Подбор персонала в сфере медицины, фармацевтики

Задача:

Нашему партнеру – российскому лидеру по сертификации и поставки новейшего медицинского оборудования был необходим Руководитель в отдел сертификации. Должность была новая для компании.Сложность проекта заключалась в следующем: надо было найти специалиста со свободным английским языком – а это в России всегда единичные специалисты + с профильным медицинским образованием, а не только связями на рынке + активный нетворкинг в профессиональной сфере.

Решение:

Мы решили прежде, чем отправлять анкету, собрать на кандидата рекомендации. Нашли контакт его Руководителя, вышли на связь и поняли, что он не сможет справиться с поставленными задачами – но разговор с самим Руководителем сложился, как нельзя удачней и он сам проявил инициативу встретиться, в обеденное время в БЦ. Все сложилось как нельзя лучше, оказывается он уже вел пассивный поиск новой работы и после недолгих переговоров, встретился с Учредителем нашей компании.

Результат:

Благодаря умению Менеджера, мы смогли найти нужного специалиста, не находящегося в активном поиске и без доступа к отрытым источникам поиска.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Нашему Заказчику был необходим специалист, который обязательно должен был иметь успешный опыт web-разработки на PHP от 3x лет, уверенно владеть SQL, дополнительно знать еще один или несколько языков серверного программирования, а именно Java/С/С++/С#/Python, и иметь опыт внедрения современных BI-систем (Qlik, Tableau, Power BI и т.п.).

Решение:

Для начала мы изучили Stop-list из 50 кандидатов, все кандидаты были размещены на работных сайтах и самостоятельно откликались Заказчику. Мы пришли к выводу, что данная стратегия нам не подходит и решили использовать социальные сети для поиска нужного PHP-программиста. Мы начали искать в сети аккаунты потенциальных кандидатов напрямую и выходить на них через списки контактов и друзей, еще занялись рассылкой о найме тем, кого она может заинтересовать, и тем, кто может рекомендовать своих коллег или знакомых, с просьбами о перепосте.

Так как мы регулярно принимаем участие в профессиональных HR-cообществах, а также в специальных группах, в которых публикуются вакансии, нам удалось сэкономить время на поиск групп и вступление в них для размещения вакансий. Для поиска разработчиков, в первую очередь, использовались Twitter, LinkedIn и Мой Круг, так как именно в этих сетях наиболее широко представлена целевая аудитория. Мы получили откликов на указанную вакансию в социальных сетях 34 резюме. Проверив качество выполнения тестового технического задания рассматриваемых кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который быстрее всех и с максимальной точностью подошел к его выполнению, а также соответствовал всем требованиям нашего Заказчика: Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательному анализу рынка кандидатов и требований нашего Заказчика мы смогли интересным способом и в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первого месяца работы зарекомендовал себя как лучший специалист в своей отрасли.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одним из наших Заказчиков была поставлена задача найти «Ведущего специалиста по закупкам», который по сути исполнял бы обязанности Руководителя отдела закупок и планирования. В подчинении предполагалось порядка 6 человек, а также необходимо было отличное знание английского языка.Основной сложностью стал уровень заработной платы, который был на 30 000 рублей меньше рыночной стоимости подобного специалиста.

Решение:

Нами был проведен тщательный мониторинг заработных плат по городу, предоставлен отчет Заказчику, предложено несколько вариантов решения:искать кандидата, который будет полностью соответствовать заявке, а значит существенно поднимать уровень заработной платы до 100.000 и выше или искать человека «на вырост» на существующий уровень заработной платы и/или чуть выше. Компания решила не останавливаться на одном из вариантов, а посмотреть кандидатов совершенно разного уровня. Несмотря на то, что подбор осложнялся еще и местоположением компании вне города и приближающимися новогодними праздниками, за короткий срок в 1,5 недели нам удалось предоставить к рассмотрению 6 кандидатов. После встречи соискателей с Заказчиком, осталось 2 фаворита и еще 1 кандидат, по которому были довольно серьезные сомнения. Фавориты запрашивали высокую заработную плату + компенсацию проезда. Еще один кандидат обладал очень хорошим опытом в закупках и планировании, великолепным свободным английским с хорошим произношением, но не имел руководящего опыта, был очень молод, а также в нём не хватало уверенности. Оценив все «за» и «против», мы приступили к запросу рекомендаций по всем трем соискателям. Конечно же, по «фаворитам» обратная связь от предыдущих работодателей была положительной. Наиболее тщательно нам необходимо было проработать третьего кандидата. Опросив не только непосредственных руководителей с двух предыдущих мест работы, но также переговорив с руководителями смежных отделов, с которыми наш кандидат плотно работал, побеседовав с непосредственными коллегами по отделу, т.е. ведущими и младшими менеджерами по закупкам/планированию, офис-менеджерами, мы получили крайне интересную информацию. Оказалось, что буквально все, с кем нам удалось переговорить, характеризовали нашего Кандидата, как уверенного лидера коллектива, инициативного, в меру амбициозного, умеющего брать на себя ответственность и принимать взвешенные решения, даже в самых стрессовых ситуациях сохранять «холодную» голову, организовывать работу не только свою, но и групп по проектам. Непосредственный руководитель с последнего места работы на наш вопрос: «Пригласили бы Вы его в какую-то другую компанию в свою команду?» - ответил, что, возможно, пригласил бы, как хорошего сотрудника, но «ему бы уже руководить самому». Подобные рекомендации вселяли еще большую уверенность в выбранном нами Кандидате, а также давали нам возможность помочь Заказчику сэкономить существенную сумму, т.к. запрашиваемая им заработная плата практически соответствовала уровню оплаты по заявке. Проведенная нами финальная оценка личностных качеств только подтвердила общий портрет Менеджера.

Результат:

Заказчику были предоставлены все отчеты по запрошенным рекомендациям, результаты оценки и наше заключение. В прошлом месяце данный Соискатель, а теперь уже полноценный сотрудник Компании, успешно завершил свой испытательный срок.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Для крупной производственной компании с 50-летней историей, была поставлена задача найти ведущего специалиста по 1C, готового осуществить полный перенос деятельности компании на новую конфигурацию ERP-системы. Требования к образованию, опыту, и уровню кандидата были достаточно жесткие в силу внутренней политики компании. Но то, что наиболее усложнило поиск – это ограниченный уровень заработной платы.

Решение:

Проведя первичный сёчинг резюме на job-порталах и аналитику рынка по данной вакансии, связавшись с уже знакомыми нам специалистами из нашей закрытой базы мы пришли к выводу, что большая часть специалистов, отвечающих требованиям компании, в данный момент работают на себя и их все устраивает. Мы предложили Заказчику тоже рассмотреть этот вариант и получили категорический отказ. Посотрудничать с уже трудоустроенными в штат специалистами на рынке также было невозможно – работодатели предлагали этим сотрудникам отличную компенсацию, и принять наше предложение означало бы для специалиста потерю трети заработной платы. Тем не менее, задачу необходимо было решить. Вариант регионального подбора также был неэффективен. Проведя аналитику и онлайн-собеседования с кандидатами мы поняли, что профильный кандидат не рассмотрит нашу вакансию всерьез – опять же по причине того, что специалистам по нужной нам конфигурации выгоднее работать на аутсорсе удаленно из родного города, чем самостоятельно оплачивать релокацию.

Решение пришло! Проводя встречу с интересным, дорогим кандидатом, недавно расставшимся с консалтинговой компанией и имеющим внушительный опыт внедрения ERP-систем на производства различной величины «под ключ», мы осознали, что, компании поступают следующим образом:

1. Нанимают или назначают внутри компании методиста по ERP-системе – менеджера, берущего на себя коммуникации с пользователями, получение обратной связи по работе с системой, обучение пользователей и работающего в связке с программистом.
2. Либо покупают доп. услугу консалтинговой компании – сопровождение пользователей сотрудником консалтинга, коим зачастую выступает сам программист.

Бинго.  У одного из коллег нашей компании в работе как раз была вакансия методиста от этого же клиента, поиск по которой был не завершен из-за сложностей с поиском программиста. Мы предложили компании вариант, при котором одним кандидатом мы решаем сразу две задачи и экономим ФОТ компании. Ведущий программист 1С и методист = 1 специалист.

Результат:

Заказчик дал добро. Нам оставалось только найти специалиста с опытом в консалтинге, имевшего успешный опыт совмещения методической работы и программирования, и отвечающего как профессиональным компетенциям, так и личностным, позволяющим эффективно и успешно коммуницировать с пользователями. Такого специалиста мы быстро нашли – собственно, им в итоге оказался наш кандидат, на встрече с которым и возникла идея совмещения функционала специалиста. Вакансия была закрыта благодаря нестандартным решениям и дальновидности рекрутера, а также благодаря грамотно выстроенным коммуникациям с Заказчиком.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти успешного и сильного кандидата с активной жизненной позицией, стремлением к инновациям, готового работать в условиях жестких дедлайнов и с опытом руководящей работы в аналогичной сфере.

Решение:

Решение этой задачи было затруднено по нескольким причинам. Во-первых, на этой позиции продолжал трудиться сотрудник, успешно проработавший в компании более 10 лет, поэтому поиск необходимо было осуществлять закрытый. Обязательным требованием был опыт работы на падающем рынке, а это уже скорее функционал кризис-менеджера. Показателем успешного прохождения кандидатом испытательного срока в течение 3 месяцев являлось удержание падения. Важно было найти специалиста за месяц, так как по истечение этого времени мы теряли эксклюзивность в поиске.Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных навыков, работающего в нужной нам сфере, мы прибегаем к хедхантингу и прямому поиску — делаем точечные звонки конкретным профессионалам, которые нас интересуют. Также при подборе на подобные позиции мы используем так называемую цепочку рекомендаций, с помощью которой зачастую получается добыть контакты сильных «спецов», которые никогда не размещали резюме на job-сайтах. Указанные методы довольно трудоемкие и требуют значительных временных затрат, но результат того стоит, поскольку кадровые сайты не дают полной картины по HR-рынку кандидатов, а служат лишь дополнительным инструментарием в нашей работе. Однако, сложность заключалась еще и в том, чтобы убедить найденного сотрудника все-таки рассмотреть наше предложение, так как задача стояла не из легких. Итак, был сформирован пул из 7 компаний доноров, опыт работы в которых нам был бы интересен. Затем были найдены контакты сотрудников, работающих в этих компаниях с помощью Job сайтов и профессиональных сетей. Далее была выстроена последовательная цепочка, позволившая нам выйти на нужных людей. Осталось грамотно выстроить диалог. Необходимо было играть в открытую, рассказывать о всех достоинствах и недостатках: условия, задачи, объем работы и другие детали, особенно те, которые могут с наибольшей вероятностью разочаровать соискателя. По крайней мере кандидат оценит нашу честность и будет честен с нами.Таким образом, было отобрано 10 подходящих по требованиям специалистов, 5 из которых были приглашены на интервью. Трое были направлены к заказчику, где успешно прошли еще 2 этапа собеседования с руководителями.

Результат:

В итоге позиция была успешно закрыта — предложение о работе сделали кандидату, который не находился в активном поиске. Этого человека порекомендовал один из тех, кому мы предложили нашу позицию. Сработал принцип «6 рукопожатий». Использование стандартных приемов поиска и подбора персонала не всегда результативно, потому что очень многие наши вакансии — непростые. Мы, безусловно, не отказываемся полностью от обычного поиска через сайты, предлагающие вакансии, однако ищем кандидатов и в социальных сетях, и в профессиональных сообществах, форумах, где удобнее напрямую связаться с нужными специалистами, и, конечно же, рекомендации, которые помогли нам выйти на нужного кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88