Подбор персонала в сфере инжиниринга, консалтинга

Задача:

Генеральный директор крупной IT-компании переехал с семьей (жена и 2 детей) в Дубай из Санкт-Петербурга. Он обратился к нам с целью подбора личного водителя для себя и своей семьи. На момент обращения к нам, был уже проделан самостоятельный путь поиска, и, как результат, было отсмотрено несколько кандидатов, но безуспешно!

Требования к кандидату были непростыми для быстрого поиска:

1. Обязателен опыт работы личным водителем на авто премиум класса.
2. Опыт работы в семье, где есть дети.
3. Наличие водительских прав ОАЭ.
4. Отличное знание дорог на территории ОАЭ.
5. Релокация из России не рассматривается, нужен кандидат уже находящийся в ОАЭ для очного интервью и недельного тест-драйва.
6. Прекрасное знание русского языка.

Решение:

Конечно, мы опубликовали вакансию, но отклики не сработали! 100% из 100% кандидатов не подходили по всем пунктам. Мы регулярно постили объявления о поиске личного водителя во все телеграмм-каналы ОАЭ, но под пункты 1,2,5 не проходил никто. Но мы собеседовали всех и параллельно занимались активным хантингом на всех площадках и в соцсетях.

В ходе поиска нам посчастливилось познакомиться и с исполнительным директором автоклуба из Санкт-Петербурга, и с водителем-грузоперевозчиком из Белоруссии, и с телохранителем высокопоставленного чиновника из Казахстана, и с множеством продавцов сувенирных лавок в Арабских Эмиратах. Все они по разным причинам релоцировались в ОАЭ. И все нам не подходили…

Результат:

Наконец, идеальный кандидат был найден! Результат закрытия проекта – 1 месяц с даты обращения Заказчика. В нашем случае сработала обширная сеть контактов, накопленная за 18 лет работы, в том числе с международными компаниями. Идеальный кандидат соответствовал всем 6 пунктам. Он уже прошёл тестовую неделю и сейчас трудоустроен.

А мы продолжаем сотрудничать с компанией в подборе IT-персонала.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

ЗАДАЧА:

В 2018 году в агентство "А.Н,Т." обратилась одна молодая перспективная компания, продающая необычный, инновационный продукт- цифровой образовательный платформер для школьников. Компания смело смотрела в будущее и имела большие планы по расширению, поэтому прежде всего нуждалась в молодых, креативных, смелых менеджерах по продажам, которые хотели бы работать в сфере образования. Но просто желания было недостаточно, будущему сотруднику компании нужно было иметь опыт в продажах, опыт участия в тендерах и, желательно, еще своя наработанная база среднеобразовательных школ. А так как продукт- цифровой платформер, кандидату желательно было бы иметь техническое образование, или хотя бы навыки работы в it. И, если кандидатов с опытом участия в тендерах и продажах в сфере образования еще можно было найти, ведь на рынке множество компаний, занимающихся продажами образовательных услуг, то вот свою наработанную базу школ имел далеко не каждый, и уж тем более далеко не каждый имел вместе с тем и техническое образование. Но любая сложная задача для наших сотрудников- это интересная задача, своеобразный вызов, который мы принимаем с радостью и интересом!

РЕШЕНИЕ:

Практически с первых дней работы над вакансией стало понятно, что большинство менеджеров по продажам, трудящихся в сфере образования, не подходят для данной вакансии. Мало кто из них имел опыт работы в сфере В2G, и уж тем более мало кто из потенциальных кандидатов выезжал на личные встречи, проводил презентации или имел свою наработанную базу среднеобразовательных школ.Большинство соискателей, претендовавших на данную вакансию, имели опыт работы только в телемаркетинге, или продавали бизнес-курсы, курсы повышения квалификации и дополнительного образования по горячей базе, на входящих заявках и исключительно взрослым людям, в крайнем случае- студентам. Нам же нужен был менеджер, который смог бы грамотно презентовать продукт не только директору школы, учителю и родителям учеников, но и самим ученикам: выступить перед школой или классом, простым и понятным языком рассказать о новой возможности обучения, заинтересовать и увлечь юных слушателей. Проведя подробный анализ аналогичного сегмента рынка, наши сотрудники обнаружили, что в одном из ВУЗов г. Москвы как раз подготавливают и выпускают практически идеальных кандидатов для данной вакансии. Выпускники данного ВУЗа уже на этапе обучения получали возможность работать в сфере продаж образовательных курсов, тренингов, а также посещали среднеобразовательные школы, предлагая программу-подготовку к ЕГЭ. Многие из них параллельно с работой обучались на технических факультетах, в it-сфере в том числе. Именно этих выпускников наши сотрудники и отслеживали, связывались с ними и приглашали на собеседования, после чего многим из них было сделано предложение о работе.

РЕЗУЛЬТАТ:

Компания-заказчик была довольна своевременной и качественной работой нашего агентства и в начале этого года решила расширить штат менеджеров, снова воспользовавшись нашей помощью. Плодотворное сотрудничество с компанией продолжается и по сей день.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш партнер – одна из крупнейших строительных компаний Китая и мира – поставила перед нами задачу найти менеджера по сопровождению EPC контрактов в Московское представительство. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сопровождении EPC контрактов в крупных компаниях, выполняющих функции Генподрядчика, глубокое понимание процессов строительства и опыт самостоятельного сопровождения строительства крупных промышленных объектов. Руководство Московского представительства – экспаты, поэтому позиция предполагала свободное знание английского языка с использованием юридической лексики.

Решение:

Закрыв несколько предыдущих вакансий, мы достаточно хорошо понимали специфику данной компании, поэтому выделили дополнительные требования к кандидатам:

• Кандидат должен быть готов работать в условиях жестких дедлайнов, больших нагрузок, частых и длительных командировок.
• У кандидата должен быть опыт работы с экспатами.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с опытом юридического сопровождения строительства жилых и коммерческих зданий. Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных и деловых навыков, мы сформировали пул из компаний, опыт работы в которых нам был интересен. Зная, что в строительной отрасли при реализации крупных проектов специалисты часто привлекаются на проектную занятость, мы изучили информацию о недавно закрытых крупных промышленных объектах и приступили к прямому поиску. Такой подход позволил нам оперативно найти успешного профессионала с опытом работы в международных строительных компаниях, у которого как раз недавно закончился срок контракта. При этом кандидат не находился в активном поиске, но был готов выслушать наше предложение и даже рассмотреть возможность переезда из Санкт-Петербурга в Москву. Наше предложение показалось кандидату интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень дохода, а также использование английского языка на ежедневной основе. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта.

Результат:

Благодаря вдумчивому подходу к изучению строительного рынка, грамотной работе с мотивацией кандидата, мы смогли закрыть вакансию, над которой заказчик самостоятельно работал более полугода.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Наш постоянный партнер – дистрибьютор климатического и вентиляционного оборудования ведущих мировых брендов – находился в поиске руководителя технического отдела. Перед нами поставили задачу найти специалиста с опытом управления отделом по подбору климатического и вентиляционного оборудования, с отличными техническими знаниями и, что очень важно, с идеальной репутацией в профессиональном сообществе.

Решение:

После недолгого, но активного поиска, мы подобрали заказчику пул кандидатов. Все кандидаты – успешные профессионалы с богатым управленческим опытом. Но тут мы столкнулись с затруднением. Дело в том, что основной мотивацией таких кандидатов является карьерный рост, который наш заказчик не мог гарантировать в силу того, что у компании очень маленькая текучка, и все вышестоящие должности просто заняты.

В результате переговоров с заказчиком мы пришли к мнению, что наиболее приоритетными требованиями к кандидатам являются не управленческий опыт, а управленческих потенциал, и отличная техническая подготовка, и приняли решение расширить зону поиска.

Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на идеальном соискателе: с профильным образованием, кандидат технических наук, отличное знание физики теплообменных процессов, весь профессиональный и очень стабильный опыт связан с подбором климатического оборудования, есть опыт разработки нового оборудования. Кроме того, у кандидатки был опыт управления отделом, но после выхода из декрета в течение нескольких лет ей пришлось работать на рядовых инженерных позициях. И наше предложение ее очень заинтересовало.

Проведенная нами оценка личностных качеств кандидатки и характеристики с предыдущих мест работы убедили нас, что перед нами очень ответственный, порядочный, организованный сотрудник.

Результат:

Благодаря адекватной расстановке приоритетов мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки. При этом заказчик остался доволен первыми результатами нового сотрудника, а мы нашли для соискателя ту позицию на профессиональном рынке, которая соответствовала его компетенциям и опыту.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших заказчиков – компании, занимающейся дорожным строительством был необходим Инженер-Лаборант на вахтовый метод работы в г. Псков. Основной задачей специалиста было проведение испытаний строительных материалов и оформление их результатов для осуществления лабораторного контроля на объекте. Также специалист должен обладать знаниями и навыками для успешной работы:

1. Знания этапов строительства дорожного покрытия;
2. Знания «Положения о службе лабораторного контроля Росавтодора»;
3. Навыки чтения технических чертежей.

Сложность проекта заключалась в том, что мой заказчик предлагал не удобный график вахтового метода работы и многие квалифицированные специалисты отказывались работать.

Решение:

Проанализировав рынок доступных специалистов, мы пришли к следующему выводу, что в открытом доступе специалистов по запросу заказчика не много, поэтому мы решили использовать для поиска метод рекомендаций. Началась работа с анализа нашей уникальной базы кандидатов, которая ведется на протяжении 15 лет. Благодаря активным звонкам рекомендателям, мы вышли на специалиста со стабильным аналогичным опытом, который уже задумывался о смене места работы. Оперативно связавшись с кандидатом, все обговорив и заинтересовав его в позиции Инженер-лаборант, нам оставалось только скоординировать встречу с заказчиком. Кандидатура специалиста была одобрена и его пригласили на личную встречу для обсуждения даты выхода на работу.

Результат:

Позиция была закрыта. Наш кандидат успешно работает, выполняя свои профессиональные обязанности.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших Заказчиков – Компании-производителю инструмента был необходим Менеджер по проектным продажам инструмента в Санкт-Петербург. Основной задачей специалиста было привлечение новых клиентов и развитие базы контактов путем осуществления холодных звонков. В связи с тем, что большая часть клиентов Компании - государственные органы, такие как МЧС и Водоканалы, функционал специалиста расширялся за пределы холодных продаж и подразумевал, осуществление тендерной процедуры и командировки по РФ. Сложность проекта в том, что компаний, производящих аналогичный продукт, на рынке России нет. Соответственно, и готовых специалистов, знающих данный инструмент и понимающих специфику проектных продаж, тоже нет. Перед нами встала сложная задача в короткие сроки найти максимально подходящего специалиста, обладающего развитыми навыками продаж и технической подкованностью в реализации сложного промышленного инструмента или оборудования.

Решение:

Для начала, совместно с нашим Заказчиком, мы ограничили круг поиска необходимого специалиста. Нам был нужен менеджер по проектным продажам с опытом продаж от 3 лет, который

• либо работал со сложным оборудованием;
• либо имел опыт взаимодействия с основными клиентами Компании, а именно МЧС, Водоканалами, Аварийными службами.

Целевым соискателем стал Менеджер по проектным продажам оборудования, закупаемого, в том числе, через тендерную процедуру государственными организациями, такими как МЧС и Водоканал. Определить, какое именно оборудование востребовано в вышеуказанных организациях, помогли открытые тендерные площадки. Нами были проанализированы выставленные тендеры МЧС, позволившие сформировать список оборудования, менеджеры по продажам которого могли бы подойти для рассматриваемой позиции. После этого, нами был проведен анализ компаний-производителей этого оборудования и активный поиск необходимо специалиста.Рассмотрев нескольких кандидатов, мы остановили свой выбор на одном соискателе, который удовлетворял всем требованиям нашего Заказчика: он имел опыт холодных продаж сложного оборудования, он знал специфику тендерной процедуры, у него был опыт взаимодействия с Водоканалами и техническое образование. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта с первого кандидата.

Результат:

Благодаря тщательной проработке требований нашего Заказчика и детального анализа рынка оборудования мы смогли в короткие сроки найти для Компании необходимого специалиста, который уже в течение первой недели работы зарекомендовал себя как квалифицированный сотрудник.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Питерская компания, занимающаяся внедрением технических решений и оборудования на промышленные предприятия, поставила перед нами задачу укомплектовать департамент сервиса двумя шеф-инженерами. Заказчик и сотрудничавшее с ним кадровое агентство больше года безуспешно искали подходящих кандидатов.

Нам озвучили, что кадровый инженерный рынок Санкт-Петербурга был просмотрен ими полностью.
Перед нами стояла задача подобрать кандидатов, которые не только имеют опыт эксплуатации и сервисного обслуживания насосного оборудования и электродвигателей, но и:

1. обладают опытом управления производственным персоналом,
2. понимают, что работа шеф-инженера – это не только и не столько работа с оборудованием, сколько работа с людьми,
3. самое главное - готовы к длительным и частым командировкам в самые отдаленные места России.

Решение:

Мы провели анализ рынка труда доступных специалистов и приняли решение расширить зону поиска и искать специалистов из смежных областей, которые выполняли схожие по специфике проекты. Особое внимание мы обращали на управленческий потенциал кандидатов, готовность браться за реализацию трудновыполнимых, неординарных задач, а также энергетику и легкость в построении коммуникации. Заказчику были представлены несколько кандидатов, среди которых был выбран кандидат, имеющий релевантный опыт работы, но с более масштабными проектами и оборудованием, и сильный специалист из смежной области.

Результат:

Две позиции были успешно закрыты менее, чем за месяц. Кандидаты успешно прошли испытательный срок. Компания – заказчик стала нашим постоянным партнером и доверила подбор финансового директора.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одному из наших клиентов – производителю строительно-отделочных материалов – был необходим менеджер по проектным продажам в г. Екатеринбург. Упор делался на специалистов, которые работали именно с застройщиками. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сфере продаж, глубокое понимание строительного рынка и опыт продвижения продукции в регионе.

Решение:

Проанализировав требования заказчика, мы обрисовали для себя профиль потенциального кандидата и выделили основные требования к соискателям:

• Опыт работы в сфере оптовых продаж не менее 5 лет
• Опыт работы со строительными компаниями от 3 лет
• Опыт продвижения продукции и развития вверенной территории.

Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с соответствующим опытом, но при этом уже долгое время занимающие руководящие должности. Несмотря на то, что по профессиональным требованиям большинство соискателей подходило, возникали вопросы в их личностных качествах: насколько управляем будет сотрудник, проработавший до этого 5-10 лет директором/руководителем филиала и имевший в подчинении штат лично отобранных сотрудников? Внимательно проработав поток входящих резюме, а также проведя тщательный самостоятельный поиск, мы поняли, что подобных специалистов в данном регионе нам не найти, поэтому решили искать по Петербургу и Москве. Подобный выбор региона поиска был обоснован высоким темпом строительства в этих городах, а также большим процентом менеджеров – профессионалов в сфере продаж на строительном рынке. Тем не менее было ясно, что далеко не каждый соискатель захочет переезжать из столицы в регион. Тогда мы стали искать кандидатов, выросших в Екатеринбурге и приехавших за заработком и карьерой в Москву или Санкт-Петербург. После непродолжительного, но активного поиска, мы отобрали несколько соискателей, которым наше предложение показалось интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень заработной платы, возможность развивать знакомый регион, и при этом можно было вернуться в родной город к семье и друзьям. Нашему заказчику подобный вариант тоже понравился, так как опыт работы и профессиональные навыки подобных соискателей было легче проверить, поэтому после пары собеседований, был выбран финальный кандидат.

Результат:

Благодаря адекватной оценке возможностей в подборе кандидата, четко сформированной задаче и глобальному подходу, мы смогли закрыть вакансию в короткие сроки; наш соискатель вернулся в любимый город, работает без отрыва от семьи и при этом получает достойный уровень заработной платы. Заказчик доволен, потому что работник обладает необходимой компетенцией и высоким уровнем мотивации.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Совсем недавно мы успешно завершили очень интересный проект. Один из наших Заказчиков, крупный европейский производственный холдинг в сфере металлообработки, решил осваивать новые регионы и поставил задачу найти грамотного Инженера по продажам в г. Воронеж и Воронежской области.

Решение:

Подробно пообщавшись с заказчиком, мы составили портрет человека, которого нам предстояло найти.Во-первых, он должен иметь прочный технический бэкграунд. В нашем случае – высшее техническое образование. И не какое-нибудь, а в области технологии машиностроения или обработки металлов резанием. Обязательно! Диплом дипломом, а полученные в процессе обучения знания должны быть подкреплены практикой. Поэтому, помимо образования, нашими кандидатами стали люди, имеющие опыт работы на производстве.Во-вторых, наш грамотный технический специалист должен был быть хорош еще и в продажах. В идеале, иметь опыт продаж металлообрабатывающего инструмента. В крайнем случае – опыт работы торговым представителем в любой широко известной федеральной компании. В-третьих, необходимо наличие личного автомобиля и готовность к работе разъездного характера. Не только по территории города, но и по области. Поэтому мы в первую очередь обращали внимание на активность и мобильность кандидата. И наконец, наш специалист должен знать английский язык, чтобы участвовать в проводимых компанией выставках, тренингах и других мероприятиях в России и за рубежом. В нашей практике были подобные проекты на территории двух столиц, и мы с ними успешно справлялись. Поэтому приступили к работе быстро и с энтузиазмом. Мы проанализировали рынок и нашли нескольких кандидатов, подходящих по всем четырем параметрам. Однако в ходе общения с ними выяснили, что за то время, которое кандидаты работают в продажах, их знания металлообрабатывающего инструмента настолько ослабли, что на восстановление необходимого уровня уйдет не один месяц (ждать так долго мы не можем, у нас все проекты срочные).Тогда мы решили предложить Заказчику рассмотреть на вакансию кандидатов без опыта работы в продажах, но с огромным желанием развиваться в этой сфере. Научить грамотного технического специалиста продавать в нашем случае проще, чем обучить даже самого крутого «продажника» всем нюансам работы с металлообрабатывающим инструментом из каталога компании (который содержит более 600 тыс. позиций). Заказчик согласился, и мы снова приступили к поискам.

Результат:

С учетом новых условий было отобрано 17 специалистов. Из них 8 были представлены Заказчику для первичного отбора – собеседования по видеосвязи, по итогам которого были отобраны 5 финальных кандидатов. Для того чтобы выбрать лучшего, необходимо было встретиться с кандидатами лично, поэтому нами была организована встреча представителей заказчика с кандидатами непосредственно в Воронеже. Встреча оказалась более чем продуктивна, потому что вместо одного нового сотрудника были одобрены сразу два. Оба удачно прошли обучение по продажам и уже 2-ой месяц продуктивно работают в компании. А наш заказчик продолжает расширяться в регионах и с удовольствием рассматривает специалистов без опыта в продажах.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88