История о том, как правильный кандидат всегда находит свою компанию
Рынок нерудных материалов - один из самых непростых для подбора менеджеров по продажам (sales-специалистов). Сильные кандидаты редко выходят на рынок, а молодые зачастую недооценивают потенциал этой сферы.
Но именно такие кейсы доказывают: если заказчик и рекрутер работают как одна команда, нужный человек обязательно находится — даже спустя месяцы поиска.
Кто наш заказчик?
Крупная компания - лидер в сфере добычи и продажи нерудных строительных материалов: песка, щебня и гравия.
Главное преимущество компании - собственные карьеры в нескольких регионах России, включая Ленинградскую область. Благодаря этому бизнес работает не только с конечными строительными компаниями, но и с крупными партнерами-перекупщиками, обеспечивая серьезные объемы поставок.
Наша задача заключалась в поиске молодого, активного и ориентированного на высокий результат менеджера по продажам нерудных материалов.
Как искали менеджера по продажам?
Совместно с руководителем отдела продаж определили портрет и ключевые компетенции идеального кандидата:
- понимание цикла ведения работы с крупными ЛПР (лицами принимающими решения);
- интерес к строительной сфере;
- высокая работоспособность и готовность действовать “в полях”;
- опыт работы в В2В-сегменте от 1 года – компания готова обучать молодых сотрудников и давать им профессиональное развитие;
- сфера в опыте продаж не важна. Важно уметь и хотеть достигать высоких результатов.
После этого приступили к поиску. И ...Столкнулись с двумя самыми неожиданными на первый взгляд проблемами:
- Опытные специалисты не готовы к активному рабочему процессу, а именно к разъездному характеру работы;
- Молодые кандидаты неохотно рассматривали продажу нерудных материалов, считая эту сферу не самой интересной на рынке.
Почему нам отказывали?
Большинство специалистов приходили из небольших компаний, работающих по модели перепродажи материалов. В таких организациях объемы поставок существенно ниже, а вместе с ними - и доход менеджеров. Плюс сезонность продаж, когда речь идет о проектном и частном строительстве.
Решение
Спустя три месяца, когда, казалось бы, рекрутер рассмотрел всех подходящих кандидатов, появился он - идеальный соискатель, недавно закрывший собственное ИП по продаже нерудных материалов.
На первый взгляд такой профиль мог выглядеть рискованно:- предприниматели редко возвращаются в найм;
- существует риск быстрого ухода;
- многие тяжело адаптируются к корпоративной структуре.
Но уже на первом интервью стало понятно - перед нами именно тот человек, которого мы искали.
Кандидат не просто понимал рынок. Он осознанно хотел вернуться в активные продажи в сильную системную компанию, где можно сосредоточиться на развитии клиентов и масштабных сделках, а не на постоянном операционном “выживании” собственного бизнеса.
Чем закончилась история?
В нашем деле иногда важна молниеносная скорость. Так случилось и с нашим кейсом. После первого разговора мы сразу организовали интервью с заказчиком и в тот же день направили подробную презентацию кандидата. Итог – собеседование на следующий день и мгновенный оффер.
Что помогает найти “того самого” кандидата на сложном рынке?
Погружение в специфику работы отдела продаж, реальные задачи сотрудников, структуру клиентов и ожидания от будущего менеджера.
Бонус для читателя
Какая зарплата менеджеров по продажам в строительной сфере в Санкт-Петербурге?
- Начинающие специалисты: от 60 000 до 90 000 рублей net/месяц (оклад) +%.
- С опытом от 3 лет - 130 000 рублей net/месяц (оклад) + %.
- Опыт 5+ лет 150 000 рублей net/месяц и выше (оклад) + %.
Будем рады усилить ваш бизнес компетентным специалистом, смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Freepik
