Подбор персонала в финансовой сфере

ЗАДАЧА:

Компания, занимающаяся поставкой промышленного оборудования: 3 юр. лица и 9 обособленных подразделений, небольшое сборочное производство, все системы налогообложения, ВЭД, 4 сотрудника в подчинении, численность компании более 100 сотрудников. Генеральному директору было важно найти не просто Главного бухгалтера, а эксперта, у которого всегда можно проконсультироваться перед принятием тех или иных решений.

РЕШЕНИЕ:

Нами была разработана определенная карта компетенций, которую мы согласовали с руководителем. Она включала в себя, как профессиональные навыки и знания, дополнительное повышение квалификации, так и некоторые личностные компетенции, которыми должен был обладать кандидат. Нужный нам человек просто обязан был быть максимально увлечен своей профессией, постоянно совершенствовать свои знания, интересоваться всеми принятыми и готовящимися к принятию изменениями. В процессе поиска нами было отобрано несколько потенциально интересных соискателей. Один из них имел большой опыт работы в крупной розничной сети. Увлеченная, энергичная женщина.

РЕЗУЛЬТАТ:

Нам удалось выйти на нее через профессиональное сообщество, в котором она активно участвовала, пользовалась уважением, часто к ней обращались со сложными вопросами. Кроме того, оказалось, что в своей компании соискатель, проработав более 12 лет на должности Главного бухгалтера, перешла на позицию внутреннего аудитора, проработав еще 2 года. Благодаря этому ей безусловно удалось расширить свой профессиональный взгляд. Проект был успешно реализован. Наш партнер принял решение о найме, благодаря профессиональной оценке и экспертизе рекрутера, который закрывал вакансию.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

Рано или поздно любая компания сталкивается с такой проблемой, как необходимость подбора Главного бухгалтера. Не стоит и говорить, насколько важен такой человек для компании. Совершенно естественно, что каждый руководитель подходит к подбору сотрудника на данную позицию максимально трепетно и разумно. Понимая всю серьезность позиции, мы стараемся со всех сторон предугадать возможные риски, узнать о кандидате как можно больше.

РЕШЕНИЕ:

Компания, занимающаяся инженерной подготовкой зданий: 2 юр. лица, ОСНО, численность не больше 60. Сложность в том, что предыдущий Главбух отработала более 15 лет. Руководитель никогда не сталкивался с подбором человека на такую должность и опасался принять неверное решение.

Нашей основной задачей было максимально выяснить, какой человек необходим по личностным качествам, а также какие «подводные камни» могут ждать сотрудника в первые месяцы работы. Все остальные вопросы по профессиональным навыкам и знаниям мы должны были взять на себя. Для этого в нашей практике предусмотрены тестирования, которые включают в себя вопросы относительно сферы деятельности предприятия в том числе. Например, в данном случае это была строительная сфера со своими специфичными аспектами.

Мы просмотрели несколько соискателей, отобрав тех, чьи профессиональные компетенции наиболее соответствовали. Далее мы собрали рекомендации на отобранных кандидатов, пообщавшись не только с непосредственными руководителями, но и сотрудниками соседних отделов, а также офис-менеджерами компании.

РЕЗУЛЬТАТ:

Из отобранных главбухов мы выбрали четверых, наиболее соответствующих корпоративному духу компании, манере общения внутри коллектива, личностным компетенциям, необходимым для того, чтобы максимально эффективно сработаться с руководителем. Выбор делал генеральный директор. Финальный кандидат работает в компании уже более 1,5 лет.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Непростой, но интересный проект мы завершили благодаря нетривиальному подходу к работе, быстрой проработке профиля кандидат и четкому пониманию внутренних бизнес-задач Заказчика. К нам обратилась компания, работающая в новой и популярной теме ICO. Необходимо найти Ведущего маркетолога, который прорабатывал вопроы продвижения и частично взял на себя продажи и открытие новых офисов. взять под себя продажи и открытие новых офисов. Кандидат должен быть близок к финансовому рынку и интересоваться индустрией Blockhain, а также иметь свободный английский.

Решение:

Стало понятно - ни один работный сайт не обладает необходимым ресурсом, чтобы помочь найти подобного кандидата. Обусловлено это несколькими факторами:

1. Необходим специалист высокого уровня, понимающий и интересующийся индустрией.
2. Популярность ICO обрело не так давно, в открытом доступе подобных специалистов просто пока не могло быть.

Криптовалюта на волне хайпа, который обрела стремительно, а значит также стремительно все может разрушиться. Итак, встал вопрос: где искать специалиста? Первое, о чем мы подумали - финансовые порталы, где специалисты разного уровня имеют возможность не только отслеживать актуальные новости, но и писать статьи, по названиям которых вполне можно было вычислить потенциальных кандидатов, интересующихся криптовалютой.Незадолго до начала поиска в Питере прошла конференция Blockchain Life, наш кандидат либо был на этой конференции, либо следил за новостями мероприятия. Самый простой способ отследить участников были хэштеги. Лучшие результаты дали LinkedIn и Facebook, Instagram на тот момент еще не успел активно подтянуться к отрасли и давал минимальный отклик.Результаты были колоссальными, нам удалось глубоко окунуться в индустрию криптовалюты, найти большое количество классных специалистов: финансовых аналитиков, разработчиков, маркетологов, менеджеров. Кто-то делился информацией, кто-то рекомендациями, но похожих по портрету кандидатов было катастрофически мало, а полностью соответствующих не было вообще. Тогда мы предложили заказчику следующий выход из ситуации.

Результат:

Среди просмотренных кандидатов был один крайне интересный. Он занимался развитием бизнеса в одном из крупнейших банков ЕС. Отличный английский, опыт работы на международном рынке, глубокие знания финансовой сферы, а еще он был участником той самой конференции Blockchain Life и слышал о нашем заказчике. Но опыт в маркетинге у него был минимальным, основным его направлением были продажи. Тогда мы предложили немного изменить профиль должности и рассмотреть кандидата, как Директора по продажам, который управляет и маркетинговой частью, а после взять в подчинение помощника. Встреча состоялась, кандидат понравился, был сделан job-offer. В этом году на конференции Blockchain Life 2018 трудоустроенный нами Директор по продажам будет участвовать уже в качестве Спикера.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш партнер-региональная сеть магазинов профессиональной экипировки для спортсменов, поставила перед нами непростую задачу. Необходимо было найти группового управляющего для 3 розничных магазинов в Санкт-Петербурге. Сложность была в том, что помимо хорошего управленческого опыт в рознице, человек должен был «в спорте», профессионально заниматься каким-либо видом, иметь разряд, награды и т.п. Это было необходимо для того, чтобы понимать специфику работы с аудиторией магазинов (профессиональные спортсмены), налаживать партнерские отношения, реализовывать совместные проекты с представителями спортивных клубов, школ, ассоциаций. Нужен был «свой человек»! При этом кандидат, должен был прекрасно понимать все розничные бизнес-процессы, регион достаточно долгое время находился без группового управляющего, контроль осуществлялся дистанционно из Москвы, поэтому, существовал ряд стратегически важных задач, требующих решения со стороны нового руководителя.

Решение:

Компания являлась для нас новым партнером, это был первый совместный проект, важно было заслужить доверие профессионализмом. Так как офисы нашей компании находятся в двух столицах, проблем в коммуникациях с Заказчиком у нас не было. Был проведен ряд встреч в режиме online-конференций, а также очная встреча с Генеральным директором и HR-специалистом компании, после чего были разработаны и согласованы компетенции и выделены каналы поиска кандидатов. Рекрутером был сформирован пул из компаний аналогичного сегмента рынка по всей России для изучения специфики и портрета кандидата, выстроена цепочка релевантных связей и контактов, осуществлен сорсинг на профильных форумах и социальных сетях, на официальных группах компаний, проработаны кандидаты от рекомендателей из базы нашего агентства. В результате конкурсного отбора, было отобрано 6 кандидатов, отвечающих требованиям вакансии. Из них, после 2 этапов интервью с представителями компании, были отобраны 3 претендента для дальнейшего представления генеральному директору. Этапы отбора проходили небыстро, Заказчик хотел думать и выбирать, финальные кандидаты ждали решения от компании на протяжении 2-х месяцев. Тем не менее, после нескольких месяцев согласований и работы с мотивацией кандидатов, offer получил самый достойный претендент (наши мнения с компанией совпали в выборе лидирующего кандидата), соответствующий всем профессиональным и личностным компетенциям.

Результат:

Благодаря использованию разнообразных источников поиска персонала, грамотной работе рекрутера над мотивацией финальных кандидатов, длительное время ожидающих решения от компании, вакансия была успешно закрыта, испытательный срок 6 месяцев кандидат прошел успешно.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одним из наших Заказчиков была поставлена задача найти «Ведущего специалиста по закупкам», который по сути исполнял бы обязанности Руководителя отдела закупок и планирования. В подчинении предполагалось порядка 6 человек, а также необходимо было отличное знание английского языка.Основной сложностью стал уровень заработной платы, который был на 30 000 рублей меньше рыночной стоимости подобного специалиста.

Решение:

Нами был проведен тщательный мониторинг заработных плат по городу, предоставлен отчет Заказчику, предложено несколько вариантов решения:искать кандидата, который будет полностью соответствовать заявке, а значит существенно поднимать уровень заработной платы до 100.000 и выше или искать человека «на вырост» на существующий уровень заработной платы и/или чуть выше. Компания решила не останавливаться на одном из вариантов, а посмотреть кандидатов совершенно разного уровня. Несмотря на то, что подбор осложнялся еще и местоположением компании вне города и приближающимися новогодними праздниками, за короткий срок в 1,5 недели нам удалось предоставить к рассмотрению 6 кандидатов. После встречи соискателей с Заказчиком, осталось 2 фаворита и еще 1 кандидат, по которому были довольно серьезные сомнения. Фавориты запрашивали высокую заработную плату + компенсацию проезда. Еще один кандидат обладал очень хорошим опытом в закупках и планировании, великолепным свободным английским с хорошим произношением, но не имел руководящего опыта, был очень молод, а также в нём не хватало уверенности. Оценив все «за» и «против», мы приступили к запросу рекомендаций по всем трем соискателям. Конечно же, по «фаворитам» обратная связь от предыдущих работодателей была положительной. Наиболее тщательно нам необходимо было проработать третьего кандидата. Опросив не только непосредственных руководителей с двух предыдущих мест работы, но также переговорив с руководителями смежных отделов, с которыми наш кандидат плотно работал, побеседовав с непосредственными коллегами по отделу, т.е. ведущими и младшими менеджерами по закупкам/планированию, офис-менеджерами, мы получили крайне интересную информацию. Оказалось, что буквально все, с кем нам удалось переговорить, характеризовали нашего Кандидата, как уверенного лидера коллектива, инициативного, в меру амбициозного, умеющего брать на себя ответственность и принимать взвешенные решения, даже в самых стрессовых ситуациях сохранять «холодную» голову, организовывать работу не только свою, но и групп по проектам. Непосредственный руководитель с последнего места работы на наш вопрос: «Пригласили бы Вы его в какую-то другую компанию в свою команду?» - ответил, что, возможно, пригласил бы, как хорошего сотрудника, но «ему бы уже руководить самому». Подобные рекомендации вселяли еще большую уверенность в выбранном нами Кандидате, а также давали нам возможность помочь Заказчику сэкономить существенную сумму, т.к. запрашиваемая им заработная плата практически соответствовала уровню оплаты по заявке. Проведенная нами финальная оценка личностных качеств только подтвердила общий портрет Менеджера.

Результат:

Заказчику были предоставлены все отчеты по запрошенным рекомендациям, результаты оценки и наше заключение. В прошлом месяце данный Соискатель, а теперь уже полноценный сотрудник Компании, успешно завершил свой испытательный срок.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти успешного и сильного кандидата с активной жизненной позицией, стремлением к инновациям, готового работать в условиях жестких дедлайнов и с опытом руководящей работы в аналогичной сфере.

Решение:

Решение этой задачи было затруднено по нескольким причинам. Во-первых, на этой позиции продолжал трудиться сотрудник, успешно проработавший в компании более 10 лет, поэтому поиск необходимо было осуществлять закрытый. Обязательным требованием был опыт работы на падающем рынке, а это уже скорее функционал кризис-менеджера. Показателем успешного прохождения кандидатом испытательного срока в течение 3 месяцев являлось удержание падения. Важно было найти специалиста за месяц, так как по истечение этого времени мы теряли эксклюзивность в поиске.Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных навыков, работающего в нужной нам сфере, мы прибегаем к хедхантингу и прямому поиску — делаем точечные звонки конкретным профессионалам, которые нас интересуют. Также при подборе на подобные позиции мы используем так называемую цепочку рекомендаций, с помощью которой зачастую получается добыть контакты сильных «спецов», которые никогда не размещали резюме на job-сайтах. Указанные методы довольно трудоемкие и требуют значительных временных затрат, но результат того стоит, поскольку кадровые сайты не дают полной картины по HR-рынку кандидатов, а служат лишь дополнительным инструментарием в нашей работе. Однако, сложность заключалась еще и в том, чтобы убедить найденного сотрудника все-таки рассмотреть наше предложение, так как задача стояла не из легких. Итак, был сформирован пул из 7 компаний доноров, опыт работы в которых нам был бы интересен. Затем были найдены контакты сотрудников, работающих в этих компаниях с помощью Job сайтов и профессиональных сетей. Далее была выстроена последовательная цепочка, позволившая нам выйти на нужных людей. Осталось грамотно выстроить диалог. Необходимо было играть в открытую, рассказывать о всех достоинствах и недостатках: условия, задачи, объем работы и другие детали, особенно те, которые могут с наибольшей вероятностью разочаровать соискателя. По крайней мере кандидат оценит нашу честность и будет честен с нами.Таким образом, было отобрано 10 подходящих по требованиям специалистов, 5 из которых были приглашены на интервью. Трое были направлены к заказчику, где успешно прошли еще 2 этапа собеседования с руководителями.

Результат:

В итоге позиция была успешно закрыта — предложение о работе сделали кандидату, который не находился в активном поиске. Этого человека порекомендовал один из тех, кому мы предложили нашу позицию. Сработал принцип «6 рукопожатий». Использование стандартных приемов поиска и подбора персонала не всегда результативно, потому что очень многие наши вакансии — непростые. Мы, безусловно, не отказываемся полностью от обычного поиска через сайты, предлагающие вакансии, однако ищем кандидатов и в социальных сетях, и в профессиональных сообществах, форумах, где удобнее напрямую связаться с нужными специалистами, и, конечно же, рекомендации, которые помогли нам выйти на нужного кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88