Задача:

Генеральный директор крупной IT-компании переехал с семьей (жена и 2 детей) в Дубай из Санкт-Петербурга. Он обратился к нам с целью подбора личного водителя для себя и своей семьи. На момент обращения к нам, был уже проделан самостоятельный путь поиска, и, как результат, было отсмотрено несколько кандидатов, но безуспешно!

Требования к кандидату были непростыми для быстрого поиска:

1. Обязателен опыт работы личным водителем на авто премиум класса.
2. Опыт работы в семье, где есть дети.
3. Наличие водительских прав ОАЭ.
4. Отличное знание дорог на территории ОАЭ.
5. Релокация из России не рассматривается, нужен кандидат уже находящийся в ОАЭ для очного интервью и недельного тест-драйва.
6. Прекрасное знание русского языка.

Решение:

Конечно, мы опубликовали вакансию, но отклики не сработали! 100% из 100% кандидатов не подходили по всем пунктам. Мы регулярно постили объявления о поиске личного водителя во все телеграмм-каналы ОАЭ, но под пункты 1,2,5 не проходил никто. Но мы собеседовали всех и параллельно занимались активным хантингом на всех площадках и в соцсетях.

В ходе поиска нам посчастливилось познакомиться и с исполнительным директором автоклуба из Санкт-Петербурга, и с водителем-грузоперевозчиком из Белоруссии, и с телохранителем высокопоставленного чиновника из Казахстана, и с множеством продавцов сувенирных лавок в Арабских Эмиратах. Все они по разным причинам релоцировались в ОАЭ. И все нам не подходили…

Результат:

Наконец, идеальный кандидат был найден! Результат закрытия проекта – 1 месяц с даты обращения Заказчика. В нашем случае сработала обширная сеть контактов, накопленная за 18 лет работы, в том числе с международными компаниями. Идеальный кандидат соответствовал всем 6 пунктам. Он уже прошёл тестовую неделю и сейчас трудоустроен.

А мы продолжаем сотрудничать с компанией в подборе IT-персонала.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Нашему Заказчику, международной маркетинговой СРА-сети, требовался Team Lead арбитражной команды по имеющимся в компании вертикалям. Среди основных задач будущего сотрудника были отмечены - генерация дохода за счет лидогенерации и тестирование новых офферов. Также немаловажными задачами являлись: набор команды арбитражников, выстраивание HR-процессов, создание и тестирование новых гипотез привлечения трафика.Сложность состояла в том, что, помимо руководящего опыта, кандидат должен иметь «свежий» опыт арбитража в таких вертикалях, как нутра, физтоварка, подписка и гэмблинг, а также опыт в привлечении бурж-трафика с географией поиска по всему миру.На рынке много арбитражников, но не каждый имеет лидерские качества для поддержания работоспособности целой команды и достаточные знания в указанных вертикалях.

РЕШЕНИЕ:

Было принято решение рассматривать всех подходящих кандидатов, независимо от того, занимали ли они позицию Team Lead. Основным источником поиска, помимо стандартного НН, был LinkedIn, так как там можно найти кандидатов из других стран. В ходе интервью выяснялись Soft Skills и Hard Skills арбитражников, также Заказчику направлялись кандидаты, которые работали в других вертикалях.

РЕЗУЛЬТАТ:

Правильным стало решение остановить выбор на кандидате, работавшем в другой вертикали, так как после тестирования, которое проходят все успешные кандидаты, Заказчик выбрал именно его. Более того, этот кандидат в дальнейшем будет развивать свое направление в компании Заказчика. Общий срок закрытия проекта занял у нашего рекрутера 20 дней.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Задача поиска BI-developer в Санкт-Петербурге была осложнена следующими факторами: работа в офисе за КАДом, знание английского языка не ниже С1, руководство компании находится в Швеции, необходим опыт описания бизнес-процессов (работа склада, логистика). А еще важными критериями подбора были ответственность, высокая самоорганизация и умение работать удаленно, так как работа предполагала отсутствие постоянного контроля со стороны руководителя. Данный специалист должен был совмещать компетенции BI-developer и Data Analyst.

РЕШЕНИЕ:

Исходя из требований, мы начали искать Data Analyst с опытом в рознице или сфере услуг. Это было сделано для того, чтобы найти специалиста, знающего бизнес-процессы в торговых компаниях.После ряда собеседований, выяснилось следующее: кандидаты, соответствующие портрету Заказчика, рассматривали заработную плату выше возможностей клиента. А кандидаты, запросы которых входили в окладную вилку, не соответствовали требованиям позиции.Была назначена повторная встреча с нашим Заказчиком, на которой мы пришли к следующему консенсусу: акцент при поиске стали делать на hard-skills (SQL, Python, знание ETL- процессов на уровне выше среднего) и личностном портрете желаемого соискателя, так как бизнес-процессы торговой компании можно было изучить позже, для этого компания организовала дополнительное обучение специалиста.

РЕЗУЛЬТАТ:

Группа компаний «А.Н.Т.» решили поставленную задачу за 1,5 месяца. Был найден Junior BI – developer с опытом Data Analyst в единственном лице, что подтвердило его способность и умение выполнять задачи в срок, рассудительно и вдумчиво подходить к решению функциональных вопросов. Финальный кандидат успешно оформлен в компании.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Найти инженера грузоподъемных механизмов. Что тут трудного? Важно было найти специалиста с высшим техническим образованием, знающего программы AutoCAD, Photoshop, CorelDRAW, умеющего составлять ППР (проект производства работ) и ППРк (проект производства работ кранами), владеющего английским языком на уровне Intermediate. Личностный портрет потенциального сотрудника был следующий: умение брать на себя ответственность, обладание прекрасными коммуникативными навыками для общения с заказчиками, готовность к частым командировкам. Зарплата не отличалась от среднерыночной.

РЕШЕНИЕ:

Был начат точечный поиск без использования Job-порталов: Instagram, рекомендательный рекрутмент, база кандидатов ГК «А.Н.Т.». Мы смогли найти кандидатов, подходящих по заданным параметрам, хотя возникло несколько непредвиденных моментов. Во-первых, у данных кандидатов отсутствовало желание работать с грузоподъемной техникой, а единственной мотивацией была лишь заработная плата. Во-вторых, кандидаты не хотели решать потенциальные проблемные ситуации и брать на себя ответственность.

План «Б» по поиску сотрудника состоял в том, чтобы рассматривать кандидатов без опыта работы с грузоподъемной техникой, но с мотивацией обучения и развития. Специальные методики оценки мотивации всегда используются нашими рекрутерами в своей работе во время интервью. В результате было предоставлено несколько кандидатов, но у них не хватало навыков проведения расчетов. Заказчиком было принято решение рассмотреть кандидатов с более высокой финансовой мотивацией, но соответствующих всем требованиям заявки на подбор персонала.

РЕЗУЛЬТАТ:

Работа велась очень тесно с Заказчиком, рекрутер анализировал рынок и представлял разные портреты кандидатов к обсуждению. В итоге удалось найти «идеального» кандидата, соответствующего всем требованиям проекта. Это был сложный, но интересный опыт. В результате сотрудничества с нами Заказчик получил не только грамотного специалиста в свой штат, но и глубокую аналитику рынка труда и мониторинг заработных плат.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

В начале 2020 года нашему партнеру – одному из крупнейших агентств недвижимости в г. Санкт-Петербург был необходим HR (менеджер по персоналу). Помимо массового подбора агентов по недвижимости и точечного найма специалистов административного уровня в обязанности специалиста на данной должности входило: организация обучения, участие в процессе адаптации сотрудников и создание корпоративной культуры компании.Наш заказчик – компания, занимающая лидирующие позиции на рынке недвижимости уже более 25 лет. Команда состоит из настоящих профессионалов своего дела. Компания основательно подходит к процессу подготовки своих главных сотрудников – агентов по недвижимости. Для этого ими была разработана система по подготовке риелторов, которую должен пройти каждый «новобранец».Обучение платное и система предполагает, что будущий специалист сам финансово вкладывается в обучение. В этом случае, человек замотивирован дойти до конца программы профильной подготовки и у него возникает стимул сразу включиться в работу, применить все знания на практике и «отбить» сумму, вложенную в свой профессиональный рост. Сложность проекта: основная сложность подбора менеджера по персоналу была как раз в том, что не все кандидаты были готовы убеждать людей вкладывать деньги в свой профессиональный рост. Ситуацию так же усугубляло положение на рынке труда, связанное с пандемией. При этом заказчик достаточно требовательно относился к отбору предоставленных к рассмотрению кандидатов, учитывались не только профессиональные качества, но и личностные – будущий коллега должен был органично влиться в действующую команду.

РЕШЕНИЕ:

После нескольких отклоненных заказчиком кандидатов, было принято решение расширить спектр поиска специалистов, и мы нашли финального кандидата. Нужно отметить, что первичное интервью проводилось удаленно, по видеосвязи. Кандидат работала HR в банковской сфере, имела внушительный преподавательский опыт в ведущем экономическом ВУЗе Санкт-Петербурга, отличалась коммуникабельностью, располагала к общению и умела убеждать. Нам понравилась кандидат, мы одобрили ее дальнейшее продвижение в отборе на вакансию. Был нюанс - последние 2 года она находилась в отпуске по уходу за младшим из трех своих детей. Несмотря на это, нам удалось убедить заказчика рассмотреть данного специалиста. Мы согласовали несколько встреч кандидата с разными лицами, принимающими решения в компании. В итоге, она впечатлила работодателя как опытный профессионал, и очаровала коллектив, как доброжелательный, коммуникабельный человек.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заказчику понравился специалист, они готовы были сделать оффер. Кандидат поняла для себя, что хочет работать и развиваться именно в этой компании. В то же время она осознавала, что при таких жизненных обстоятельствах, совмещать работу в офисе и семью достаточно сложно. Мы внесли взаимовыгодное предложение обеим сторонам – нанять менеджера по персоналу на условиях удаленной работы, с возможностью в перспективе выйти на работу в офис. Заказчик согласился, сделал оффер на предложенных нами условиях и приобрел ценного сотрудника к себе в команду. Для кандидата такой вариант трудоустройства стал оптимальным решением.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Найти программиста С++ в разгар новогодних праздников – это еще тот челлендж. Основными требованиями, которые Заказчик выдвигал к будущему сотруднику: готовность работать в офисе, выполнение сложного и большого тестового задания, опыт работы в сфере GameDev, обязательный опыт работы с графикой и движком OpenGL. При этом предлагалась скромная по рынку заработная плата.

РЕШЕНИЕ:

Благодаря поиску на нескольких источниках (Linkedln, GitHub, каналы в Telegram, собственная база ГК «А.Н.Т.») нашим специалистом по подбору была создана воронка кандидатов.
Тестовое задание одновременно выполняли несколько соискателей. Заказчик приглашал кандидатов на личное интервью даже если объемное тестовое задание к моменту встречи не было выполнено полностью. Таким образом Заказчик мотивировал соискателей на выполнение тестового задания, а кандидаты видели офис, команду, с которой предстояло работать и заряжались энергией будущего работодателя.

РЕЗУЛЬТАТ:

Мы нашли опытного программиста С++. Наш кандидат в течении 3-х недель выполнял тестовое задание, но не сошел с дистанции. Работодатель видел его мотивацию, упорство и желание работать в компании. Эта история подтверждает важность оценки личностных характеристик кандидатов.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Многие наши клиенты возвращаются не один раз. Например, около 30% сотрудников были найдены с нашей помощью в компанию, разрабатывающую игры для рынка Америки. Этот клиент после попытки самостоятельного поиска, затянувшегося на 11 месяцев, вернулся снова к нам и поставил задачу – найти разработчика С++ уровня Senior.Зарплатные условия позиции соответствовали медиане рынка. Технический уровень владения заказчик проверял с помощью тестового задания.

Среди особенностей, осложняющих поиск можно выделить:

1. Разрабатываемый продукт - слот игры;

2. Формат работы - офис («удаленка» только при «железном занавесе»);

3. График работы строго с 9:00 до 18:00.

РЕШЕНИЕ:

Проанализировав заявку совместно с заказчиком мы пересмотрели портрет кандидата и пришли к выводу, что потребность может закрыть программист уровня Middle. Также был сделан вывод, что технический уровень потенциальных сотрудников можно предварительно оценить по реализованным проектам в профилях на GitHub, а дополнительное техническое задание позволит принять окончательное решение.

РЕЗУЛЬТАТ:

Рекрутер Группы компаний «А.Н.Т.» смог закрыть вакансию за 14 дней. Разработчик С++ успешно прошел тестовое задание и работает в штате нашего партнера.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Кажется, найти 2D-художника в компанию разработчика программного обеспечения очень просто, пока перед рекрутером не возникают несколько «НО». Заказчик поставил перед нами следующие условия:

- Первое – найти человека с художественным высшим образованием, с хорошим опытом работы художником, но минимальным опытом в 2D.

- Второе – это психологический портрет потенциального кандидата: нужно искать спокойного талантливого художника без вредных привычек.

Решение:

Проанализировав около 200 резюме, сделав выборку лучших кандидатов и изучив стили реализма и полуреализма, рекрутер начал отправлять тестовые задания потенциальным кандидатам. С целью проверки стрессоустойчивости кандидата было предложено несколько раз переделывать тестовое задание, так как правки являются неотъемлемой частью работы на этой должности. Таким образом, были выбраны 2 финалиста, которые отвечали всем требованиям нашего заказчика.

Результат:

Рекрутеры Группы компаний «А.Н.Т.» благодаря своему профессионализму решили поставленную задачу в кратчайшие сроки. Огромную благодарность мы бы хотели выразить нашему партнеру за подробный портрет потенциального кандидата и сотрудничество. Финальный кандидат успешно оформлен в компанию и выполняет свои обязанности.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Один из наших партнеров, крупный логистический оператор комплексного логистического сервиса и сопутствующих услуг на рынке строительства, обратился к нам с просьбой подобрать для него специалиста по транспортной логистике. Основная сложность проекта состояла в том, что работать предстояло в Сибири, на только что открывшемся удаленном от городов строительном участке, с проживанием в жилых модулях. Работа предполагала полную релокацию сотрудника на место работы на 2 года.

Решение:

Совместно с заказчиком, были разработаны требования к компетенциям кандидата и критерии оценки его мотивации. После этого, нами была определена география поиска сотрудника, проведен анализ заработных плат в регионах поиска для определения конкурентоспособности нашего предложения. В результате активной работы рекрутеров был сформирован пул финальных кандидатов, соответствующих всем профессиональным требованиям, заявленным заказчиком. Начался один из самых сложных этапов — выявление мотивации кандидатов и их готовность к реальному переезду в Сибирь на 2 года. На этом этапе наши специалисты, применяя различные диагностические методики, получали от кандидатов информацию о том, что движет ими при принятии решения, какая ситуация складывается в семье, есть ли какие-то финансовые проблемы и т.д.

Результат:

Финальный кандидат, прошедший все этапы отбора и согласованный представителями компании, должен был ожидать решения по своей кандидатуре целый месяц, так как в компании очень долгий период согласований и внутренних проверок службой безопасности. Весь этот период рекрутер находился в постоянном диалоге с кандидатом, поддерживал его интерес к компании и предложению, что привело в результате к успешному закрытию проекта.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Мы сотрудничаем с компанией по производству уникальной ДСП плиты уже более 7 лет. В течение этого времени наши рекрутеры успешно подбирали различных специалистов от секретаря до программиста 1С. С января 2020 в компании начались внутренние изменения: трансформировалась стратегия развития, представленность продукта и, как следствие, расширялся пул вакансий.Компания обратилась к нам за поиском второго бренд-менеджера. Запрос поступил в самый разгар пандемии, когда все были на удаленке, кандидаты боялись менять место работы в столь сложное время, но мы приняли вызов.

РЕШЕНИЕ:

Руководящему составу компании было показано несколько анкет, из которых трое соискателей отлично подходили на данную позицию и были приглашены на личную встречу. С двумя кандидатами у компании совпадали финансовая мотивация и функциональные обязанности, которые планировались к выполнению, но не все лица, принимающие решение, были согласны с психологическими портретами потенциальных сотрудников. Третий кандидат оказался на уровень выше и уже был знаком со спецификой рынка строительных материалов, имел опыт разработки и формирования стратегий, понравился всем руководителям, хотя и отличался более высокими финансовыми ожиданиями.Руководство пришло к выводу, что необходимо подумать и взять паузу на некоторое время, в течение которого все кандидаты продолжили поиск работы. По прошествии недели было озвучено решение, что для работы над поставленными задачами нужен сильный специалист, после этого на повторную встречу был приглашен третий кандидат. Встреча прошла успешно, цели и задачи кандидату изменили, финансовый вопрос решили, но выяснилось, что за эту неделю кандидат уже прошел собеседование в другой компании и принял оффер. Да, такое бывает, человек ищет «где лучше». Мы живем во время быстрых решений, поэтому все может измениться не то что за неделю, а за 2-3 дня. Мы приступили к поиску специалиста заново, но уже с другими вводными данными. Основными источниками поиска стали LinkedIn, Instagram, собственная база CV «Группы компаний «А.Н.Т.». Достаточно быстро мы нашли двух кандидатов, которые по профессиональному портрету подходили на эту должность. Основные опасения были в том, что процесс снова может затянуться, но все прошло быстро.

РЕЗУЛЬТАТ:

Одному из кандидатов в течении суток был сделан job-offer, он подходил по всем параметрам: понравился трем руководителям, имел успешный опыт продвижения строительных материалов, уже на встрече делился своими идеями в продвижении, финансовые запросы так же укладывались в запланированный бюджет компании.Кандидат успешно работает в компании уже более года, а мы получаем только положительные отзывы о нем и его профессиональных успехах.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Когда речь заходит о подборе топ-менеджеров для компании, проект никогда не может быть простым. Редко бывает так, что компания-заказчик со 100% уверенностью может обозначить точный портрет нужного человека. Как правило, позиция «шлифуется» в процессе подбора, приходят новые компетенции, а что-то, наоборот, может оказаться не столь важным и желательным.

Одним из таких проектов стал подбор «Директора по маркетингу» в крупную розничную сеть. Данному сотруднику должен был подчиняться довольно внушительный штат, поделенный на несколько отделов. Первое, на что был сделан акцент – это online продвижение. Кроме того, компания начинала свой выход на рынок B2B, немаловажным был также опыт работы с премиальным продуктом. Предпочтение отдавалось соискателям из розницы или схожей сферы.

РЕШЕНИЕ:

Нами было принято решение сразу посмотреть несколько разных по портрету кандидатов:
1. молодого, энергичного специалиста, но уже с интересным бэкграундом (кандидат занимался маркетингом для сети коворкингов),
2. «заточенного» в основном под интернет-пространство; обладающего внушительным опытом B2B (в опыте соискателя была сеть ресторанов, основной задачей – развитие B2B направления),
3. уверенного управленца из розницы, с большим опытом в маркетинге в целом (опыт работы более 18 лет в маркетинге, по сферам; розничные сети, сеть частных образовательных учреждений, рекламное агентство и др.).

После встреч с соискателями, возникла идея создать направление B2B внутри отдела маркетинга и взять одного из отобранных кандидатов, но не на позицию Директор по маркетингу, а на развитие данного направления. Довольно быстро были достигнуты соглашения с будущим сотрудником, назначен выход. Позиция «Директор по маркетингу» пока оставалась открытой. Каждый из кандидатов получил тестовое задание, далее провели еще ряд встреч.

РЕЗУЛЬТАТ:

В конечном итоге, остановили свой выбор на последнем кандидате. Пообщавшись, мы утвердились в том, что большое количество подчиненных безусловно требовало руководителя с сильными управленческими компетенциями, а опыт в премиальной рознице стал серьезным преимуществом в подготовке и реализации стратегии маркетинга. Что касается глубоких познаний в online-продвижении, их с легкостью компенсировали нужные специалисты внутри отдела.

Таким образом, довольно часто мы выступаем с рекомендациями, смотрим на подбор через призму задач Заказчика, стараемся не просто следовать изначальной заявке Компании, а включаться в суть проблемы, чтобы иметь возможность предложить несколько вариантов реализации кадровых задач в интересах бизнеса нашего партнера.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Компания, занимающаяся поставкой промышленного оборудования: 3 юр. лица и 9 обособленных подразделений, небольшое сборочное производство, все системы налогообложения, ВЭД, 4 сотрудника в подчинении, численность компании более 100 сотрудников. Генеральному директору было важно найти не просто Главного бухгалтера, а эксперта, у которого всегда можно проконсультироваться перед принятием тех или иных решений.

РЕШЕНИЕ:

Нами была разработана определенная карта компетенций, которую мы согласовали с руководителем. Она включала в себя, как профессиональные навыки и знания, дополнительное повышение квалификации, так и некоторые личностные компетенции, которыми должен был обладать кандидат. Нужный нам человек просто обязан был быть максимально увлечен своей профессией, постоянно совершенствовать свои знания, интересоваться всеми принятыми и готовящимися к принятию изменениями. В процессе поиска нами было отобрано несколько потенциально интересных соискателей. Один из них имел большой опыт работы в крупной розничной сети. Увлеченная, энергичная женщина.

РЕЗУЛЬТАТ:

Нам удалось выйти на нее через профессиональное сообщество, в котором она активно участвовала, пользовалась уважением, часто к ней обращались со сложными вопросами. Кроме того, оказалось, что в своей компании соискатель, проработав более 12 лет на должности Главного бухгалтера, перешла на позицию внутреннего аудитора, проработав еще 2 года. Благодаря этому ей безусловно удалось расширить свой профессиональный взгляд. Проект был успешно реализован. Наш партнер принял решение о найме, благодаря профессиональной оценке и экспертизе рекрутера, который закрывал вакансию.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Наш постоянный партнер открывал новое направление – дистрибьюцию финских кормов и кормовых добавок для КРС (крупного-рогатого скота), в связи с чем поставил перед нами задачу найти ЗООТЕХНИКА-КОНСУЛЬТАНТА.

Сложность этого проекта заключалась в том, что, как правило, профессия зоотехника предполагает широкий круг задач, это и селекция, и разведение животных, и профилактика заболеваний, и отслеживание качества кормов. А нам необходимо было найти кандидата, специализирующегося именно на кормлении КРС + умеющего читать лабораторные анализы кормов + имеющего опыт аудита кормления и содержания коров в животноводческих хозяйствах.

РЕШЕНИЕ:

В городе Санкт-Петербурге таких специалистов не было, поэтому мы начали поиск в регионах и нашли подходящего кандидата в Костроме. Кандидат осуществлял предпринимательскую деятельность в качестве ИП и предоставлял консультационные услуги в области кормления и содержания КРС в животноводческих хозяйствах. Теперь нам предстояла работа по правильному определению мотивации кандидата, чтобы он рассмотрел для себя возможность переезда в другой город. В ходе интервью мы выяснили, что в работе кандидат ценит прежде всего возможность посещения животноводческих хозяйств, чтобы не терять практические навыки работы с КРС. А наша вакансия как раз и предоставляла такую возможность. Мы представили кандидата нашему партнеру, кандидат успешно прошел все этапы собеседований и несколько тестов на профессиональные знания, в том числе от финского производителя кормов. Компания, оценив высокую квалификацию кандидата, предложила кандидату оплачивать квартиру и отличные финансовые условия.

РЕЗУЛЬТАТ:

Благодаря грамотной работе с мотивацией кандидата вакансия была успешно закрыта, кандидат с семьей переехал в Санкт-Петербург и успешно утрудится уже более года в компании.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

В 2018 году в агентство "А.Н,Т." обратилась одна молодая перспективная компания, продающая необычный, инновационный продукт- цифровой образовательный платформер для школьников. Компания смело смотрела в будущее и имела большие планы по расширению, поэтому прежде всего нуждалась в молодых, креативных, смелых менеджерах по продажам, которые хотели бы работать в сфере образования. Но просто желания было недостаточно, будущему сотруднику компании нужно было иметь опыт в продажах, опыт участия в тендерах и, желательно, еще своя наработанная база среднеобразовательных школ. А так как продукт- цифровой платформер, кандидату желательно было бы иметь техническое образование, или хотя бы навыки работы в it. И, если кандидатов с опытом участия в тендерах и продажах в сфере образования еще можно было найти, ведь на рынке множество компаний, занимающихся продажами образовательных услуг, то вот свою наработанную базу школ имел далеко не каждый, и уж тем более далеко не каждый имел вместе с тем и техническое образование. Но любая сложная задача для наших сотрудников- это интересная задача, своеобразный вызов, который мы принимаем с радостью и интересом!

РЕШЕНИЕ:

Практически с первых дней работы над вакансией стало понятно, что большинство менеджеров по продажам, трудящихся в сфере образования, не подходят для данной вакансии. Мало кто из них имел опыт работы в сфере В2G, и уж тем более мало кто из потенциальных кандидатов выезжал на личные встречи, проводил презентации или имел свою наработанную базу среднеобразовательных школ.Большинство соискателей, претендовавших на данную вакансию, имели опыт работы только в телемаркетинге, или продавали бизнес-курсы, курсы повышения квалификации и дополнительного образования по горячей базе, на входящих заявках и исключительно взрослым людям, в крайнем случае- студентам. Нам же нужен был менеджер, который смог бы грамотно презентовать продукт не только директору школы, учителю и родителям учеников, но и самим ученикам: выступить перед школой или классом, простым и понятным языком рассказать о новой возможности обучения, заинтересовать и увлечь юных слушателей. Проведя подробный анализ аналогичного сегмента рынка, наши сотрудники обнаружили, что в одном из ВУЗов г. Москвы как раз подготавливают и выпускают практически идеальных кандидатов для данной вакансии. Выпускники данного ВУЗа уже на этапе обучения получали возможность работать в сфере продаж образовательных курсов, тренингов, а также посещали среднеобразовательные школы, предлагая программу-подготовку к ЕГЭ. Многие из них параллельно с работой обучались на технических факультетах, в it-сфере в том числе. Именно этих выпускников наши сотрудники и отслеживали, связывались с ними и приглашали на собеседования, после чего многим из них было сделано предложение о работе.

РЕЗУЛЬТАТ:

Компания-заказчик была довольна своевременной и качественной работой нашего агентства и в начале этого года решила расширить штат менеджеров, снова воспользовавшись нашей помощью. Плодотворное сотрудничество с компанией продолжается и по сей день.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Нашему партнеру – российскому лидеру по сертификации и поставки новейшего медицинского оборудования был необходим Руководитель в отдел сертификации. Должность была новая для компании.Сложность проекта заключалась в следующем: надо было найти специалиста со свободным английским языком – а это в России всегда единичные специалисты + с профильным медицинским образованием, а не только связями на рынке + активный нетворкинг в профессиональной сфере.

Решение:

Мы решили прежде, чем отправлять анкету, собрать на кандидата рекомендации. Нашли контакт его Руководителя, вышли на связь и поняли, что он не сможет справиться с поставленными задачами – но разговор с самим Руководителем сложился, как нельзя удачней и он сам проявил инициативу встретиться, в обеденное время в БЦ. Все сложилось как нельзя лучше, оказывается он уже вел пассивный поиск новой работы и после недолгих переговоров, встретился с Учредителем нашей компании.

Результат:

Благодаря умению Менеджера, мы смогли найти нужного специалиста, не находящегося в активном поиске и без доступа к отрытым источникам поиска.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Рано или поздно любая компания сталкивается с такой проблемой, как необходимость подбора Главного бухгалтера. Не стоит и говорить, насколько важен такой человек для компании. Совершенно естественно, что каждый руководитель подходит к подбору сотрудника на данную позицию максимально трепетно и разумно. Понимая всю серьезность позиции, мы стараемся со всех сторон предугадать возможные риски, узнать о кандидате как можно больше.

РЕШЕНИЕ:

Компания, занимающаяся инженерной подготовкой зданий: 2 юр. лица, ОСНО, численность не больше 60. Сложность в том, что предыдущий Главбух отработала более 15 лет. Руководитель никогда не сталкивался с подбором человека на такую должность и опасался принять неверное решение.

Нашей основной задачей было максимально выяснить, какой человек необходим по личностным качествам, а также какие «подводные камни» могут ждать сотрудника в первые месяцы работы. Все остальные вопросы по профессиональным навыкам и знаниям мы должны были взять на себя. Для этого в нашей практике предусмотрены тестирования, которые включают в себя вопросы относительно сферы деятельности предприятия в том числе. Например, в данном случае это была строительная сфера со своими специфичными аспектами.

Мы просмотрели несколько соискателей, отобрав тех, чьи профессиональные компетенции наиболее соответствовали. Далее мы собрали рекомендации на отобранных кандидатов, пообщавшись не только с непосредственными руководителями, но и сотрудниками соседних отделов, а также офис-менеджерами компании.

РЕЗУЛЬТАТ:

Из отобранных главбухов мы выбрали четверых, наиболее соответствующих корпоративному духу компании, манере общения внутри коллектива, личностным компетенциям, необходимым для того, чтобы максимально эффективно сработаться с руководителем. Выбор делал генеральный директор. Финальный кандидат работает в компании уже более 1,5 лет.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Команде разработки нашего Заказчика, занимающегося развитием медицинской онлайн-платформы, был необходим Frontend-developer со знанием стека React.js (Redux, Babel, SCSS, Webpack, Recompose, Type Script и т.д.). Основная задача данного специалиста заключалась в проведении интеграций с новыми партнерами и внедрении новых медицинских направлений в работу.

Решение:

Перед началом работы над проектом были выделены основные источники поиска потенциально интересных кандидатов. Помимо привычного для всех HeadHunter, в работу были запущены такие ресурсы как IT-сервисы «Мой Круг» и GitHub, LinkedIn, тематические чаты в Telegram и профильные группы Вконтакте. После того, как была определена основная зона поиска необходимого специалиста, начался активный сорсинг кандидатов. Так как IT-рекрутинг обладает определенной спецификой, конверсия воронки отбора разработчиков значительно отличается от конверсии воронки отбора любых других специалистов. В связи с этим, для того чтобы отобрать несколько сильных финальных кандидатов, было проанализировано большое количество резюме, направлено несколько десятков писем разработчикам и проведено более 15 личных интервью. В результате тщательного отбора специалистов, Заказчику были показаны 3 сильных кандидата, один из которых удовлетворил всем требованиям Компании, включая уровень технической подготовки и соответствие личностных качеств корпоративной культуре команды.

Результат:

Таким образом, изучив основные требования нашего Партнера, составив карту поиска кандидата и правильно распределив временные ресурсы, мы смогли быстро и качественно закрыть данную позицию и подобрали специалиста, который оперативно включился в работу и адаптировался в команде.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Непростой, но интересный проект мы завершили благодаря нетривиальному подходу к работе, быстрой проработке профиля кандидат и четкому пониманию внутренних бизнес-задач Заказчика. К нам обратилась компания, работающая в новой и популярной теме ICO. Необходимо найти Ведущего маркетолога, который прорабатывал вопроы продвижения и частично взял на себя продажи и открытие новых офисов. взять под себя продажи и открытие новых офисов. Кандидат должен быть близок к финансовому рынку и интересоваться индустрией Blockhain, а также иметь свободный английский.

Решение:

Стало понятно - ни один работный сайт не обладает необходимым ресурсом, чтобы помочь найти подобного кандидата. Обусловлено это несколькими факторами:

1. Необходим специалист высокого уровня, понимающий и интересующийся индустрией.
2. Популярность ICO обрело не так давно, в открытом доступе подобных специалистов просто пока не могло быть.

Криптовалюта на волне хайпа, который обрела стремительно, а значит также стремительно все может разрушиться. Итак, встал вопрос: где искать специалиста? Первое, о чем мы подумали - финансовые порталы, где специалисты разного уровня имеют возможность не только отслеживать актуальные новости, но и писать статьи, по названиям которых вполне можно было вычислить потенциальных кандидатов, интересующихся криптовалютой.Незадолго до начала поиска в Питере прошла конференция Blockchain Life, наш кандидат либо был на этой конференции, либо следил за новостями мероприятия. Самый простой способ отследить участников были хэштеги. Лучшие результаты дали LinkedIn и Facebook, Instagram на тот момент еще не успел активно подтянуться к отрасли и давал минимальный отклик.Результаты были колоссальными, нам удалось глубоко окунуться в индустрию криптовалюты, найти большое количество классных специалистов: финансовых аналитиков, разработчиков, маркетологов, менеджеров. Кто-то делился информацией, кто-то рекомендациями, но похожих по портрету кандидатов было катастрофически мало, а полностью соответствующих не было вообще. Тогда мы предложили заказчику следующий выход из ситуации.

Результат:

Среди просмотренных кандидатов был один крайне интересный. Он занимался развитием бизнеса в одном из крупнейших банков ЕС. Отличный английский, опыт работы на международном рынке, глубокие знания финансовой сферы, а еще он был участником той самой конференции Blockchain Life и слышал о нашем заказчике. Но опыт в маркетинге у него был минимальным, основным его направлением были продажи. Тогда мы предложили немного изменить профиль должности и рассмотреть кандидата, как Директора по продажам, который управляет и маркетинговой частью, а после взять в подчинение помощника. Встреча состоялась, кандидат понравился, был сделан job-offer. В этом году на конференции Blockchain Life 2018 трудоустроенный нами Директор по продажам будет участвовать уже в качестве Спикера.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Нашему партнеру - крупной пищевой производственной компании был необходим специалист в планово-экономический отдел на должность «Экономист» с опытом работы на производственном предприятии от 5 лет на аналогичной должности, уверенно владеющий программой «Бухта», а также со знанием нормирования труда и расчета и начисления заработной платы. Сложность проекта заключалась в двух факторах -  удаленность производства от города 50 км и уровень заработной платы средний или даже ниже среднего по рынку.

Решение:

За весь период работы над вакансией «Экономист» (1 месяц) нами было обработано более 50 анкет кандидатов, из них 85% - самоотказы из-за территориального фактора (4 часа в дороге)  или заработной платы.

Исходя из этого мы приняли решение, что нужно рассматривать кандидатов, готовых к релокации из регионов России в Санкт-Петербург и готовых снять жилье недалеко от нашего Заказчика или готовых жить в общежитии. В ходе сорсинга региональных кандидатов, их стало больше, но временной фактор, который требовался для переезда кандидата не играл в нашу пользу. Вакансию надо было закрывать срочно. Заказчик до передачи проекта в Группу компаний «А.Н.Т.» искал самостоятельно кандидата более 5 месяцев безуспешно. Но, кто ищет, тот находит. Нам удалось найти отличного экономиста в Новосибирске, с давней мечтой переехать в Санкт-Петербург. Были проведены несколько skype интервью и далее очное в СПб. Соискатель была лояльна к работодателю, приехала оперативно самостоятельно, а семья (муж и ребенок) переехали через 3 месяца, когда наша кандидатка успешно прошла испытательный срок. Компания, оценив квалификацию кандидата, предложила для всей семьи бесплатно квартиру в общежитии.

Результат:

Мы выполнили несколько миссий: позиция была закрыта – Заказчик доволен, соискатель благодарен дважды – найдена работа по специальности и сбылась мечта всей семьи - жить и трудиться в Санкт-Петербурге.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш партнер-региональная сеть магазинов профессиональной экипировки для спортсменов, поставила перед нами непростую задачу. Необходимо было найти группового управляющего для 3 розничных магазинов в Санкт-Петербурге. Сложность была в том, что помимо хорошего управленческого опыт в рознице, человек должен был «в спорте», профессионально заниматься каким-либо видом, иметь разряд, награды и т.п. Это было необходимо для того, чтобы понимать специфику работы с аудиторией магазинов (профессиональные спортсмены), налаживать партнерские отношения, реализовывать совместные проекты с представителями спортивных клубов, школ, ассоциаций. Нужен был «свой человек»! При этом кандидат, должен был прекрасно понимать все розничные бизнес-процессы, регион достаточно долгое время находился без группового управляющего, контроль осуществлялся дистанционно из Москвы, поэтому, существовал ряд стратегически важных задач, требующих решения со стороны нового руководителя.

Решение:

Компания являлась для нас новым партнером, это был первый совместный проект, важно было заслужить доверие профессионализмом. Так как офисы нашей компании находятся в двух столицах, проблем в коммуникациях с Заказчиком у нас не было. Был проведен ряд встреч в режиме online-конференций, а также очная встреча с Генеральным директором и HR-специалистом компании, после чего были разработаны и согласованы компетенции и выделены каналы поиска кандидатов. Рекрутером был сформирован пул из компаний аналогичного сегмента рынка по всей России для изучения специфики и портрета кандидата, выстроена цепочка релевантных связей и контактов, осуществлен сорсинг на профильных форумах и социальных сетях, на официальных группах компаний, проработаны кандидаты от рекомендателей из базы нашего агентства. В результате конкурсного отбора, было отобрано 6 кандидатов, отвечающих требованиям вакансии. Из них, после 2 этапов интервью с представителями компании, были отобраны 3 претендента для дальнейшего представления генеральному директору. Этапы отбора проходили небыстро, Заказчик хотел думать и выбирать, финальные кандидаты ждали решения от компании на протяжении 2-х месяцев. Тем не менее, после нескольких месяцев согласований и работы с мотивацией кандидатов, offer получил самый достойный претендент (наши мнения с компанией совпали в выборе лидирующего кандидата), соответствующий всем профессиональным и личностным компетенциям.

Результат:

Благодаря использованию разнообразных источников поиска персонала, грамотной работе рекрутера над мотивацией финальных кандидатов, длительное время ожидающих решения от компании, вакансия была успешно закрыта, испытательный срок 6 месяцев кандидат прошел успешно.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш партнер – одна из крупнейших строительных компаний Китая и мира – поставила перед нами задачу найти менеджера по сопровождению EPC контрактов в Московское представительство. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сопровождении EPC контрактов в крупных компаниях, выполняющих функции Генподрядчика, глубокое понимание процессов строительства и опыт самостоятельного сопровождения строительства крупных промышленных объектов. Руководство Московского представительства – экспаты, поэтому позиция предполагала свободное знание английского языка с использованием юридической лексики.

Решение:

Закрыв несколько предыдущих вакансий, мы достаточно хорошо понимали специфику данной компании, поэтому выделили дополнительные требования к кандидатам:

• Кандидат должен быть готов работать в условиях жестких дедлайнов, больших нагрузок, частых и длительных командировок.
• У кандидата должен быть опыт работы с экспатами.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с опытом юридического сопровождения строительства жилых и коммерческих зданий. Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных и деловых навыков, мы сформировали пул из компаний, опыт работы в которых нам был интересен. Зная, что в строительной отрасли при реализации крупных проектов специалисты часто привлекаются на проектную занятость, мы изучили информацию о недавно закрытых крупных промышленных объектах и приступили к прямому поиску. Такой подход позволил нам оперативно найти успешного профессионала с опытом работы в международных строительных компаниях, у которого как раз недавно закончился срок контракта. При этом кандидат не находился в активном поиске, но был готов выслушать наше предложение и даже рассмотреть возможность переезда из Санкт-Петербурга в Москву. Наше предложение показалось кандидату интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень дохода, а также использование английского языка на ежедневной основе. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта.

Результат:

Благодаря вдумчивому подходу к изучению строительного рынка, грамотной работе с мотивацией кандидата, мы смогли закрыть вакансию, над которой заказчик самостоятельно работал более полугода.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш постоянный партнер – дистрибьютор климатического и вентиляционного оборудования ведущих мировых брендов – находился в поиске руководителя технического отдела. Перед нами поставили задачу найти специалиста с опытом управления отделом по подбору климатического и вентиляционного оборудования, с отличными техническими знаниями и, что очень важно, с идеальной репутацией в профессиональном сообществе.

Решение:

После недолгого, но активного поиска, мы подобрали заказчику пул кандидатов. Все кандидаты – успешные профессионалы с богатым управленческим опытом. Но тут мы столкнулись с затруднением. Дело в том, что основной мотивацией таких кандидатов является карьерный рост, который наш заказчик не мог гарантировать в силу того, что у компании очень маленькая текучка, и все вышестоящие должности просто заняты.

В результате переговоров с заказчиком мы пришли к мнению, что наиболее приоритетными требованиями к кандидатам являются не управленческий опыт, а управленческих потенциал, и отличная техническая подготовка, и приняли решение расширить зону поиска.

Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на идеальном соискателе: с профильным образованием, кандидат технических наук, отличное знание физики теплообменных процессов, весь профессиональный и очень стабильный опыт связан с подбором климатического оборудования, есть опыт разработки нового оборудования. Кроме того, у кандидатки был опыт управления отделом, но после выхода из декрета в течение нескольких лет ей пришлось работать на рядовых инженерных позициях. И наше предложение ее очень заинтересовало.

Проведенная нами оценка личностных качеств кандидатки и характеристики с предыдущих мест работы убедили нас, что перед нами очень ответственный, порядочный, организованный сотрудник.

Результат:

Благодаря адекватной расстановке приоритетов мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки. При этом заказчик остался доволен первыми результатами нового сотрудника, а мы нашли для соискателя ту позицию на профессиональном рынке, которая соответствовала его компетенциям и опыту.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Нашему Заказчику был необходим специалист, который обязательно должен был иметь успешный опыт web-разработки на PHP от 3x лет, уверенно владеть SQL, дополнительно знать еще один или несколько языков серверного программирования, а именно Java/С/С++/С#/Python, и иметь опыт внедрения современных BI-систем (Qlik, Tableau, Power BI и т.п.).

Решение:

Для начала мы изучили Stop-list из 50 кандидатов, все кандидаты были размещены на работных сайтах и самостоятельно откликались Заказчику. Мы пришли к выводу, что данная стратегия нам не подходит и решили использовать социальные сети для поиска нужного PHP-программиста. Мы начали искать в сети аккаунты потенциальных кандидатов напрямую и выходить на них через списки контактов и друзей, еще занялись рассылкой о найме тем, кого она может заинтересовать, и тем, кто может рекомендовать своих коллег или знакомых, с просьбами о перепосте.

Так как мы регулярно принимаем участие в профессиональных HR-cообществах, а также в специальных группах, в которых публикуются вакансии, нам удалось сэкономить время на поиск групп и вступление в них для размещения вакансий. Для поиска разработчиков, в первую очередь, использовались Twitter, LinkedIn и Мой Круг, так как именно в этих сетях наиболее широко представлена целевая аудитория. Мы получили откликов на указанную вакансию в социальных сетях 34 резюме. Проверив качество выполнения тестового технического задания рассматриваемых кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который быстрее всех и с максимальной точностью подошел к его выполнению, а также соответствовал всем требованиям нашего Заказчика: Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательному анализу рынка кандидатов и требований нашего Заказчика мы смогли интересным способом и в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первого месяца работы зарекомендовал себя как лучший специалист в своей отрасли.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших заказчиков – компании, занимающейся дорожным строительством был необходим Инженер-Лаборант на вахтовый метод работы в г. Псков. Основной задачей специалиста было проведение испытаний строительных материалов и оформление их результатов для осуществления лабораторного контроля на объекте. Также специалист должен обладать знаниями и навыками для успешной работы:

1. Знания этапов строительства дорожного покрытия;
2. Знания «Положения о службе лабораторного контроля Росавтодора»;
3. Навыки чтения технических чертежей.

Сложность проекта заключалась в том, что мой заказчик предлагал не удобный график вахтового метода работы и многие квалифицированные специалисты отказывались работать.

Решение:

Проанализировав рынок доступных специалистов, мы пришли к следующему выводу, что в открытом доступе специалистов по запросу заказчика не много, поэтому мы решили использовать для поиска метод рекомендаций. Началась работа с анализа нашей уникальной базы кандидатов, которая ведется на протяжении 15 лет. Благодаря активным звонкам рекомендателям, мы вышли на специалиста со стабильным аналогичным опытом, который уже задумывался о смене места работы. Оперативно связавшись с кандидатом, все обговорив и заинтересовав его в позиции Инженер-лаборант, нам оставалось только скоординировать встречу с заказчиком. Кандидатура специалиста была одобрена и его пригласили на личную встречу для обсуждения даты выхода на работу.

Результат:

Позиция была закрыта. Наш кандидат успешно работает, выполняя свои профессиональные обязанности.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Один из наших Партнеров – международный 3PL-провайдер логистических услуг обратился к нам за помощью в подборе Менеджера по активным продажам. Основная задача данного специалиста заключалась в привлечении новых клиентов и расширении рыночной доли Компании на выделенной территории. Помимо того, специфика работы на рассматриваемой должности подразумевала ведение полного цикла продаж таможенных и логистических услуг на дальние расстояния (морские и авиаперевозки), а также включала регулярное взаимодействие с зарубежными подразделениями Компании. Сложность данного проекта определялась тем, что, по требованию нашего Заказчика, нам было необходимо найти готового специалиста с идентичным опытом работы, которых на рынке Санкт-Петербурга не так много.

Решение:

Перед началом поиска, совместно с Компанией, мы выделили ряд обязательных требований, которые неотъемлемо должны были присутствовать в портфолио идеального кандидата. Нам был необходим менеджер по продажам:

• с опытом холодных продаж логистических услуг, а именно морских и авиаперевозок на дальние расстояния;
• с опытом привлечения клиентов, осуществляющих перевозки генеральных грузов в больших объемах;
• с высоким уровнем владения английским языком.

Проанализировав выделенные критерии отбора кандидатов, стало ясно, что вероятнее всего, в открытом доступе необходимого нам специалиста нет. В связи с чем, мы сделали упор на подбор кандидата путем проработки профессиональных социальных сетей и рекомендательного рекрутинга. Кроме того, мы рассматривали специалистов только с рынка 3PL-услуг, так как менеджеры по продажам именно этого сегмента обладали релевантным опытом работы. А для того, чтобы сузить зону поиска и зону проработки рекомендаций, мы изучили логистическую статистику и рейтинги 3PL-операторов и выделили те из них, чьим менеджерам потенциально могло быть интересно предложение нашего Партнера. Спустя несколько месяцев сложных поисков необходимого специалиста путем использования вышеуказанных методов рекрутинга, мы нашли идеального кандидата, который удовлетворил нашего Заказчика по всем выделенным требованиям. Он имел длительный стабильный опыт работы в активных продажах таможенных и логистических услуг на дальние расстояния, располагал самостоятельно наработанной базой клиентов и свободно владел английским языком.

Результат:

По результатам нескольких этапов собеседований кандидат был одобрен российским и зарубежным руководством Компании и получил job-offer на рассматриваемую позицию Менеджера по продажам. Таким образом, путем глубокого анализа требований нашего Заказчика и использования в работе различных инструментов поиска, нам удалось успешно закрыть данную вакансию, реализовав потребности нашего Партнера и подобрав целевого кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших Заказчиков – Компании-производителю инструмента был необходим Менеджер по проектным продажам инструмента в Санкт-Петербург. Основной задачей специалиста было привлечение новых клиентов и развитие базы контактов путем осуществления холодных звонков. В связи с тем, что большая часть клиентов Компании - государственные органы, такие как МЧС и Водоканалы, функционал специалиста расширялся за пределы холодных продаж и подразумевал, осуществление тендерной процедуры и командировки по РФ. Сложность проекта в том, что компаний, производящих аналогичный продукт, на рынке России нет. Соответственно, и готовых специалистов, знающих данный инструмент и понимающих специфику проектных продаж, тоже нет. Перед нами встала сложная задача в короткие сроки найти максимально подходящего специалиста, обладающего развитыми навыками продаж и технической подкованностью в реализации сложного промышленного инструмента или оборудования.

Решение:

Для начала, совместно с нашим Заказчиком, мы ограничили круг поиска необходимого специалиста. Нам был нужен менеджер по проектным продажам с опытом продаж от 3 лет, который

• либо работал со сложным оборудованием;
• либо имел опыт взаимодействия с основными клиентами Компании, а именно МЧС, Водоканалами, Аварийными службами.

Целевым соискателем стал Менеджер по проектным продажам оборудования, закупаемого, в том числе, через тендерную процедуру государственными организациями, такими как МЧС и Водоканал. Определить, какое именно оборудование востребовано в вышеуказанных организациях, помогли открытые тендерные площадки. Нами были проанализированы выставленные тендеры МЧС, позволившие сформировать список оборудования, менеджеры по продажам которого могли бы подойти для рассматриваемой позиции. После этого, нами был проведен анализ компаний-производителей этого оборудования и активный поиск необходимо специалиста.Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который удовлетворял всем требованиям нашего Заказчика: он имел опыт холодных продаж сложного оборудования, он знал специфику тендерной процедуры, у него был опыт взаимодействия с Водоканалами и техническое образование. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательной проработке требований нашего Заказчика и детального анализа рынка оборудования мы смогли в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первой недели работы зарекомендовал себя как квалифицированный сотрудник.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти «Специалиста по продажам сырья для пивоварения» (солод и хмель), готового возглавить и развить данное направление в компании-клиенте.

Решение:

Проанализировав рынок, рекрутер выделил ограниченное количество компаний-доноров на рынке Санкт-Петербурга и Московской области, соответственно, и ограниченное количество специалистов, т.к. компании оказались небольшими по количеству сотрудников, хотя и очень крупными по объемам отгружаемого сырья. Это был увлекательный проект с точки зрения нетворкинга. Для встреч с топовыми менеджерами компаний были посещены профильные мероприятия - конкурсы пивоваров, фестивали, на которых могли находиться потенциальные клиенты нужных нам менеджеров. Была проведена большая работа по установлению контакта с профильными sales менеджерами, параллельно рассматривались и кандидаты, хорошо знакомые и работавшие в отрасли с других сторон (закупки, маркетинг). Таким образом, в финале отбора Компания-заказчик уже делала выбор между профильным кандидатом и кандидатом без опыта прямых продаж именно сырья, но с внушительным маркетинговым опытом в одной из крупнейших пивоварен города.

Результат:

Финальный кандидат успешно выполняет обязанности по заявке компании, а рекрутер группы компаний «А.Н.Т» решил поставленную задачу и расширил сеть качественных, дающих полезный feedback контактов в узкой отрасли, которые уже принесли свои плоды в работе с другими компаниями-заказчиками.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одним из наших Заказчиков была поставлена задача найти «Ведущего специалиста по закупкам», который по сути исполнял бы обязанности Руководителя отдела закупок и планирования. В подчинении предполагалось порядка 6 человек, а также необходимо было отличное знание английского языка.Основной сложностью стал уровень заработной платы, который был на 30 000 рублей меньше рыночной стоимости подобного специалиста.

Решение:

Нами был проведен тщательный мониторинг заработных плат по городу, предоставлен отчет Заказчику, предложено несколько вариантов решения:искать кандидата, который будет полностью соответствовать заявке, а значит существенно поднимать уровень заработной платы до 100.000 и выше или искать человека «на вырост» на существующий уровень заработной платы и/или чуть выше. Компания решила не останавливаться на одном из вариантов, а посмотреть кандидатов совершенно разного уровня. Несмотря на то, что подбор осложнялся еще и местоположением компании вне города и приближающимися новогодними праздниками, за короткий срок в 1,5 недели нам удалось предоставить к рассмотрению 6 кандидатов. После встречи соискателей с Заказчиком, осталось 2 фаворита и еще 1 кандидат, по которому были довольно серьезные сомнения. Фавориты запрашивали высокую заработную плату + компенсацию проезда. Еще один кандидат обладал очень хорошим опытом в закупках и планировании, великолепным свободным английским с хорошим произношением, но не имел руководящего опыта, был очень молод, а также в нём не хватало уверенности. Оценив все «за» и «против», мы приступили к запросу рекомендаций по всем трем соискателям. Конечно же, по «фаворитам» обратная связь от предыдущих работодателей была положительной. Наиболее тщательно нам необходимо было проработать третьего кандидата. Опросив не только непосредственных руководителей с двух предыдущих мест работы, но также переговорив с руководителями смежных отделов, с которыми наш кандидат плотно работал, побеседовав с непосредственными коллегами по отделу, т.е. ведущими и младшими менеджерами по закупкам/планированию, офис-менеджерами, мы получили крайне интересную информацию. Оказалось, что буквально все, с кем нам удалось переговорить, характеризовали нашего Кандидата, как уверенного лидера коллектива, инициативного, в меру амбициозного, умеющего брать на себя ответственность и принимать взвешенные решения, даже в самых стрессовых ситуациях сохранять «холодную» голову, организовывать работу не только свою, но и групп по проектам. Непосредственный руководитель с последнего места работы на наш вопрос: «Пригласили бы Вы его в какую-то другую компанию в свою команду?» - ответил, что, возможно, пригласил бы, как хорошего сотрудника, но «ему бы уже руководить самому». Подобные рекомендации вселяли еще большую уверенность в выбранном нами Кандидате, а также давали нам возможность помочь Заказчику сэкономить существенную сумму, т.к. запрашиваемая им заработная плата практически соответствовала уровню оплаты по заявке. Проведенная нами финальная оценка личностных качеств только подтвердила общий портрет Менеджера.

Результат:

Заказчику были предоставлены все отчеты по запрошенным рекомендациям, результаты оценки и наше заключение. В прошлом месяце данный Соискатель, а теперь уже полноценный сотрудник Компании, успешно завершил свой испытательный срок.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Компания – один из лидеров на рынке продаж строительных материалов подали заявку на поиск кандидата на позицию «Менеджер – технолог лакокрасочных материалов». Согласно требованиям Заказчика, кандидат должен иметь стабильный опыт в сфере колеровки строительных материалов, иметь опыт в обучении персонала, и обладать управленческими навыками. Еще одно немаловажное требование - мобильность специалиста, а значит наш кандидат должен иметь стаж вождения от нескольких лет и быть готовым к работе разъездного характера. Задачу осложнило еще то, что такая деятельность предполагает творческий подход и высокий уровень коммуникаций с клиентами для выявления потребностей колировки материалов. А еще кандидату должны быть не чужды технологии колеровки эмалей.В итоге, в процессе поиска кандидата мы столкнулись с тем, что специалисты по колеровке более ориентированы на саму технологию, не стремясь к управлению, обучению персонала. Также, оказалось, что среди технологов – колеровщиков много тех, кто занимается исключительно колеровкой автоэмалей.

Решение:

Учитывая, требования Заказчика и те трудности, с которыми мы успели столкнуться при активном поиске, пришли к выводу, что лучше всего наглядно увидеть процесс колеровки, выполняемый специалистом с его комментариями. Нами были рассмотрены тематические форумы, различные статьи по этой теме в социальных сетях. На одном YouTube канале наше внимание привлекло видео, где отражен процесс и результат колеровки пиломатериалов. Примечательным стало еще и то, что работы выполнялись с разной степенью сложности для разных клиентов, например, не просто подбор цвета, а целые рисунки на пиломатериалах для оборудования детской комнаты. Это мастерство!Осталось узнать находится данный специалист в поиске работы. Связаться с кандидатом было просто. Незамедлительно специалист был приглашен на собеседование. В ходе собеседования стало ясно, что кандидат имеет хороший опыт в колеровке пиломатериалов, умеет обучить других своему делу, также кандидат постоянно совершенствует свои навыки посредствам самообучения и умеет подходить к процессу колеровки пиломатериалов с творчеством и готов рассмотреть наше предложение. Однако, наш кандидат, при наличии прав, временно не водил автомобиль, но был готов приобрести его в будущем. После переговоров с Заказчиком мы вместе пришли общему согласию – кандидатура специалиста была одобрена с условиями приобретения личного автомобиля в ближайшем будущем.

Результат:

Благодаря усердному соблюдению требований Заказчика и грамотному определению мотивации соискателя, а также вниманию работодателя к обстоятельствам кандидата, вакансия была оперативно закрыта. Наш кандидат успешно работает, выполняя свои профессиональные обязанности, а любовь к своему делу помогает ему реализовывать свои творческие способности. Благодаря высоким навыкам управления и обучения персонала способствует активному развитию данного направления в компании нашего Заказчика.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Питерская компания, занимающаяся внедрением технических решений и оборудования на промышленные предприятия, поставила перед нами задачу укомплектовать департамент сервиса двумя шеф-инженерами. Заказчик и сотрудничавшее с ним кадровое агентство больше года безуспешно искали подходящих кандидатов.

Нам озвучили, что кадровый инженерный рынок Санкт-Петербурга был просмотрен ими полностью.
Перед нами стояла задача подобрать кандидатов, которые не только имеют опыт эксплуатации и сервисного обслуживания насосного оборудования и электродвигателей, но и:

1. обладают опытом управления производственным персоналом,
2. понимают, что работа шеф-инженера – это не только и не столько работа с оборудованием, сколько работа с людьми,
3. самое главное - готовы к длительным и частым командировкам в самые отдаленные места России.

Решение:

Мы провели анализ рынка труда доступных специалистов и приняли решение расширить зону поиска и искать специалистов из смежных областей, которые выполняли схожие по специфике проекты. Особое внимание мы обращали на управленческий потенциал кандидатов, готовность браться за реализацию трудновыполнимых, неординарных задач, а также энергетику и легкость в построении коммуникации. Заказчику были представлены несколько кандидатов, среди которых был выбран кандидат, имеющий релевантный опыт работы, но с более масштабными проектами и оборудованием, и сильный специалист из смежной области.

Результат:

Две позиции были успешно закрыты менее, чем за месяц. Кандидаты успешно прошли испытательный срок. Компания – заказчик стала нашим постоянным партнером и доверила подбор финансового директора.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших клиентов – производителю строительно-отделочных материалов – был необходим менеджер по проектным продажам в г. Екатеринбург. Упор делался на специалистов, которые работали именно с застройщиками. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сфере продаж, глубокое понимание строительного рынка и опыт продвижения продукции в регионе.

Решение:

Проанализировав требования заказчика, мы обрисовали для себя профиль потенциального кандидата и выделили основные требования к соискателям:

• Опыт работы в сфере оптовых продаж не менее 5 лет
• Опыт работы со строительными компаниями от 3 лет
• Опыт продвижения продукции и развития вверенной территории.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с соответствующим опытом, но при этом уже долгое время занимающие руководящие должности. Несмотря на то, что по профессиональным требованиям большинство соискателей подходило, возникали вопросы в их личностных качествах: насколько управляем будет сотрудник, проработавший до этого 5-10 лет директором/руководителем филиала и имевший в подчинении штат лично отобранных сотрудников? Внимательно проработав поток входящих резюме, а также проведя тщательный самостоятельный поиск, мы поняли, что подобных специалистов в данном регионе нам не найти, поэтому решили искать по Петербургу и Москве. Подобный выбор региона поиска был обоснован высоким темпом строительства в этих городах, а также большим процентом менеджеров – профессионалов в сфере продаж на строительном рынке. Тем не менее было ясно, что далеко не каждый соискатель захочет переезжать из столицы в регион. Тогда мы стали искать кандидатов, выросших в Екатеринбурге и приехавших за заработком и карьерой в Москву или Санкт-Петербург. После непродолжительного, но активного поиска, мы отобрали несколько соискателей, которым наше предложение показалось интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень заработной платы, возможность развивать знакомый регион, и при этом можно было вернуться в родной город к семье и друзьям. Нашему заказчику подобный вариант тоже понравился, так как опыт работы и профессиональные навыки подобных соискателей было легче проверить, поэтому после пары собеседований, был выбран финальный кандидат.

Результат:

Благодаря адекватной оценке возможностей в подборе кандидата, четко сформированной задаче и глобальному подходу, мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки; наш соискатель вернулся в любимый город, работает без отрыва от семьи и при этом получает достойный уровень заработной платы. Заказчик доволен, потому что работник обладает необходимой компетенцией и высоким уровнем мотивации.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Для крупной производственной компании с 50-летней историей, была поставлена задача найти ведущего специалиста по 1C, готового осуществить полный перенос деятельности компании на новую конфигурацию ERP-системы. Требования к образованию, опыту, и уровню кандидата были достаточно жесткие в силу внутренней политики компании. Но то, что наиболее усложнило поиск – это ограниченный уровень заработной платы.

Решение:

Проведя первичный сёчинг резюме на job-порталах и аналитику рынка по данной вакансии, связавшись с уже знакомыми нам специалистами из нашей закрытой базы мы пришли к выводу, что большая часть специалистов, отвечающих требованиям компании, в данный момент работают на себя и их все устраивает. Мы предложили Заказчику тоже рассмотреть этот вариант и получили категорический отказ. Посотрудничать с уже трудоустроенными в штат специалистами на рынке также было невозможно – работодатели предлагали этим сотрудникам отличную компенсацию, и принять наше предложение означало бы для специалиста потерю трети заработной платы. Тем не менее, задачу необходимо было решить. Вариант регионального подбора также был неэффективен. Проведя аналитику и онлайн-собеседования с кандидатами мы поняли, что профильный кандидат не рассмотрит нашу вакансию всерьез – опять же по причине того, что специалистам по нужной нам конфигурации выгоднее работать на аутсорсе удаленно из родного города, чем самостоятельно оплачивать релокацию.

Решение пришло! Проводя встречу с интересным, дорогим кандидатом, недавно расставшимся с консалтинговой компанией и имеющим внушительный опыт внедрения ERP-систем на производства различной величины «под ключ», мы осознали, что, компании поступают следующим образом:

1. Нанимают или назначают внутри компании методиста по ERP-системе – менеджера, берущего на себя коммуникации с пользователями, получение обратной связи по работе с системой, обучение пользователей и работающего в связке с программистом.
2. Либо покупают доп. услугу консалтинговой компании – сопровождение пользователей сотрудником консалтинга, коим зачастую выступает сам программист.

Бинго.  У одного из коллег нашей компании в работе как раз была вакансия методиста от этого же клиента, поиск по которой был не завершен из-за сложностей с поиском программиста. Мы предложили компании вариант, при котором одним кандидатом мы решаем сразу две задачи и экономим ФОТ компании. Ведущий программист 1С и методист = 1 специалист.

Результат:

Заказчик дал добро. Нам оставалось только найти специалиста с опытом в консалтинге, имевшего успешный опыт совмещения методической работы и программирования, и отвечающего как профессиональным компетенциям, так и личностным, позволяющим эффективно и успешно коммуницировать с пользователями. Такого специалиста мы быстро нашли – собственно, им в итоге оказался наш кандидат, на встрече с которым и возникла идея совмещения функционала специалиста. Вакансия была закрыта благодаря нестандартным решениям и дальновидности рекрутера, а также благодаря грамотно выстроенным коммуникациям с Заказчиком.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Совсем недавно мы успешно завершили очень интересный проект. Один из наших Заказчиков, крупный европейский производственный холдинг в сфере металлообработки, решил осваивать новые регионы и поставил задачу найти грамотного Инженера по продажам в г. Воронеж и Воронежской области.

Решение:

Подробно пообщавшись с заказчиком, мы составили портрет человека, которого нам предстояло найти.Во-первых, он должен иметь прочный технический бэкграунд. В нашем случае – высшее техническое образование. И не какое-нибудь, а в области технологии машиностроения или обработки металлов резанием. Обязательно! Диплом дипломом, а полученные в процессе обучения знания должны быть подкреплены практикой. Поэтому, помимо образования, нашими кандидатами стали люди, имеющие опыт работы на производстве.Во-вторых, наш грамотный технический специалист должен был быть хорош еще и в продажах. В идеале, иметь опыт продаж металлообрабатывающего инструмента. В крайнем случае – опыт работы торговым представителем в любой широко известной федеральной компании. В-третьих, необходимо наличие личного автомобиля и готовность к работе разъездного характера. Не только по территории города, но и по области. Поэтому мы в первую очередь обращали внимание на активность и мобильность кандидата. И наконец, наш специалист должен знать английский язык, чтобы участвовать в проводимых компанией выставках, тренингах и других мероприятиях в России и за рубежом. В нашей практике были подобные проекты на территории двух столиц, и мы с ними успешно справлялись. Поэтому приступили к работе быстро и с энтузиазмом. Мы проанализировали рынок и нашли нескольких кандидатов, подходящих по всем четырем параметрам. Однако в ходе общения с ними выяснили, что за то время, которое кандидаты работают в продажах, их знания металлообрабатывающего инструмента настолько ослабли, что на восстановление необходимого уровня уйдет не один месяц (ждать так долго мы не можем, у нас все проекты срочные).Тогда мы решили предложить Заказчику рассмотреть на вакансию кандидатов без опыта работы в продажах, но с огромным желанием развиваться в этой сфере. Научить грамотного технического специалиста продавать в нашем случае проще, чем обучить даже самого крутого «продажника» всем нюансам работы с металлообрабатывающим инструментом из каталога компании (который содержит более 600 тыс. позиций). Заказчик согласился, и мы снова приступили к поискам.

Результат:

С учетом новых условий было отобрано 17 специалистов. Из них 8 были представлены Заказчику для первичного отбора – собеседования по видеосвязи, по итогам которого были отобраны 5 финальных кандидатов. Для того чтобы выбрать лучшего, необходимо было встретиться с кандидатами лично, поэтому нами была организована встреча представителей заказчика с кандидатами непосредственно в Воронеже. Встреча оказалась более чем продуктивна, потому что вместо одного нового сотрудника были одобрены сразу два. Оба удачно прошли обучение по продажам и уже 2-ой месяц продуктивно работают в компании. А наш заказчик продолжает расширяться в регионах и с удовольствием рассматривает специалистов без опыта в продажах.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Для одной из крупнейших мировых логистических компаний мы искали ведущего менеджера по транспортировке крупногабаритного оборудования. Наша задача была не просто найти менеджера с опытом работы с нестандартным оборудованием, но и с опытом участия в сложных логистических проектах в нефтегазовой и энергетической отраслях, а также со свободным английским языком. Заказчик уже полгода вел поиск данного специалиста на популярных порталах, но открытых к предложениям кандидатов найти не удалось, поэтому, было принято решение заниматься целевым поиском.

Решение:

При подготовке к поиску мы:

• сформировали портрет идеального кандидата
• провели анализ рынка
• обозначили возможные мотивации для интересных нам кандидатов

Затем мы придумали тестовое задание и разослали его интересующим нас специалистам. Многие соискатели выполнили его, и на основании результатов теста нам удалось отобрать несколько кандидатов с идеальным профессиональным опытом и подходящими личными качествами. После ряда мотивирующих встреч осталось два финальных кандидата, один из которых вышел в компанию-заказчика.

Результат:

Благодаря четко сформированному портрету кандидата и целенаправленному поиску мы закрыли данную вакансию в течении пары недель. Наш кандидат успешно работает и решает поставленные перед ним задачи.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти успешного и сильного кандидата с активной жизненной позицией, стремлением к инновациям, готового работать в условиях жестких дедлайнов и с опытом руководящей работы в аналогичной сфере.

Решение:

Решение этой задачи было затруднено по нескольким причинам. Во-первых, на этой позиции продолжал трудиться сотрудник, успешно проработавший в компании более 10 лет, поэтому поиск необходимо было осуществлять закрытый. Обязательным требованием был опыт работы на падающем рынке, а это уже скорее функционал кризис-менеджера. Показателем успешного прохождения кандидатом испытательного срока в течение 3 месяцев являлось удержание падения. Важно было найти специалиста за месяц, так как по истечение этого времени мы теряли эксклюзивность в поиске.Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных навыков, работающего в нужной нам сфере, мы прибегаем к хедхантингу и прямому поиску — делаем точечные звонки конкретным профессионалам, которые нас интересуют. Также при подборе на подобные позиции мы используем так называемую цепочку рекомендаций, с помощью которой зачастую получается добыть контакты сильных «спецов», которые никогда не размещали резюме на job-сайтах. Указанные методы довольно трудоемкие и требуют значительных временных затрат, но результат того стоит, поскольку кадровые сайты не дают полной картины по HR-рынку кандидатов, а служат лишь дополнительным инструментарием в нашей работе. Однако, сложность заключалась еще и в том, чтобы убедить найденного сотрудника все-таки рассмотреть наше предложение, так как задача стояла не из легких. Итак, был сформирован пул из 7 компаний доноров, опыт работы в которых нам был бы интересен. Затем были найдены контакты сотрудников, работающих в этих компаниях с помощью Job сайтов и профессиональных сетей. Далее была выстроена последовательная цепочка, позволившая нам выйти на нужных людей. Осталось грамотно выстроить диалог. Необходимо было играть в открытую, рассказывать о всех достоинствах и недостатках: условия, задачи, объем работы и другие детали, особенно те, которые могут с наибольшей вероятностью разочаровать соискателя. По крайней мере кандидат оценит нашу честность и будет честен с нами.Таким образом, было отобрано 10 подходящих по требованиям специалистов, 5 из которых были приглашены на интервью. Трое были направлены к заказчику, где успешно прошли еще 2 этапа собеседования с руководителями.

Результат:

В итоге позиция была успешно закрыта — предложение о работе сделали кандидату, который не находился в активном поиске. Этого человека порекомендовал один из тех, кому мы предложили нашу позицию. Сработал принцип «6 рукопожатий». Использование стандартных приемов поиска и подбора персонала не всегда результативно, потому что очень многие наши вакансии — непростые. Мы, безусловно, не отказываемся полностью от обычного поиска через сайты, предлагающие вакансии, однако ищем кандидатов и в социальных сетях, и в профессиональных сообществах, форумах, где удобнее напрямую связаться с нужными специалистами, и, конечно же, рекомендации, которые помогли нам выйти на нужного кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88