Одна качественно подобранная анкета эффективнее десятков “подходящих” резюме.
Задача
Найти Менеджера по работе с федеральными и локальными сетями для известного производителя кондитерских изделий из Санкт-Петербурга. Заказчику нужен был специалист, способный не просто поддерживать текущие сети, а масштабировать бизнес - выходить на новые сети по всей России.
С какими особенностями мы столкнулись при подборе менеджера по работе с ФС и ЛС?
Основной вызов заключался в том, что клиент предъявлял жесткие требования к результатам кандидата. От специалиста требовались не просто слова, а подтвержденные цифрами результаты:
- увеличение выручки +150% в год от плана;
- рост прибыли на 100%;
- увеличение продаж на 50% за счет новых клиентов и рынков сбыта;
- опыт работы с предприятиями B2B и HoReCa;
- навыки планирования и осуществления продаж новым клиентам, ведения переговоров и заключения договоров.
Как мы нашли кандидата?
Сфокусировались на поиске человека, способного стать драйвером развития компании:
- изучили структуру продаж компании;
- определили ключевые зоны роста;
- оценивали кандидатов не по формальному опыту, а по реальным результатам и масштабу реализованных проектов.
Именно такой подход позволил найти решение, которое превзошло ожидания заказчика.
Сколько времени нужно, чтобы закрыть позицию Менеджера по работе с федеральными и локальными сетями через кадровое агентство?
10 дней понадобилось рекрутеру “А.Н.Т.”, чтобы найти ту самую “золотую” анкету. Найденный кандидат оказался настолько сильным, что вместо позиции менеджера по работе с федеральными сетями получил должность заместителя директора по развитию.
Бонус для читателя
Медианная заработная плата специалистов по работе с федеральными сетями в Санкт-Петербурге составляет 150 000 рублей (на руки).
На что важно обращать внимание при подборе таких специалистов?
- есть ли у кандидата прямой выход на ЛПР;
- с какими сетями он уже работает;
- какие сети кандидат планирует развивать именно с вашей продукцией;
- умеет ли он масштабировать продажи, а не только поддерживать текущие контракты.
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Изображение создано с использованием ИИ
