ЗАДАЧА:

Нашему Заказчику, международной маркетинговой СРА-сети, требовался Team Lead арбитражной команды по имеющимся в компании вертикалям. Среди основных задач будущего сотрудника были отмечены - генерация дохода за счет лидогенерации и тестирование новых офферов. Также немаловажными задачами являлись: набор команды арбитражников, выстраивание HR-процессов, создание и тестирование новых гипотез привлечения трафика.

Сложность состояла в том, что, помимо руководящего опыта, кандидат должен иметь «свежий» опыт арбитража в таких вертикалях, как нутра, физтоварка, подписка и гэмблинг, а также опыт в привлечении бурж-трафика с географией поиска по всему миру.

ЗАДАЧА:

Нашему партнеру, производителю известной марки кондитерских изделий, требовался Директор по производству. Заказчик поставил следующие требования для подбора кандидатов: опыт работы на производственном предприятии на аналогичной должности от 5 лет; знание организации производства и управления предприятием (производство продуктов питания; опыт проектирования и реструктуризации технологических процессов производства или выстраиваниях их с нуля; опыт управления персоналом численностью более 200 человек.

Генеральному Директору было важно найти управленца, подходящего под психологический портрет и разделяющего ценности и философию Компании.

ЗАДАЧА:

Задача поиска BI-developer в Санкт-Петербурге была осложнена следующими факторами: работа в офисе за КАДом, знание английского языка не ниже С1, руководство компании находится в Швеции, необходим опыт описания бизнес-процессов (работа склада, логистика). А еще важными критериями подбора были ответственность, высокая самоорганизация и умение работать удаленно, так как работа предполагала отсутствие постоянного контроля со стороны руководителя. Данный специалист должен был совмещать компетенции BI-developer и Data Analyst.

РЕШЕНИЕ:

Исходя из требований, мы начали искать Data Analyst с опытом в рознице или сфере услуг. Это было сделано для того, чтобы найти специалиста, знающего бизнес-процессы в торговых компаниях.

ЗАДАЧА:

Найти инженера грузоподъемных механизмов. Что тут трудного? Важно было найти специалиста с высшим техническим образованием, знающего программы AutoCAD, Photoshop, CorelDRAW, умеющего составлять ППР (проект производства работ) и ППРк (проект производства работ кранами), владеющего английским языком на уровне Intermediate. Личностный портрет потенциального сотрудника был следующий: умение брать на себя ответственность, обладание прекрасными коммуникативными навыками для общения с заказчиками, готовность к частым командировкам. Зарплата не отличалась от среднерыночной.

РЕШЕНИЕ:

Был начат точечный поиск без использования Job-порталов: Instagram, рекомендательный рекрутмент, база кандидатов ГК «А.Н.Т.». Мы смогли найти кандидатов, подходящих по заданным параметрам, хотя возникло несколько непредвиденных моментов.

ЗАДАЧА:

В начале 2020 года нашему партнеру – одному из крупнейших агентств недвижимости в г. Санкт-Петербург был необходим HR (менеджер по персоналу). Помимо массового подбора агентов по недвижимости и точечного найма специалистов административного уровня в обязанности специалиста на данной должности входило: организация обучения, участие в процессе адаптации сотрудников и создание корпоративной культуры компании.

Наш заказчик – компания, занимающая лидирующие позиции на рынке недвижимости уже более 25 лет. Команда состоит из настоящих профессионалов своего дела. Компания основательно подходит к процессу подготовки своих главных сотрудников – агентов по недвижимости. Для этого ими была разработана система по подготовке риелторов, которую должен пройти каждый «новобранец».

ЗАДАЧА:

Найти программиста С++ в разгар новогодних праздников – это еще тот челлендж. Основными требованиями, которые Заказчик выдвигал к будущему сотруднику: готовность работать в офисе, выполнение сложного и большого тестового задания, опыт работы в сфере GameDev, обязательный опыт работы с графикой и движком OpenGL. При этом предлагалась скромная по рынку заработная плата.

РЕШЕНИЕ:

Благодаря поиску на нескольких источниках (Linkedln, GitHub, каналы в Telegram, собственная база ГК «А.Н.Т.») нашим специалистом по подбору была создана воронка кандидатов.

ЗАДАЧА:

Многие наши клиенты возвращаются не один раз. Например, около 30% сотрудников были найдены с нашей помощью в компанию, разрабатывающую игры для рынка Америки. Этот клиент после попытки самостоятельного поиска, затянувшегося на 11 месяцев, вернулся снова к нам и поставил задачу – найти разработчика С++ уровня Senior.

Зарплатные условия позиции соответствовали медиане рынка. Технический уровень владения заказчик проверял с помощью тестового задания.

Среди особенностей, осложняющих поиск можно выделить:

ЗАДАЧА:

Кажется, найти 2D-художника в компанию разработчика программного обеспечения, очень просто пока перед рекрутером не возникают несколько «НО». Заказчик поставил перед нами следующие условия:

- Первое – найти человека с художественным высшим образованием, с хорошим опытом работы художником, но минимальным опытом в 2D.

- Второе – это психологический портрет потенциального кандидата: нужно искать спокойного, без вредных привычек, но очень талантливого художника.

РЕШЕНИЕ:

Проанализировав около 200 резюме, сделав выборку лучших кандидатов и изучив стили реализма и полуреализма, рекрутер начал отправлять тестовые задания потенциальным кандидатам. С целью проверки стрессоустойчивости кандидата было предложено несколько раз переделывать тестовое задание, так как правки являются неотъемлемой частью работы на этой должности. Таким образом, были выбраны 2 финалиста, которые отвечали всем требованиям нашего заказчика.

СПЕЦИАЛИСТ ПО ТРАНСПОРТНОЙ ЛОГИСТИКЕ

ЗАДАЧА:

Мы сотрудничаем с компанией по производству уникальной ДСП плиты уже более 7 лет. В течение этого времени наши рекрутеры успешно подбирали различных специалистов от секретаря до программиста 1С. С января 2020 в компании начались внутренние изменения: трансформировалась стратегия развития, представленность продукта и, как следствие, расширялся пул вакансий.

Компания обратилась к нам за поиском второго бренд-менеджера. Запрос поступил в самый разгар пандемии, когда все были на удаленке, кандидаты боялись менять место работы в столь сложное время, но мы приняли вызов.

РЕШЕНИЕ:

Руководящему составу компании было показано несколько анкет, из которых трое соискателей отлично подходили на данную позицию и были приглашены на личную встречу. С двумя кандидатами у компании совпадали финансовая мотивация и функциональные обязанности, которые планировались к выполнению, но не все лица, принимающие решение, были согласны с психологическими портретами потенциальных сотрудников. Третий кандидат оказался на уровень выше и уже был знаком со спецификой рынка строительных материалов, имел опыт разработки и формирования стратегий, понравился всем руководителям, хотя и отличался более высокими финансовыми ожиданиями.

ЗАДАЧА:

Когда речь заходит о подборе топ-менеджеров для компании, проект никогда не может быть простым. Редко бывает так, что компания-заказчик со 100% уверенностью может обозначить точный портрет нужного человека. Как правило, позиция «шлифуется» в процессе подбора, приходят новые компетенции, а что-то, наоборот, может оказаться не столь важным и желательным.

Одним из таких проектов стал подбор «Директора по маркетингу» в крупную розничную сеть. Данному сотруднику должен был подчиняться довольно внушительный штат, поделенный на несколько отделов. Первое, на что был сделан акцент – это online продвижение. Кроме того, компания начинала свой выход на рынок B2B, немаловажным был также опыт работы с премиальным продуктом. Предпочтение отдавалось соискателям из розницы или схожей сферы.

РЕШЕНИЕ:

Нами было принято решение сразу посмотреть несколько разных по портрету кандидатов:
1. молодого, энергичного специалиста, но уже с интересным бэкграундом (кандидат занимался маркетингом для сети коворкингов),
2. «заточенного» в основном под интернет-пространство; обладающего внушительным опытом B2B (в опыте соискателя была сеть ресторанов, основной задачей – развитие B2B направления),
3. уверенного управленца из розницы, с большим опытом в маркетинге в целом (опыт работы более 18 лет в маркетинге, по сферам; розничные сети, сеть частных образовательных учреждений, рекламное агентство и др.).

После встреч с соискателями, возникла идея создать направление B2B внутри отдела маркетинга и взять одного из отобранных кандидатов, но не на позицию Директор по маркетингу, а на развитие данного направления. Довольно быстро были достигнуты соглашения с будущим сотрудником, назначен выход. Позиция «Директор по маркетингу» пока оставалась открытой. Каждый из кандидатов получил тестовое задание, далее провели еще ряд встреч.

РЕЗУЛЬТАТ:

В конечном итоге, остановили свой выбор на последнем кандидате. Пообщавшись, мы утвердились в том, что большое количество подчиненных безусловно требовало руководителя с сильными управленческими компетенциями, а опыт в премиальной рознице стал серьезным преимуществом в подготовке и реализации стратегии маркетинга. Что касается глубоких познаний в online-продвижении, их с легкостью компенсировали нужные специалисты внутри отдела.

Таким образом, довольно часто мы выступаем с рекомендациями, смотрим на подбор через призму задач Заказчика, стараемся не просто следовать изначальной заявке Компании, а включаться в суть проблемы, чтобы иметь возможность предложить несколько вариантов реализации кадровых задач в интересах бизнеса нашего партнера.

ЗАДАЧА:

Компания, занимающаяся поставкой промышленного оборудования: 3 юр. лица и 9 обособленных подразделений, небольшое сборочное производство, все системы налогообложения, ВЭД, 4 сотрудника в подчинении, численность компании более 100 сотрудников. Генеральному директору было важно найти не просто Главного бухгалтера, а эксперта, у которого всегда можно проконсультироваться перед принятием тех или иных решений.

ЗАДАЧА:

Наш постоянный партнер открывал новое направление – дистрибьюцию финских кормов и кормовых добавок для КРС (крупного-рогатого скота), в связи с чем поставил перед нами задачу найти ЗООТЕХНИКА-КОНСУЛЬТАНТА.

ЗАДАЧА:

В 2018 году в агентство "А.Н,Т." обратилась одна молодая перспективная компания, продающая необычный, инновационный продукт- цифровой образовательный платформер для школьников. Компания смело смотрела в будущее и имела большие планы по расширению, поэтому прежде всего нуждалась в молодых, креативных, смелых менеджерах по продажам, которые хотели бы работать в сфере образования.

ЗАДАЧА:

Нашему партнеру – российскому лидеру по сертификации и поставки новейшего медицинского оборудования был необходим Руководитель в отдел сертификации. Должность была новая для компании.

ЗАДАЧА:

Рано или поздно любая компания сталкивается с такой проблемой, как необходимость подбора Главного бухгалтера. Не стоит и говорить, насколько важен такой человек для компании. Совершенно естественно, что каждый руководитель подходит к подбору сотрудника на данную позицию максимально трепетно и разумно. Понимая всю серьезность позиции, мы стараемся со всех сторон предугадать возможные риски, узнать о кандидате как можно больше.

ЗАДАЧА:

Команде разработки нашего Заказчика, занимающегося развитием медицинской онлайн-платформы, был необходим Frontend-developer со знанием стека React.js (Redux, Babel, SCSS, Webpack, Recompose, Type Script и т.д.). Основная задача данного специалиста заключалась в проведении интеграций с новыми партнерами и внедрении новых медицинских направлений в работу.

ЗАДАЧА:

Непростой, но очень интересный проект наша компания успешно завершила благодаря нетривиальному подходу к работе, быстрой проработке профиля кандидата, а также четкому пониманию внутренних бизнес-задач нашего Заказчика.

К нам обратилась компания, работающая в новой и популярной сейчас теме ICO.

ЗАДАЧА:

Нашему партнеру - крупной пищевой производственной компании был необходим специалист в планово-экономический отдел на должность «Экономист» с опытом работы на производственном предприятии от 5 лет на аналогичной должности, уверенно владеющий программой «Бухта», а также со знанием нормирования труда и расчета и начисления заработной платы.

ЗАДАЧА:

Наш партнер-региональная сеть магазинов профессиональной экипировки для спортсменов, поставила перед нами непростую задачу. Необходимо было найти группового управляющего для 3 розничных магазинов в Санкт-Петербурге. Сложность была в том, что помимо хорошего управленческого опыт в рознице, человек должен был «в спорте», профессионально заниматься каким-либо видом, иметь разряд, награды и т.п.

ЗАДАЧА:

Наш партнер – одна из крупнейших строительных компаний Китая и мира – поставила перед нами задачу найти менеджера по сопровождению EPC контрактов в Московское представительство. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сопровождении EPC контрактов в крупных компаниях, выполняющих функции Генподрядчика, глубокое понимание процессов строительства и опыт самостоятельного сопровождения строительства крупных промышленных объектов.

ЗАДАЧА:

Наш постоянный партнер – дистрибьютор климатического и вентиляционного оборудования ведущих мировых брендов – находился в поиске руководителя технического отдела. Перед нами поставили задачу найти специалиста с опытом управления отделом по подбору климатического и вентиляционного оборудования, с отличными техническими знаниями и, что очень важно, с идеальной репутацией в профессиональном сообществе.

ЗАДАЧА:

Нашему Заказчику был необходим специалист, который обязательно должен был иметь успешный опыт web-разработки на PHP от 3x лет, уверенно владеть SQL, дополнительно знать еще один или несколько языков серверного программирования, а именно Java/С/С++/С#/Python, и иметь опыт внедрения современных BI-систем (Qlik, Tableau, Power BI и т.п.).

ЗАДАЧА:

Одному из наших заказчиков – компании, занимающейся дорожным строительством был необходим Инженер-Лаборант на вахтовый метод работы в г. Псков.

Основной задачей специалиста было проведение испытаний строительных материалов и оформление их результатов для осуществления лабораторного контроля на объекте. Также специалист должен обладать знаниями и навыками для успешной работы:

ЗАДАЧА:

Один из наших Партнеров – международный 3PL-провайдер логистических услуг обратился к нам за помощью в подборе Менеджера по активным продажам.

Основная задача данного специалиста заключалась в привлечении новых клиентов и расширении рыночной доли Компании на выделенной территории.

ЗАДАЧА:

Одному из наших Заказчиков – Компании-производителю инструмента был необходим Менеджер по проектным продажам инструмента в Санкт-Петербург.

Основной задачей данного специалиста было привлечение новых клиентов и развитие базы контактов путем осуществления холодных звонков.

ЗАДАЧА:

Найти «Специалиста по продажам сырья для пивоварения» (солод и хмель), готового возглавить и развить данное направление в компании-клиенте.

РЕШЕНИЕ:

Проанализировав рынок, рекрутер выделил ограниченное количество компаний-доноров на рынке Санкт-Петербурга и Московской области,

ЗАДАЧА:

Одним из наших Заказчиков была поставлена задача найти «Ведущего специалиста по закупкам», который по сути исполнял бы обязанности Руководителя отдела закупок и планирования. В подчинении предполагалось порядка 6 человек, а также необходимо было отличное знание английского языка.Основной сложностью стал уровень заработной платы, который был на 30 000 рублей меньше рыночной стоимости подобного специалиста.

ЗАДАЧА:

Компания – один из лидеров на рынке продаж строительных материалов подали заявку на поиск кандидата на позицию «Менеджер – технолог лакокрасочных материалов».

Согласно требованиям Заказчика, кандидат должен иметь стабильный опыт в сфере колеровки строительных материалов, иметь опыт в обучении персонала, и обладать управленческими навыками.

ЗАДАЧА:

Питерская компания, занимающаяся внедрением технических решений и оборудования на промышленные предприятия, поставила перед нами задачу укомплектовать департамент сервиса двумя шеф-инженерами.

Заказчик и сотрудничавшее с ним кадровое агентство больше года безуспешно искали подходящих кандидатов.

ЗАДАЧА:

Одному из наших клиентов – производителю строительно-отделочных материалов – был необходим менеджер по проектным продажам в г. Екатеринбург. Упор делался на специалистов, которые работали именно с застройщиками.

Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сфере продаж, глубокое понимание строительного рынка и опыт продвижения продукции в регионе.

ЗАДАЧА:

Для крупной производственной компании с 50-летней историей, была поставлена задача найти ведущего специалиста по 1C, а именно инженера-программиста, готового осуществить полный перенос деятельности компании на новую конфигурацию ERP-системы. Требования к образованию, опыту, и уровню кандидата были достаточно жесткие в силу внутренней политики компании. Но то, что наиболее усложнило нам поиск – это ограниченный уровень заработной платы.

ЗАДАЧА:

Совсем недавно мы успешно завершили очень интересный проект. Один из наших Заказчиков, крупный европейский производственный холдинг в сфере металлообработки, решил осваивать новые регионы и поставил задачу найти грамотного Инженера по продажам в г. Воронеж и Воронежской области. Подробно пообщавшись с заказчиком, мы составили портрет человека, которого нам предстояло найти.

Во-первых, он должен иметь прочный технический бэкграунд.

ЗАДАЧА:

Для одной из крупнейших мировых логистических компаний мы искали ведущего менеджера по транспортировке крупногабаритного оборудования. Наша задача была не просто найти менеджера с опытом работы с нестандартным оборудованием, но и с опытом участия в сложных логистических проектах в нефтегазовой и энергетической отраслях, а также со свободным английским языком.

ЗАДАЧА:

Хочу поделиться опытом поиска кандидатов на позицию «Руководитель регионального отдела продаж» в сфере производства продуктов питания премиум класса.

Решение этой задачи было затруднено по нескольким причинам. Во-первых, на этой позиции продолжал трудиться сотрудник, успешно проработавший в компании более 10 лет, поэтому поиск необходимо было осуществлять закрытый.