Найти кандидата - не значит закрыть вакансию.
С чего начинался поиск
К нам обратился постоянный заказчик, с которым ГК “А.Н.Т.” сотрудничает уже более 20 лет. Компания занимается проектированием объектов в Санкт-Петербурге и пригороде, а также авторским надзором.
Задача - найти главного специалиста КЖ/КМ с уверенным знанием расчетов, профильных норм и ГОСТов. Обязательное требование - опыт работы с высотными жилыми зданиями.
В ходе поиска мы нашли специалиста с подходящим профессиональным опытом, который много лет работал в компании со схожим профилем и соответствовал требованиям заказчика. Однако связаться с ним напрямую не удалось: кандидат не отвечал на звонки и сообщения.
Как рекомендации помогли выйти на кандидата
В рекрутменте прямой поиск - лишь один из инструментов: не менее значимую роль играют профессиональные связи, которые складываются в ходе системной работы с кандидатами.
И в данном проекте рекомендации помогли выйти на “молчаливого” кандидата. Одна из сотрудниц компании-заказчика раньше работала с этим специалистом и высоко оценивала его профессиональные качества. Более того, она хотела вновь работать с ним в одной команде, поэтому помогла наладить контакт.
Оказалось, что кандидат был в отпуске, поэтому на звонки и сообщения с незнакомых номеров не обращал внимания.
Во время встречи выяснилось, что специалист уже задумывался о смене работы. На нынешнем месте давно не появлялось новых задач, перспективы профессионального развития оставались неясными, а доход не повышался несколько лет. Наше предложение его заинтересовало, и он предложил встретиться с руководством компании-заказчика, чтобы обсудить все детали.
От заинтересованности к ожиданию
После встречи с кандидатом его анкета была оперативно направлена на рассмотрение генеральному директору. Казалось, что процесс пойдет быстро: специалист заинтересован, а его квалификация соответствует требованиям.
Но неожиданно процесс начал затягиваться. Сначала у руководства не нашлось времени на встречу, а затем начальник конструкторского отдела ушел в отпуск. Все это время мы оставались с кандидатом на связи.
После возвращения руководителя встреча наконец состоялась. Итог - обе стороны были заинтересованы в сотрудничестве.
И хотя финансовые ожидания специалиста оказались несколько выше суммы, указанной в заявке заказчика, кандидат был готов обсуждать условия и даже обозначил приемлемый для себя диапазон дохода.
Как встречное предложение изменило решение
Пока заказчик согласовывал условия оплаты, кандидат сообщил нынешнему работодателю о своем намерении уволиться.
Не желая терять ценного сотрудника, руководитель оперативно отреагировал на ситуацию. Он уточнил условия, на которых кандидат готов был перейти в другую компанию, рассказал о планах и будущих проектах, а также обозначил перспективы специалиста внутри организации. В итоге кандидат принял решение остаться у текущего работодателя.
Подобные ситуации — часть работы рекрутера. Даже если первоначальный план не сработал, нужно продолжать поиск.
Именно так мы и поступили в этом проекте и в результате закрыли позицию.
Бонус для читателя
Что важно учитывать при подборе?
- Не ограничиваться активными соискателями.
Сильные специалисты не всегда размещают резюме и откликаются на вакансии. Поэтому поиск должен включать прямой выход на кандидатов, изучение профессионального рынка, работу с собственной базой и рекомендации.
- Оценивать мотивацию кандидата.
Важно понимать, что побуждает человека рассматривать новые предложения, какие задачи ему интересны и при каких условиях он готов к переходу.
- Поддерживать связь на всех этапах подбора.
Регулярная коммуникация позволяет сохранять интерес кандидата к вакансии и своевременно реагировать на изменения его планов.
Когда компании стоит пересмотреть требования к кандидату?
Если в процессе поиска не удается найти достаточное количество подходящих специалистов, стоит проанализировать требования к вакансии и определить, какие компетенции критичны для работы, а какие можно развить уже после трудоустройства. Такой подход поможет расширить круг потенциальных кандидатов без ущерба для качества подбора.
Нужен главный специалист КЖ/КМ?
ГК “А.Н.Т.” более 22 лет помогает компаниям находить ключевых специалистов, учитывая специфику проекта, региона и бизнеса.
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Изображение создано с использованием ИИ
