Подбор персонала в сфере FMCG, Retail

Задача:

Нашему партнеру - крупной пищевой производственной компании был необходим специалист в планово-экономический отдел на должность «Экономист» с опытом работы на производственном предприятии от 5 лет на аналогичной должности, уверенно владеющий программой «Бухта», а также со знанием нормирования труда и расчета и начисления заработной платы. Сложность проекта заключалась в двух факторах -  удаленность производства от города 50 км и уровень заработной платы средний или даже ниже среднего по рынку.

Решение:

За весь период работы над вакансией «Экономист» (1 месяц) нами было обработано более 50 анкет кандидатов, из них 85% - самоотказы из-за территориального фактора (4 часа в дороге)  или заработной платы.

Исходя из этого мы приняли решение, что нужно рассматривать кандидатов, готовых к релокации из регионов России в Санкт-Петербург и готовых снять жилье недалеко от нашего Заказчика или готовых жить в общежитии. В ходе сорсинга региональных кандидатов, их стало больше, но временной фактор, который требовался для переезда кандидата не играл в нашу пользу. Вакансию надо было закрывать срочно. Заказчик до передачи проекта в Группу компаний «А.Н.Т.» искал самостоятельно кандидата более 5 месяцев безуспешно. Но, кто ищет, тот находит. Нам удалось найти отличного экономиста в Новосибирске, с давней мечтой переехать в Санкт-Петербург. Были проведены несколько skype интервью и далее очное в СПб. Соискатель была лояльна к работодателю, приехала оперативно самостоятельно, а семья (муж и ребенок) переехали через 3 месяца, когда наша кандидатка успешно прошла испытательный срок. Компания, оценив квалификацию кандидата, предложила для всей семьи бесплатно квартиру в общежитии.

Результат:

Мы выполнили несколько миссий: позиция была закрыта – Заказчик доволен, соискатель благодарен дважды – найдена работа по специальности и сбылась мечта всей семьи - жить и трудиться в Санкт-Петербурге.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Один из наших Партнеров – международный 3PL-провайдер логистических услуг обратился к нам за помощью в подборе Менеджера по активным продажам. Основная задача данного специалиста заключалась в привлечении новых клиентов и расширении рыночной доли Компании на выделенной территории. Помимо того, специфика работы на рассматриваемой должности подразумевала ведение полного цикла продаж таможенных и логистических услуг на дальние расстояния (морские и авиаперевозки), а также включала регулярное взаимодействие с зарубежными подразделениями Компании. Сложность данного проекта определялась тем, что, по требованию нашего Заказчика, нам было необходимо найти готового специалиста с идентичным опытом работы, которых на рынке Санкт-Петербурга не так много.

Решение:

Перед началом поиска, совместно с Компанией, мы выделили ряд обязательных требований, которые неотъемлемо должны были присутствовать в портфолио идеального кандидата. Нам был необходим менеджер по продажам:

• с опытом холодных продаж логистических услуг, а именно морских и авиаперевозок на дальние расстояния;
• с опытом привлечения клиентов, осуществляющих перевозки генеральных грузов в больших объемах;
• с высоким уровнем владения английским языком.

Проанализировав выделенные критерии отбора кандидатов, стало ясно, что вероятнее всего, в открытом доступе необходимого нам специалиста нет. В связи с чем, мы сделали упор на подбор кандидата путем проработки профессиональных социальных сетей и рекомендательного рекрутинга. Кроме того, мы рассматривали специалистов только с рынка 3PL-услуг, так как менеджеры по продажам именно этого сегмента обладали релевантным опытом работы. А для того, чтобы сузить зону поиска и зону проработки рекомендаций, мы изучили логистическую статистику и рейтинги 3PL-операторов и выделили те из них, чьим менеджерам потенциально могло быть интересно предложение нашего Партнера. Спустя несколько месяцев сложных поисков необходимого специалиста путем использования вышеуказанных методов рекрутинга, мы нашли идеального кандидата, который удовлетворил нашего Заказчика по всем выделенным требованиям. Он имел длительный стабильный опыт работы в активных продажах таможенных и логистических услуг на дальние расстояния, располагал самостоятельно наработанной базой клиентов и свободно владел английским языком.

Результат:

По результатам нескольких этапов собеседований кандидат был одобрен российским и зарубежным руководством Компании и получил job-offer на рассматриваемую позицию Менеджера по продажам. Таким образом, путем глубокого анализа требований нашего Заказчика и использования в работе различных инструментов поиска, нам удалось успешно закрыть данную вакансию, реализовав потребности нашего Партнера и подобрав целевого кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти «Специалиста по продажам сырья для пивоварения» (солод и хмель), готового возглавить и развить данное направление в компании-клиенте.

Решение:

Проанализировав рынок, рекрутер выделил ограниченное количество компаний-доноров на рынке Санкт-Петербурга и Московской области, соответственно, и ограниченное количество специалистов, т.к. компании оказались небольшими по количеству сотрудников, хотя и очень крупными по объемам отгружаемого сырья. Это был увлекательный проект с точки зрения нетворкинга. Для встреч с топовыми менеджерами компаний были посещены профильные мероприятия - конкурсы пивоваров, фестивали, на которых могли находиться потенциальные клиенты нужных нам менеджеров. Была проведена большая работа по установлению контакта с профильными sales менеджерами, параллельно рассматривались и кандидаты, хорошо знакомые и работавшие в отрасли с других сторон (закупки, маркетинг). Таким образом, в финале отбора Компания-заказчик уже делала выбор между профильным кандидатом и кандидатом без опыта прямых продаж именно сырья, но с внушительным маркетинговым опытом в одной из крупнейших пивоварен города.

Результат:

Финальный кандидат успешно выполняет обязанности по заявке компании, а рекрутер группы компаний «А.Н.Т» решил поставленную задачу и расширил сеть качественных, дающих полезный feedback контактов в узкой отрасли, которые уже принесли свои плоды в работе с другими компаниями-заказчиками.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одним из наших Заказчиков была поставлена задача найти «Ведущего специалиста по закупкам», который по сути исполнял бы обязанности Руководителя отдела закупок и планирования. В подчинении предполагалось порядка 6 человек, а также необходимо было отличное знание английского языка.Основной сложностью стал уровень заработной платы, который был на 30 000 рублей меньше рыночной стоимости подобного специалиста.

Решение:

Нами был проведен тщательный мониторинг заработных плат по городу, предоставлен отчет Заказчику, предложено несколько вариантов решения:искать кандидата, который будет полностью соответствовать заявке, а значит существенно поднимать уровень заработной платы до 100.000 и выше или искать человека «на вырост» на существующий уровень заработной платы и/или чуть выше. Компания решила не останавливаться на одном из вариантов, а посмотреть кандидатов совершенно разного уровня. Несмотря на то, что подбор осложнялся еще и местоположением компании вне города и приближающимися новогодними праздниками, за короткий срок в 1,5 недели нам удалось предоставить к рассмотрению 6 кандидатов. После встречи соискателей с Заказчиком, осталось 2 фаворита и еще 1 кандидат, по которому были довольно серьезные сомнения. Фавориты запрашивали высокую заработную плату + компенсацию проезда. Еще один кандидат обладал очень хорошим опытом в закупках и планировании, великолепным свободным английским с хорошим произношением, но не имел руководящего опыта, был очень молод, а также в нём не хватало уверенности. Оценив все «за» и «против», мы приступили к запросу рекомендаций по всем трем соискателям. Конечно же, по «фаворитам» обратная связь от предыдущих работодателей была положительной. Наиболее тщательно нам необходимо было проработать третьего кандидата. Опросив не только непосредственных руководителей с двух предыдущих мест работы, но также переговорив с руководителями смежных отделов, с которыми наш кандидат плотно работал, побеседовав с непосредственными коллегами по отделу, т.е. ведущими и младшими менеджерами по закупкам/планированию, офис-менеджерами, мы получили крайне интересную информацию. Оказалось, что буквально все, с кем нам удалось переговорить, характеризовали нашего Кандидата, как уверенного лидера коллектива, инициативного, в меру амбициозного, умеющего брать на себя ответственность и принимать взвешенные решения, даже в самых стрессовых ситуациях сохранять «холодную» голову, организовывать работу не только свою, но и групп по проектам. Непосредственный руководитель с последнего места работы на наш вопрос: «Пригласили бы Вы его в какую-то другую компанию в свою команду?» - ответил, что, возможно, пригласил бы, как хорошего сотрудника, но «ему бы уже руководить самому». Подобные рекомендации вселяли еще большую уверенность в выбранном нами Кандидате, а также давали нам возможность помочь Заказчику сэкономить существенную сумму, т.к. запрашиваемая им заработная плата практически соответствовала уровню оплаты по заявке. Проведенная нами финальная оценка личностных качеств только подтвердила общий портрет Менеджера.

Результат:

Заказчику были предоставлены все отчеты по запрошенным рекомендациям, результаты оценки и наше заключение. В прошлом месяце данный Соискатель, а теперь уже полноценный сотрудник Компании, успешно завершил свой испытательный срок.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти успешного и сильного кандидата с активной жизненной позицией, стремлением к инновациям, готового работать в условиях жестких дедлайнов и с опытом руководящей работы в аналогичной сфере.

Решение:

Решение этой задачи было затруднено по нескольким причинам. Во-первых, на этой позиции продолжал трудиться сотрудник, успешно проработавший в компании более 10 лет, поэтому поиск необходимо было осуществлять закрытый. Обязательным требованием был опыт работы на падающем рынке, а это уже скорее функционал кризис-менеджера. Показателем успешного прохождения кандидатом испытательного срока в течение 3 месяцев являлось удержание падения. Важно было найти специалиста за месяц, так как по истечение этого времени мы теряли эксклюзивность в поиске.Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных навыков, работающего в нужной нам сфере, мы прибегаем к хедхантингу и прямому поиску — делаем точечные звонки конкретным профессионалам, которые нас интересуют. Также при подборе на подобные позиции мы используем так называемую цепочку рекомендаций, с помощью которой зачастую получается добыть контакты сильных «спецов», которые никогда не размещали резюме на job-сайтах. Указанные методы довольно трудоемкие и требуют значительных временных затрат, но результат того стоит, поскольку кадровые сайты не дают полной картины по HR-рынку кандидатов, а служат лишь дополнительным инструментарием в нашей работе. Однако, сложность заключалась еще и в том, чтобы убедить найденного сотрудника все-таки рассмотреть наше предложение, так как задача стояла не из легких. Итак, был сформирован пул из 7 компаний доноров, опыт работы в которых нам был бы интересен. Затем были найдены контакты сотрудников, работающих в этих компаниях с помощью Job сайтов и профессиональных сетей. Далее была выстроена последовательная цепочка, позволившая нам выйти на нужных людей. Осталось грамотно выстроить диалог. Необходимо было играть в открытую, рассказывать о всех достоинствах и недостатках: условия, задачи, объем работы и другие детали, особенно те, которые могут с наибольшей вероятностью разочаровать соискателя. По крайней мере кандидат оценит нашу честность и будет честен с нами.Таким образом, было отобрано 10 подходящих по требованиям специалистов, 5 из которых были приглашены на интервью. Трое были направлены к заказчику, где успешно прошли еще 2 этапа собеседования с руководителями.

Результат:

В итоге позиция была успешно закрыта — предложение о работе сделали кандидату, который не находился в активном поиске. Этого человека порекомендовал один из тех, кому мы предложили нашу позицию. Сработал принцип «6 рукопожатий». Использование стандартных приемов поиска и подбора персонала не всегда результативно, потому что очень многие наши вакансии — непростые. Мы, безусловно, не отказываемся полностью от обычного поиска через сайты, предлагающие вакансии, однако ищем кандидатов и в социальных сетях, и в профессиональных сообществах, форумах, где удобнее напрямую связаться с нужными специалистами, и, конечно же, рекомендации, которые помогли нам выйти на нужного кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88