Подбор персонала в сфере промышленности

Задача:

Нашему партнеру, нужно было запустить start-up. Была поставлена задача найти Директора научно-производственной фирмы. В задачи руководителя входило создать и возглавить компанию, занимающуюся инновационными разработками в области цифровой промышленной радиографии и иных методов промышленного неразрушающего контроля. Наладить процесс создания, испытания, производства, сертификации и внедрения аппаратных и программных продуктов для нужд крупнейших промышленных предприятий России и мира.

Основная сложность была как раз в том, что таких специалистов на рынке труда немного и все хорошо оплачиваемы. Ситуацию так же усугубляло положение на рынке труда, связанное с пандемией. При этом заказчик достаточно требовательно относился к отбору предоставленных к рассмотрению кандидатов, учитывались не только профессиональные качества, но и личностные. Будущий Руководитель должен быть лидером и создать сильную команду.

Решение:

В работе по поиску мы совсем не использовали Job порталы, так как понимали, что таких уникальных руководителей там не найдем. Какие источники помогали нам в поиске, в первую очередь- это профессиональные сети Linkedin, Facebook, писали письма научным аспирантам. Рекрутеры посещали профильные конференции.

В течение двух недель нам удалось сделать срез рынка. Выйти на нужных кандидатов и начать процесс переговоров. Нам удалось заинтересовать одного кандидата, имеющего опыт в области цифровой промышленной радиографии и иных методов промышленного неразрушающего контроля, который занимал позицию директора производства схожего направления, но с меньшими производственными мощностями, с меньшим количеством подчиненных. Рекрутер собрал возможные рекомендации с предыдущего места работы, с оценкой профессиональных и личностных компетенций, достижениями, наличием высшего профильного образовании в сильном университете РФ.

Результат:

После личной встречи с кандидатом и организации собеседования на производстве, кандидат получил job-offer от компании, а Заказчик остался благодарен рекрутеру за успешно завершенный подбор и профессиональный подход в решении ситуации.
Общая продолжительность проекта 2 месяца с момента прихода проекта в работу и с учетом отработки кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш постоянный партнер – дистрибьютор климатического и вентиляционного оборудования ведущих мировых брендов – находился в поиске руководителя технического отдела. Перед нами поставили задачу найти специалиста с опытом управления отделом по подбору климатического и вентиляционного оборудования, с отличными техническими знаниями и, что очень важно, с идеальной репутацией в профессиональном сообществе.

Решение:

После недолгого, но активного поиска, мы подобрали заказчику пул кандидатов. Все кандидаты – успешные профессионалы с богатым управленческим опытом. Но тут мы столкнулись с затруднением. Дело в том, что основной мотивацией таких кандидатов является карьерный рост, который наш заказчик не мог гарантировать в силу того, что у компании очень маленькая текучка, и все вышестоящие должности просто заняты.

В результате переговоров с заказчиком мы пришли к мнению, что наиболее приоритетными требованиями к кандидатам являются не управленческий опыт, а управленческих потенциал, и отличная техническая подготовка, и приняли решение расширить зону поиска.

Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на идеальном соискателе: с профильным образованием, кандидат технических наук, отличное знание физики теплообменных процессов, весь профессиональный и очень стабильный опыт связан с подбором климатического оборудования, есть опыт разработки нового оборудования. Кроме того, у кандидатки был опыт управления отделом, но после выхода из декрета в течение нескольких лет ей пришлось работать на рядовых инженерных позициях. И наше предложение ее очень заинтересовало.

Проведенная нами оценка личностных качеств кандидатки и характеристики с предыдущих мест работы убедили нас, что перед нами очень ответственный, порядочный, организованный сотрудник.

Результат:

Благодаря адекватной расстановке приоритетов мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки. При этом заказчик остался доволен первыми результатами нового сотрудника, а мы нашли для соискателя ту позицию на профессиональном рынке, которая соответствовала его компетенциям и опыту.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших Заказчиков – Компании-производителю инструмента был необходим Менеджер по проектным продажам инструмента в Санкт-Петербург. Основной задачей специалиста было привлечение новых клиентов и развитие базы контактов путем осуществления холодных звонков. В связи с тем, что большая часть клиентов Компании - государственные органы, такие как МЧС и Водоканалы, функционал специалиста расширялся за пределы холодных продаж и подразумевал, осуществление тендерной процедуры и командировки по РФ. Сложность проекта в том, что компаний, производящих аналогичный продукт, на рынке России нет. Соответственно, и готовых специалистов, знающих данный инструмент и понимающих специфику проектных продаж, тоже нет. Перед нами встала сложная задача в короткие сроки найти максимально подходящего специалиста, обладающего развитыми навыками продаж и технической подкованностью в реализации сложного промышленного инструмента или оборудования.

Решение:

Для начала, совместно с нашим Заказчиком, мы ограничили круг поиска необходимого специалиста. Нам был нужен менеджер по проектным продажам с опытом продаж от 3 лет, который

• либо работал со сложным оборудованием;
• либо имел опыт взаимодействия с основными клиентами Компании, а именно МЧС, Водоканалами, Аварийными службами.

Целевым соискателем стал Менеджер по проектным продажам оборудования, закупаемого, в том числе, через тендерную процедуру государственными организациями, такими как МЧС и Водоканал. Определить, какое именно оборудование востребовано в вышеуказанных организациях, помогли открытые тендерные площадки. Нами были проанализированы выставленные тендеры МЧС, позволившие сформировать список оборудования, менеджеры по продажам которого могли бы подойти для рассматриваемой позиции. После этого, нами был проведен анализ компаний-производителей этого оборудования и активный поиск необходимо специалиста.Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который удовлетворял всем требованиям нашего Заказчика: он имел опыт холодных продаж сложного оборудования, он знал специфику тендерной процедуры, у него был опыт взаимодействия с Водоканалами и техническое образование. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательной проработке требований нашего Заказчика и детального анализа рынка оборудования мы смогли в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первой недели работы зарекомендовал себя как квалифицированный сотрудник.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти «Специалиста по продажам сырья для пивоварения» (солод и хмель), готового возглавить и развить данное направление в компании-клиенте.

Решение:

Проанализировав рынок, рекрутер выделил ограниченное количество компаний-доноров на рынке Санкт-Петербурга и Московской области, соответственно, и ограниченное количество специалистов, т.к. компании оказались небольшими по количеству сотрудников, хотя и очень крупными по объемам отгружаемого сырья. Это был увлекательный проект с точки зрения нетворкинга. Для встреч с топовыми менеджерами компаний были посещены профильные мероприятия - конкурсы пивоваров, фестивали, на которых могли находиться потенциальные клиенты нужных нам менеджеров. Была проведена большая работа по установлению контакта с профильными sales менеджерами, параллельно рассматривались и кандидаты, хорошо знакомые и работавшие в отрасли с других сторон (закупки, маркетинг). Таким образом, в финале отбора Компания-заказчик уже делала выбор между профильным кандидатом и кандидатом без опыта прямых продаж именно сырья, но с внушительным маркетинговым опытом в одной из крупнейших пивоварен города.

Результат:

Финальный кандидат успешно выполняет обязанности по заявке компании, а рекрутер группы компаний «А.Н.Т» решил поставленную задачу и расширил сеть качественных, дающих полезный feedback контактов в узкой отрасли, которые уже принесли свои плоды в работе с другими компаниями-заказчиками.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших клиентов – производителю строительно-отделочных материалов – был необходим менеджер по проектным продажам в г. Екатеринбург. Упор делался на специалистов, которые работали именно с застройщиками. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сфере продаж, глубокое понимание строительного рынка и опыт продвижения продукции в регионе.

Решение:

Проанализировав требования заказчика, мы обрисовали для себя профиль потенциального кандидата и выделили основные требования к соискателям:

• Опыт работы в сфере оптовых продаж не менее 5 лет
• Опыт работы со строительными компаниями от 3 лет
• Опыт продвижения продукции и развития вверенной территории.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с соответствующим опытом, но при этом уже долгое время занимающие руководящие должности. Несмотря на то, что по профессиональным требованиям большинство соискателей подходило, возникали вопросы в их личностных качествах: насколько управляем будет сотрудник, проработавший до этого 5-10 лет директором/руководителем филиала и имевший в подчинении штат лично отобранных сотрудников? Внимательно проработав поток входящих резюме, а также проведя тщательный самостоятельный поиск, мы поняли, что подобных специалистов в данном регионе нам не найти, поэтому решили искать по Петербургу и Москве. Подобный выбор региона поиска был обоснован высоким темпом строительства в этих городах, а также большим процентом менеджеров – профессионалов в сфере продаж на строительном рынке. Тем не менее было ясно, что далеко не каждый соискатель захочет переезжать из столицы в регион. Тогда мы стали искать кандидатов, выросших в Екатеринбурге и приехавших за заработком и карьерой в Москву или Санкт-Петербург. После непродолжительного, но активного поиска, мы отобрали несколько соискателей, которым наше предложение показалось интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень заработной платы, возможность развивать знакомый регион, и при этом можно было вернуться в родной город к семье и друзьям. Нашему заказчику подобный вариант тоже понравился, так как опыт работы и профессиональные навыки подобных соискателей было легче проверить, поэтому после пары собеседований, был выбран финальный кандидат.

Результат:

Благодаря адекватной оценке возможностей в подборе кандидата, четко сформированной задаче и глобальному подходу, мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки; наш соискатель вернулся в любимый город, работает без отрыва от семьи и при этом получает достойный уровень заработной платы. Заказчик доволен, потому что работник обладает необходимой компетенцией и высоким уровнем мотивации.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Совсем недавно мы успешно завершили очень интересный проект. Один из наших Заказчиков, крупный европейский производственный холдинг в сфере металлообработки, решил осваивать новые регионы и поставил задачу найти грамотного Инженера по продажам в г. Воронеж и Воронежской области.

Решение:

Подробно пообщавшись с заказчиком, мы составили портрет человека, которого нам предстояло найти.Во-первых, он должен иметь прочный технический бэкграунд. В нашем случае – высшее техническое образование. И не какое-нибудь, а в области технологии машиностроения или обработки металлов резанием. Обязательно! Диплом дипломом, а полученные в процессе обучения знания должны быть подкреплены практикой. Поэтому, помимо образования, нашими кандидатами стали люди, имеющие опыт работы на производстве.Во-вторых, наш грамотный технический специалист должен был быть хорош еще и в продажах. В идеале, иметь опыт продаж металлообрабатывающего инструмента. В крайнем случае – опыт работы торговым представителем в любой широко известной федеральной компании. В-третьих, необходимо наличие личного автомобиля и готовность к работе разъездного характера. Не только по территории города, но и по области. Поэтому мы в первую очередь обращали внимание на активность и мобильность кандидата. И наконец, наш специалист должен знать английский язык, чтобы участвовать в проводимых компанией выставках, тренингах и других мероприятиях в России и за рубежом. В нашей практике были подобные проекты на территории двух столиц, и мы с ними успешно справлялись. Поэтому приступили к работе быстро и с энтузиазмом. Мы проанализировали рынок и нашли нескольких кандидатов, подходящих по всем четырем параметрам. Однако в ходе общения с ними выяснили, что за то время, которое кандидаты работают в продажах, их знания металлообрабатывающего инструмента настолько ослабли, что на восстановление необходимого уровня уйдет не один месяц (ждать так долго мы не можем, у нас все проекты срочные).Тогда мы решили предложить Заказчику рассмотреть на вакансию кандидатов без опыта работы в продажах, но с огромным желанием развиваться в этой сфере. Научить грамотного технического специалиста продавать в нашем случае проще, чем обучить даже самого крутого «продажника» всем нюансам работы с металлообрабатывающим инструментом из каталога компании (который содержит более 600 тыс. позиций). Заказчик согласился, и мы снова приступили к поискам.

Результат:

С учетом новых условий было отобрано 17 специалистов. Из них 8 были представлены Заказчику для первичного отбора – собеседования по видеосвязи, по итогам которого были отобраны 5 финальных кандидатов. Для того чтобы выбрать лучшего, необходимо было встретиться с кандидатами лично, поэтому нами была организована встреча представителей заказчика с кандидатами непосредственно в Воронеже. Встреча оказалась более чем продуктивна, потому что вместо одного нового сотрудника были одобрены сразу два. Оба удачно прошли обучение по продажам и уже 2-ой месяц продуктивно работают в компании. А наш заказчик продолжает расширяться в регионах и с удовольствием рассматривает специалистов без опыта в продажах.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88