Подбор персонала в сфере архитектуры, проектирования, строительства

ЗАДАЧА:

Найти инженера грузоподъемных механизмов. Что тут трудного? Важно было найти специалиста с высшим техническим образованием, знающего программы AutoCAD, Photoshop, CorelDRAW, умеющего составлять ППР (проект производства работ) и ППРк (проект производства работ кранами), владеющего английским языком на уровне Intermediate. Личностный портрет потенциального сотрудника был следующий: умение брать на себя ответственность, обладание прекрасными коммуникативными навыками для общения с заказчиками, готовность к частым командировкам. Зарплата не отличалась от среднерыночной.

РЕШЕНИЕ:

Был начат точечный поиск без использования Job-порталов: Instagram, рекомендательный рекрутмент, база кандидатов ГК «А.Н.Т.». Мы смогли найти кандидатов, подходящих по заданным параметрам, хотя возникло несколько непредвиденных моментов. Во-первых, у данных кандидатов отсутствовало желание работать с грузоподъемной техникой, а единственной мотивацией была лишь заработная плата. Во-вторых, кандидаты не хотели решать потенциальные проблемные ситуации и брать на себя ответственность.

План «Б» по поиску сотрудника состоял в том, чтобы рассматривать кандидатов без опыта работы с грузоподъемной техникой, но с мотивацией обучения и развития. Специальные методики оценки мотивации всегда используются нашими рекрутерами в своей работе во время интервью. В результате было предоставлено несколько кандидатов, но у них не хватало навыков проведения расчетов. Заказчиком было принято решение рассмотреть кандидатов с более высокой финансовой мотивацией, но соответствующих всем требованиям заявки на подбор персонала.

РЕЗУЛЬТАТ:

Работа велась очень тесно с Заказчиком, рекрутер анализировал рынок и представлял разные портреты кандидатов к обсуждению. В итоге удалось найти «идеального» кандидата, соответствующего всем требованиям проекта. Это был сложный, но интересный опыт. В результате сотрудничества с нами Заказчик получил не только грамотного специалиста в свой штат, но и глубокую аналитику рынка труда и мониторинг заработных плат.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

В начале 2020 года нашему партнеру – одному из крупнейших агентств недвижимости в г. Санкт-Петербург был необходим HR (менеджер по персоналу). Помимо массового подбора агентов по недвижимости и точечного найма специалистов административного уровня в обязанности специалиста на данной должности входило: организация обучения, участие в процессе адаптации сотрудников и создание корпоративной культуры компании.Наш заказчик – компания, занимающая лидирующие позиции на рынке недвижимости уже более 25 лет. Команда состоит из настоящих профессионалов своего дела. Компания основательно подходит к процессу подготовки своих главных сотрудников – агентов по недвижимости. Для этого ими была разработана система по подготовке риелторов, которую должен пройти каждый «новобранец».Обучение платное и система предполагает, что будущий специалист сам финансово вкладывается в обучение. В этом случае, человек замотивирован дойти до конца программы профильной подготовки и у него возникает стимул сразу включиться в работу, применить все знания на практике и «отбить» сумму, вложенную в свой профессиональный рост. Сложность проекта: основная сложность подбора менеджера по персоналу была как раз в том, что не все кандидаты были готовы убеждать людей вкладывать деньги в свой профессиональный рост. Ситуацию так же усугубляло положение на рынке труда, связанное с пандемией. При этом заказчик достаточно требовательно относился к отбору предоставленных к рассмотрению кандидатов, учитывались не только профессиональные качества, но и личностные – будущий коллега должен был органично влиться в действующую команду.

РЕШЕНИЕ:

После нескольких отклоненных заказчиком кандидатов, было принято решение расширить спектр поиска специалистов, и мы нашли финального кандидата. Нужно отметить, что первичное интервью проводилось удаленно, по видеосвязи. Кандидат работала HR в банковской сфере, имела внушительный преподавательский опыт в ведущем экономическом ВУЗе Санкт-Петербурга, отличалась коммуникабельностью, располагала к общению и умела убеждать. Нам понравилась кандидат, мы одобрили ее дальнейшее продвижение в отборе на вакансию. Был нюанс - последние 2 года она находилась в отпуске по уходу за младшим из трех своих детей. Несмотря на это, нам удалось убедить заказчика рассмотреть данного специалиста. Мы согласовали несколько встреч кандидата с разными лицами, принимающими решения в компании. В итоге, она впечатлила работодателя как опытный профессионал, и очаровала коллектив, как доброжелательный, коммуникабельный человек.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заказчику понравился специалист, они готовы были сделать оффер. Кандидат поняла для себя, что хочет работать и развиваться именно в этой компании. В то же время она осознавала, что при таких жизненных обстоятельствах, совмещать работу в офисе и семью достаточно сложно. Мы внесли взаимовыгодное предложение обеим сторонам – нанять менеджера по персоналу на условиях удаленной работы, с возможностью в перспективе выйти на работу в офис. Заказчик согласился, сделал оффер на предложенных нами условиях и приобрел ценного сотрудника к себе в команду. Для кандидата такой вариант трудоустройства стал оптимальным решением.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш партнер – одна из крупнейших строительных компаний Китая и мира – поставила перед нами задачу найти менеджера по сопровождению EPC контрактов в Московское представительство. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сопровождении EPC контрактов в крупных компаниях, выполняющих функции Генподрядчика, глубокое понимание процессов строительства и опыт самостоятельного сопровождения строительства крупных промышленных объектов. Руководство Московского представительства – экспаты, поэтому позиция предполагала свободное знание английского языка с использованием юридической лексики.

Решение:

Закрыв несколько предыдущих вакансий, мы достаточно хорошо понимали специфику данной компании, поэтому выделили дополнительные требования к кандидатам:

• Кандидат должен быть готов работать в условиях жестких дедлайнов, больших нагрузок, частых и длительных командировок.
• У кандидата должен быть опыт работы с экспатами.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с опытом юридического сопровождения строительства жилых и коммерческих зданий. Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных и деловых навыков, мы сформировали пул из компаний, опыт работы в которых нам был интересен. Зная, что в строительной отрасли при реализации крупных проектов специалисты часто привлекаются на проектную занятость, мы изучили информацию о недавно закрытых крупных промышленных объектах и приступили к прямому поиску. Такой подход позволил нам оперативно найти успешного профессионала с опытом работы в международных строительных компаниях, у которого как раз недавно закончился срок контракта. При этом кандидат не находился в активном поиске, но был готов выслушать наше предложение и даже рассмотреть возможность переезда из Санкт-Петербурга в Москву. Наше предложение показалось кандидату интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень дохода, а также использование английского языка на ежедневной основе. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта.

Результат:

Благодаря вдумчивому подходу к изучению строительного рынка, грамотной работе с мотивацией кандидата, мы смогли закрыть вакансию, над которой заказчик самостоятельно работал более полугода.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших заказчиков – компании, занимающейся дорожным строительством был необходим Инженер-Лаборант на вахтовый метод работы в г. Псков. Основной задачей специалиста было проведение испытаний строительных материалов и оформление их результатов для осуществления лабораторного контроля на объекте. Также специалист должен обладать знаниями и навыками для успешной работы:

1. Знания этапов строительства дорожного покрытия;
2. Знания «Положения о службе лабораторного контроля Росавтодора»;
3. Навыки чтения технических чертежей.

Сложность проекта заключалась в том, что мой заказчик предлагал не удобный график вахтового метода работы и многие квалифицированные специалисты отказывались работать.

Решение:

Проанализировав рынок доступных специалистов, мы пришли к следующему выводу, что в открытом доступе специалистов по запросу заказчика не много, поэтому мы решили использовать для поиска метод рекомендаций. Началась работа с анализа нашей уникальной базы кандидатов, которая ведется на протяжении 15 лет. Благодаря активным звонкам рекомендателям, мы вышли на специалиста со стабильным аналогичным опытом, который уже задумывался о смене места работы. Оперативно связавшись с кандидатом, все обговорив и заинтересовав его в позиции Инженер-лаборант, нам оставалось только скоординировать встречу с заказчиком. Кандидатура специалиста была одобрена и его пригласили на личную встречу для обсуждения даты выхода на работу.

Результат:

Позиция была закрыта. Наш кандидат успешно работает, выполняя свои профессиональные обязанности.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Компания – один из лидеров на рынке продаж строительных материалов подали заявку на поиск кандидата на позицию «Менеджер – технолог лакокрасочных материалов». Согласно требованиям Заказчика, кандидат должен иметь стабильный опыт в сфере колеровки строительных материалов, иметь опыт в обучении персонала, и обладать управленческими навыками. Еще одно немаловажное требование - мобильность специалиста, а значит наш кандидат должен иметь стаж вождения от нескольких лет и быть готовым к работе разъездного характера. Задачу осложнило еще то, что такая деятельность предполагает творческий подход и высокий уровень коммуникаций с клиентами для выявления потребностей колировки материалов. А еще кандидату должны быть не чужды технологии колеровки эмалей.В итоге, в процессе поиска кандидата мы столкнулись с тем, что специалисты по колеровке более ориентированы на саму технологию, не стремясь к управлению, обучению персонала. Также, оказалось, что среди технологов – колеровщиков много тех, кто занимается исключительно колеровкой автоэмалей.

Решение:

Учитывая, требования Заказчика и те трудности, с которыми мы успели столкнуться при активном поиске, пришли к выводу, что лучше всего наглядно увидеть процесс колеровки, выполняемый специалистом с его комментариями. Нами были рассмотрены тематические форумы, различные статьи по этой теме в социальных сетях. На одном YouTube канале наше внимание привлекло видео, где отражен процесс и результат колеровки пиломатериалов. Примечательным стало еще и то, что работы выполнялись с разной степенью сложности для разных клиентов, например, не просто подбор цвета, а целые рисунки на пиломатериалах для оборудования детской комнаты. Это мастерство!Осталось узнать находится данный специалист в поиске работы. Связаться с кандидатом было просто. Незамедлительно специалист был приглашен на собеседование. В ходе собеседования стало ясно, что кандидат имеет хороший опыт в колеровке пиломатериалов, умеет обучить других своему делу, также кандидат постоянно совершенствует свои навыки посредствам самообучения и умеет подходить к процессу колеровки пиломатериалов с творчеством и готов рассмотреть наше предложение. Однако, наш кандидат, при наличии прав, временно не водил автомобиль, но был готов приобрести его в будущем. После переговоров с Заказчиком мы вместе пришли общему согласию – кандидатура специалиста была одобрена с условиями приобретения личного автомобиля в ближайшем будущем.

Результат:

Благодаря усердному соблюдению требований Заказчика и грамотному определению мотивации соискателя, а также вниманию работодателя к обстоятельствам кандидата, вакансия была оперативно закрыта. Наш кандидат успешно работает, выполняя свои профессиональные обязанности, а любовь к своему делу помогает ему реализовывать свои творческие способности. Благодаря высоким навыкам управления и обучения персонала способствует активному развитию данного направления в компании нашего Заказчика.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Питерская компания, занимающаяся внедрением технических решений и оборудования на промышленные предприятия, поставила перед нами задачу укомплектовать департамент сервиса двумя шеф-инженерами. Заказчик и сотрудничавшее с ним кадровое агентство больше года безуспешно искали подходящих кандидатов.

Нам озвучили, что кадровый инженерный рынок Санкт-Петербурга был просмотрен ими полностью.
Перед нами стояла задача подобрать кандидатов, которые не только имеют опыт эксплуатации и сервисного обслуживания насосного оборудования и электродвигателей, но и:

1. обладают опытом управления производственным персоналом,
2. понимают, что работа шеф-инженера – это не только и не столько работа с оборудованием, сколько работа с людьми,
3. самое главное - готовы к длительным и частым командировкам в самые отдаленные места России.

Решение:

Мы провели анализ рынка труда доступных специалистов и приняли решение расширить зону поиска и искать специалистов из смежных областей, которые выполняли схожие по специфике проекты. Особое внимание мы обращали на управленческий потенциал кандидатов, готовность браться за реализацию трудновыполнимых, неординарных задач, а также энергетику и легкость в построении коммуникации. Заказчику были представлены несколько кандидатов, среди которых был выбран кандидат, имеющий релевантный опыт работы, но с более масштабными проектами и оборудованием, и сильный специалист из смежной области.

Результат:

Две позиции были успешно закрыты менее, чем за месяц. Кандидаты успешно прошли испытательный срок. Компания – заказчик стала нашим постоянным партнером и доверила подбор финансового директора.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших клиентов – производителю строительно-отделочных материалов – был необходим менеджер по проектным продажам в г. Екатеринбург. Упор делался на специалистов, которые работали именно с застройщиками. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сфере продаж, глубокое понимание строительного рынка и опыт продвижения продукции в регионе.

Решение:

Проанализировав требования заказчика, мы обрисовали для себя профиль потенциального кандидата и выделили основные требования к соискателям:

• Опыт работы в сфере оптовых продаж не менее 5 лет
• Опыт работы со строительными компаниями от 3 лет
• Опыт продвижения продукции и развития вверенной территории.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с соответствующим опытом, но при этом уже долгое время занимающие руководящие должности. Несмотря на то, что по профессиональным требованиям большинство соискателей подходило, возникали вопросы в их личностных качествах: насколько управляем будет сотрудник, проработавший до этого 5-10 лет директором/руководителем филиала и имевший в подчинении штат лично отобранных сотрудников? Внимательно проработав поток входящих резюме, а также проведя тщательный самостоятельный поиск, мы поняли, что подобных специалистов в данном регионе нам не найти, поэтому решили искать по Петербургу и Москве. Подобный выбор региона поиска был обоснован высоким темпом строительства в этих городах, а также большим процентом менеджеров – профессионалов в сфере продаж на строительном рынке. Тем не менее было ясно, что далеко не каждый соискатель захочет переезжать из столицы в регион. Тогда мы стали искать кандидатов, выросших в Екатеринбурге и приехавших за заработком и карьерой в Москву или Санкт-Петербург. После непродолжительного, но активного поиска, мы отобрали несколько соискателей, которым наше предложение показалось интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень заработной платы, возможность развивать знакомый регион, и при этом можно было вернуться в родной город к семье и друзьям. Нашему заказчику подобный вариант тоже понравился, так как опыт работы и профессиональные навыки подобных соискателей было легче проверить, поэтому после пары собеседований, был выбран финальный кандидат.

Результат:

Благодаря адекватной оценке возможностей в подборе кандидата, четко сформированной задаче и глобальному подходу, мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки; наш соискатель вернулся в любимый город, работает без отрыва от семьи и при этом получает достойный уровень заработной платы. Заказчик доволен, потому что работник обладает необходимой компетенцией и высоким уровнем мотивации.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Совсем недавно мы успешно завершили очень интересный проект. Один из наших Заказчиков, крупный европейский производственный холдинг в сфере металлообработки, решил осваивать новые регионы и поставил задачу найти грамотного Инженера по продажам в г. Воронеж и Воронежской области.

Решение:

Подробно пообщавшись с заказчиком, мы составили портрет человека, которого нам предстояло найти.Во-первых, он должен иметь прочный технический бэкграунд. В нашем случае – высшее техническое образование. И не какое-нибудь, а в области технологии машиностроения или обработки металлов резанием. Обязательно! Диплом дипломом, а полученные в процессе обучения знания должны быть подкреплены практикой. Поэтому, помимо образования, нашими кандидатами стали люди, имеющие опыт работы на производстве.Во-вторых, наш грамотный технический специалист должен был быть хорош еще и в продажах. В идеале, иметь опыт продаж металлообрабатывающего инструмента. В крайнем случае – опыт работы торговым представителем в любой широко известной федеральной компании. В-третьих, необходимо наличие личного автомобиля и готовность к работе разъездного характера. Не только по территории города, но и по области. Поэтому мы в первую очередь обращали внимание на активность и мобильность кандидата. И наконец, наш специалист должен знать английский язык, чтобы участвовать в проводимых компанией выставках, тренингах и других мероприятиях в России и за рубежом. В нашей практике были подобные проекты на территории двух столиц, и мы с ними успешно справлялись. Поэтому приступили к работе быстро и с энтузиазмом. Мы проанализировали рынок и нашли нескольких кандидатов, подходящих по всем четырем параметрам. Однако в ходе общения с ними выяснили, что за то время, которое кандидаты работают в продажах, их знания металлообрабатывающего инструмента настолько ослабли, что на восстановление необходимого уровня уйдет не один месяц (ждать так долго мы не можем, у нас все проекты срочные).Тогда мы решили предложить Заказчику рассмотреть на вакансию кандидатов без опыта работы в продажах, но с огромным желанием развиваться в этой сфере. Научить грамотного технического специалиста продавать в нашем случае проще, чем обучить даже самого крутого «продажника» всем нюансам работы с металлообрабатывающим инструментом из каталога компании (который содержит более 600 тыс. позиций). Заказчик согласился, и мы снова приступили к поискам.

Результат:

С учетом новых условий было отобрано 17 специалистов. Из них 8 были представлены Заказчику для первичного отбора – собеседования по видеосвязи, по итогам которого были отобраны 5 финальных кандидатов. Для того чтобы выбрать лучшего, необходимо было встретиться с кандидатами лично, поэтому нами была организована встреча представителей заказчика с кандидатами непосредственно в Воронеже. Встреча оказалась более чем продуктивна, потому что вместо одного нового сотрудника были одобрены сразу два. Оба удачно прошли обучение по продажам и уже 2-ой месяц продуктивно работают в компании. А наш заказчик продолжает расширяться в регионах и с удовольствием рассматривает специалистов без опыта в продажах.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88