КОНТРАКТ-МЕНЕДЖЕР ПО ЕРС-ДОГОВОРАМ
Задача:
Наш партнер – одна из крупнейших строительных компаний Китая и мира – поставила перед нами задачу найти менеджера по сопровождению EPC контрактов в Московское представительство. Кандидаты должны были иметь внушительный опыт работы в сопровождении EPC контрактов в крупных компаниях, выполняющих функции Генподрядчика, глубокое понимание процессов строительства и опыт самостоятельного сопровождения строительства крупных промышленных объектов. Руководство Московского представительства – экспаты, поэтому позиция предполагала свободное знание английского языка с использованием юридической лексики.
Решение:
Закрыв несколько предыдущих вакансий, мы достаточно хорошо понимали специфику данной компании, поэтому выделили дополнительные требования к кандидатам:
- Кандидат должен быть готов работать в условиях жестких дедлайнов, больших нагрузок, частых и длительных командировок.
- У кандидата должен быть опыт работы с экспатами.
Разместив вакансию, мы начали получать активный отклик, но не от тех кандидатов, которых ожидали: основную часть потока составляли люди с опытом юридического сопровождения строительства жилых и коммерческих зданий. Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных и деловых навыков, мы сформировали пул из компаний, опыт работы в которых нам был интересен. Зная, что в строительной отрасли при реализации крупных проектов специалисты часто привлекаются на проектную занятость, мы изучили информацию о недавно закрытых крупных промышленных объектах и приступили к прямому поиску. Такой подход позволил нам оперативно найти успешного профессионала с опытом работы в международных строительных компаниях, у которого как раз недавно закончился срок контракта. При этом кандидат не находился в активном поиске, но был готов выслушать наше предложение и даже рассмотреть возможность переезда из Санкт-Петербурга в Москву. Наше предложение показалось кандидату интересным в силу того, что компания-заказчик предлагала столичный уровень дохода, а также использование английского языка на ежедневной основе. Компания одобрила данного специалиста, и позиция была закрыта.
Результат:
Благодаря вдумчивому подходу к изучению строительного рынка, грамотной работе с мотивацией кандидата, мы смогли закрыть вакансию, над которой заказчик самостоятельно работал более полугода.
Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88
