Финальный кандидат, прошедший все этапы отбора и согласованный представителями компании, должен был ожидать решения по своей кандидатуре целый месяц, так как в компании очень долгий период согласований и внутренних проверок службой безопасности. Весь этот период рекрутер находился в постоянном диалоге с кандидатом, поддерживал его интерес к компании и предложению, что привело в результате к успешному закрытию проекта.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Вернуться ко всем кейсам

Менеджер по активным продажам логистических услуг

МЕНЕДЖЕР ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ ЛОГИСТИЧЕСКИХ УСЛУГ

Задача:

Один из наших Партнеров – международный 3PL-провайдер логистических услуг обратился к нам за помощью в подборе Менеджера по активным продажам. Основная задача данного специалиста заключалась в привлечении новых клиентов и расширении рыночной доли Компании на выделенной территории. Помимо того, специфика работы на рассматриваемой должности подразумевала ведение полного цикла продаж таможенных и логистических услуг на дальние расстояния (морские и авиаперевозки), а также включала регулярное взаимодействие с зарубежными подразделениями Компании. Сложность данного проекта определялась тем, что, по требованию нашего Заказчика, нам было необходимо найти готового специалиста с идентичным опытом работы, которых на рынке Санкт-Петербурга не так много.

Решение:

Перед началом поиска, совместно с Компанией, мы выделили ряд обязательных требований, которые неотъемлемо должны были присутствовать в портфолио идеального кандидата. Нам был необходим менеджер по продажам:

  • с опытом холодных продаж логистических услуг, а именно морских и авиаперевозок на дальние расстояния;
  • с опытом привлечения клиентов, осуществляющих перевозки генеральных грузов в больших объемах;
  • с высоким уровнем владения английским языком.

Проанализировав выделенные критерии отбора кандидатов, стало ясно, что вероятнее всего, в открытом доступе необходимого нам специалиста нет. В связи с чем, мы сделали упор на подбор кандидата путем проработки профессиональных социальных сетей и рекомендательного рекрутинга. Кроме того, мы рассматривали специалистов только с рынка 3PL-услуг, так как менеджеры по продажам именно этого сегмента обладали релевантным опытом работы. А для того, чтобы сузить зону поиска и зону проработки рекомендаций, мы изучили логистическую статистику и рейтинги 3PL-операторов и выделили те из них, чьим менеджерам потенциально могло быть интересно предложение нашего Партнера. Спустя несколько месяцев сложных поисков необходимого специалиста путем использования вышеуказанных методов рекрутинга, мы нашли идеального кандидата, который удовлетворил нашего Заказчика по всем выделенным требованиям. Он имел длительный стабильный опыт работы в активных продажах таможенных и логистических услуг на дальние расстояния, располагал самостоятельно наработанной базой клиентов и свободно владел английским языком.

Результат:

По результатам нескольких этапов собеседований кандидат был одобрен российским и зарубежным руководством Компании и получил job-offer на рассматриваемую позицию Менеджера по продажам. Таким образом, путем глубокого анализа требований нашего Заказчика и использования в работе различных инструментов поиска, нам удалось успешно закрыть данную вакансию, реализовав потребности нашего Партнера и подобрав целевого кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Вернуться ко всем кейсам

Менеджер по проектным продажам инструмента

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОЕКТНЫМ ПРОДАЖАМ ИНСТРУМЕНТА

Задача:

Одному из наших Заказчиков – Компании-производителю инструмента был необходим Менеджер по проектным продажам инструмента в Санкт-Петербург. Основной задачей специалиста было привлечение новых клиентов и развитие базы контактов путем осуществления холодных звонков. В связи с тем, что большая часть клиентов Компании - государственные органы, такие как МЧС и Водоканалы, функционал специалиста расширялся за пределы холодных продаж и подразумевал, осуществление тендерной процедуры и командировки по РФ. Сложность проекта в том, что компаний, производящих аналогичный продукт, на рынке России нет. Соответственно, и готовых специалистов, знающих данный инструмент и понимающих специфику проектных продаж, тоже нет. Перед нами встала сложная задача в короткие сроки найти максимально подходящего специалиста, обладающего развитыми навыками продаж и технической подкованностью в реализации сложного промышленного инструмента или оборудования.

Решение:

Для начала, совместно с нашим Заказчиком, мы ограничили круг поиска необходимого специалиста. Нам был нужен менеджер по проектным продажам с опытом продаж от 3 лет, который

• либо работал со сложным оборудованием;
• либо имел опыт взаимодействия с основными клиентами Компании, а именно МЧС, Водоканалами, Аварийными службами.

Целевым соискателем стал Менеджер по проектным продажам оборудования, закупаемого, в том числе, через тендерную процедуру государственными организациями, такими как МЧС и Водоканал. Определить, какое именно оборудование востребовано в вышеуказанных организациях, помогли открытые тендерные площадки. Нами были проанализированы выставленные тендеры МЧС, позволившие сформировать список оборудования, менеджеры по продажам которого могли бы подойти для рассматриваемой позиции. После этого, нами был проведен анализ компаний-производителей этого оборудования и активный поиск необходимо специалиста.Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который удовлетворял всем требованиям нашего Заказчика: он имел опыт холодных продаж сложного оборудования, он знал специфику тендерной процедуры, у него был опыт взаимодействия с Водоканалами и техническое образование. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательной проработке требований нашего Заказчика и детального анализа рынка оборудования мы смогли в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первой недели работы зарекомендовал себя как квалифицированный сотрудник.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Вернуться ко всем кейсам

Ведущий специалист по закупкам

ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ЗАКУПКАМ

Задача:

Одним из наших Заказчиков была поставлена задача найти «Ведущего специалиста по закупкам», который по сути исполнял бы обязанности Руководителя отдела закупок и планирования. В подчинении предполагалось порядка 6 человек, а также необходимо было отличное знание английского языка.Основной сложностью стал уровень заработной платы, который был на 30 000 рублей меньше рыночной стоимости подобного специалиста.

Решение:

Нами был проведен тщательный мониторинг заработных плат по городу, предоставлен отчет Заказчику, предложено несколько вариантов решения:искать кандидата, который будет полностью соответствовать заявке, а значит существенно поднимать уровень заработной платы до 100.000 и выше или искать человека «на вырост» на существующий уровень заработной платы и/или чуть выше. Компания решила не останавливаться на одном из вариантов, а посмотреть кандидатов совершенно разного уровня. Несмотря на то, что подбор осложнялся еще и местоположением компании вне города и приближающимися новогодними праздниками, за короткий срок в 1,5 недели нам удалось предоставить к рассмотрению 6 кандидатов. После встречи соискателей с Заказчиком, осталось 2 фаворита и еще 1 кандидат, по которому были довольно серьезные сомнения. Фавориты запрашивали высокую заработную плату + компенсацию проезда. Еще один кандидат обладал очень хорошим опытом в закупках и планировании, великолепным свободным английским с хорошим произношением, но не имел руководящего опыта, был очень молод, а также в нём не хватало уверенности. Оценив все «за» и «против», мы приступили к запросу рекомендаций по всем трем соискателям. Конечно же, по «фаворитам» обратная связь от предыдущих работодателей была положительной. Наиболее тщательно нам необходимо было проработать третьего кандидата. Опросив не только непосредственных руководителей с двух предыдущих мест работы, но также переговорив с руководителями смежных отделов, с которыми наш кандидат плотно работал, побеседовав с непосредственными коллегами по отделу, т.е. ведущими и младшими менеджерами по закупкам/планированию, офис-менеджерами, мы получили крайне интересную информацию. Оказалось, что буквально все, с кем нам удалось переговорить, характеризовали нашего Кандидата, как уверенного лидера коллектива, инициативного, в меру амбициозного, умеющего брать на себя ответственность и принимать взвешенные решения, даже в самых стрессовых ситуациях сохранять «холодную» голову, организовывать работу не только свою, но и групп по проектам. Непосредственный руководитель с последнего места работы на наш вопрос: «Пригласили бы Вы его в какую-то другую компанию в свою команду?» - ответил, что, возможно, пригласил бы, как хорошего сотрудника, но «ему бы уже руководить самому». Подобные рекомендации вселяли еще большую уверенность в выбранном нами Кандидате, а также давали нам возможность помочь Заказчику сэкономить существенную сумму, т.к. запрашиваемая им заработная плата практически соответствовала уровню оплаты по заявке. Проведенная нами финальная оценка личностных качеств только подтвердила общий портрет Менеджера.

Результат:

Заказчику были предоставлены все отчеты по запрошенным рекомендациям, результаты оценки и наше заключение. В прошлом месяце данный Соискатель, а теперь уже полноценный сотрудник Компании, успешно завершил свой испытательный срок.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Вернуться ко всем кейсам

Менеджер по транспортировке крупногабаритного оборудования

МЕНЕДЖЕР ПО ТРАНСПОРТИРОВКЕ КРУПНОГАБАРИТНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Задача:

Для одной из крупнейших мировых логистических компаний мы искали ведущего менеджера по транспортировке крупногабаритного оборудования. Наша задача была не просто найти менеджера с опытом работы с нестандартным оборудованием, но и с опытом участия в сложных логистических проектах в нефтегазовой и энергетической отраслях, а также со свободным английским языком. Заказчик уже полгода вел поиск данного специалиста на популярных порталах, но открытых к предложениям кандидатов найти не удалось, поэтому, было принято решение заниматься целевым поиском.

Решение:

При подготовке к поиску мы:

  • сформировали портрет идеального кандидата
  • провели анализ рынка
  • обозначили возможные мотивации для интересных нам кандидатов

Затем мы придумали тестовое задание и разослали его интересующим нас специалистам. Многие соискатели выполнили его, и на основании результатов теста нам удалось отобрать несколько кандидатов с идеальным профессиональным опытом и подходящими личными качествами. После ряда мотивирующих встреч осталось два финальных кандидата, один из которых вышел в компанию-заказчика.

Результат:

Благодаря четко сформированному портрету кандидата и целенаправленному поиску мы закрыли данную вакансию в течении пары недель. Наш кандидат успешно работает и решает поставленные перед ним задачи.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Вернуться ко всем кейсам

previous arrow
next arrow
Slider

Нас рекомендуют друзьям:

Подбор персонала в сфере логистики, закупки, склада, таможни

Молодая, но активно развивающаяся сфера логистики, становится все более значимой на рынке труда. Поиск логистов представляет серьезную проблему в наше время, ведь количество опытных сотрудников не удовлетворяет потребности нанимателей. Группа компаний «А.Н.Т.» поможет успешно закрыть позиции, как логистов высшего звена, так и менеджеров, аналитиков. Залог нашей результативности – опыт работы и позитивная репутация на рынке рекрутинга России.

Особенности работы в сфере логистики

Логисты отвечают за направления работы:

  1. Транспорт (перевозки, перемещение грузов).
  2. Вопросы таможни (таможенное оформление грузов, международные перевозки).
  3. Размещение, учет и правильное хранение продукции на складе.

Организация, у которой есть на балансе складское хозяйство, должна иметь хотя бы одного логиста. По оценке маркетологов, уменьшение расходов на транспортировку и хранение товара хотя бы на 1-2 % приносит такую же выгоду, как если бы рост продаж вырос на 8-10 %.

В небольших компаниях нередко функции логиста берет на себя диспетчер или завскладом. Они могут руководить: размещением поступающего товара, ведением склада, выпиской нарядов для курьеров и водителей.

Если компания имеет большие коммерческие обороты, то важность роли логиста возрастает, соответственно шире становится круг обязанностей. Выделяют направления внешней и внутренней логистики, закупочной и производственной, транспортной и складской. Сегодня все более распространена тенденция набирать полноценный отдел логистов, у каждого из сотрудников которого своя специализация.

Мы подбираем персонал на такие вакансии:

  • логист, специалист по логистике, аналитик;
  • менеджер по ВЭД, по региональной доставке, по продаже спецтехники, по закупкам, по продажам;
  • руководитель склада, отдела логистики, отдела закупок и т.д.

Требования к специалистам в сфере логистики, закупки, склада, таможни

Определить требования к вакансии на основе анализа рынка труда и особенностей кадрового учета предприятия – первый шаг к успешному закрытию вакансии логиста. Найти аудитора, который проверит Ваше кадровое делопроизводство и даст рекомендации по оптимизации работы с персоналом, можно в группе компаний «А.Н.Т.»: мы поможем сформировать пул необходимых компетенций при поиске логиста и проведем поиск и подбор персонала на требуемую должность.

Мы понимаем, что новый человек должен не просто влиться в коллектив, а понять корпоративные установки и ценности. При отборе кадров принимаются во внимание:

  • качество образования и стаж работы;
  • наличие аналитического мышления при решении задач;
  • знание английского или других языков;
  • знание специфики складского хозяйства;
  • опыт в сфере транспортировки товаров/продаж;
  • навыки работы с необходимым программным обеспечением;
  • навыки переговоров с поставщиками;
  • знание законодательной базы и норм оформления документации.

Группа компаний «А.Н.Т.» обладает обширной базой со множеством резюме логистов. Однако мы не останавливаемся на подборе доступных кандидатов и применяем активные методы поиска и привлечения соискателей: мониторинг соц.сетей и профильных сайтов, целевой поиск кандидатов на топовые должности, хедхантинг лучших в своей профессии.

Мы найдем лучших кандидатов на открытые вакансии, которые принесут пользу Вашему бизнесу.

Поделимся индивидуальными условиями сотрудничества

Позвоним Вам в течение дня и расскажем об эффективных решениях кадровых задач

Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Invalid Input
Invalid Input
Invalid Input
Invalid Input
Нажимая кнопку Отправить, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Группа компаний «А.Н.Т.»: 2004 — .
Разработка сайтаWEB-студия Хорошая Идея