Подбор персонала в сфере агрокомплекса и сельского хозяйства

ЗАДАЧА:

Наш постоянный партнер открывал новое направление – дистрибьюцию финских кормов и кормовых добавок для КРС (крупного-рогатого скота), в связи с чем поставил перед нами задачу найти ЗООТЕХНИКА-КОНСУЛЬТАНТА.

Сложность этого проекта заключалась в том, что, как правило, профессия зоотехника предполагает широкий круг задач, это и селекция, и разведение животных, и профилактика заболеваний, и отслеживание качества кормов. А нам необходимо было найти кандидата, специализирующегося именно на кормлении КРС + умеющего читать лабораторные анализы кормов + имеющего опыт аудита кормления и содержания коров в животноводческих хозяйствах.

РЕШЕНИЕ:

В городе Санкт-Петербурге таких специалистов не было, поэтому мы начали поиск в регионах и нашли подходящего кандидата в Костроме. Кандидат осуществлял предпринимательскую деятельность в качестве ИП и предоставлял консультационные услуги в области кормления и содержания КРС в животноводческих хозяйствах. Теперь нам предстояла работа по правильному определению мотивации кандидата, чтобы он рассмотрел для себя возможность переезда в другой город. В ходе интервью мы выяснили, что в работе кандидат ценит прежде всего возможность посещения животноводческих хозяйств, чтобы не терять практические навыки работы с КРС. А наша вакансия как раз и предоставляла такую возможность. Мы представили кандидата нашему партнеру, кандидат успешно прошел все этапы собеседований и несколько тестов на профессиональные знания, в том числе от финского производителя кормов. Компания, оценив высокую квалификацию кандидата, предложила кандидату оплачивать квартиру и отличные финансовые условия.

РЕЗУЛЬТАТ:

Благодаря грамотной работе с мотивацией кандидата вакансия была успешно закрыта, кандидат с семьей переехал в Санкт-Петербург и успешно утрудится уже более года в компании.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти «Специалиста по продажам сырья для пивоварения» (солод и хмель), готового возглавить и развить данное направление в компании-клиенте.

Решение:

Проанализировав рынок, рекрутер выделил ограниченное количество компаний-доноров на рынке Санкт-Петербурга и Московской области, соответственно, и ограниченное количество специалистов, т.к. компании оказались небольшими по количеству сотрудников, хотя и очень крупными по объемам отгружаемого сырья. Это был увлекательный проект с точки зрения нетворкинга. Для встреч с топовыми менеджерами компаний были посещены профильные мероприятия - конкурсы пивоваров, фестивали, на которых могли находиться потенциальные клиенты нужных нам менеджеров. Была проведена большая работа по установлению контакта с профильными sales менеджерами, параллельно рассматривались и кандидаты, хорошо знакомые и работавшие в отрасли с других сторон (закупки, маркетинг). Таким образом, в финале отбора Компания-заказчик уже делала выбор между профильным кандидатом и кандидатом без опыта прямых продаж именно сырья, но с внушительным маркетинговым опытом в одной из крупнейших пивоварен города.

Результат:

Финальный кандидат успешно выполняет обязанности по заявке компании, а рекрутер группы компаний «А.Н.Т» решил поставленную задачу и расширил сеть качественных, дающих полезный feedback контактов в узкой отрасли, которые уже принесли свои плоды в работе с другими компаниями-заказчиками.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Одним из наших Заказчиков была поставлена задача найти «Ведущего специалиста по закупкам», который по сути исполнял бы обязанности Руководителя отдела закупок и планирования. В подчинении предполагалось порядка 6 человек, а также необходимо было отличное знание английского языка.Основной сложностью стал уровень заработной платы, который был на 30 000 рублей меньше рыночной стоимости подобного специалиста.

Решение:

Нами был проведен тщательный мониторинг заработных плат по городу, предоставлен отчет Заказчику, предложено несколько вариантов решения:искать кандидата, который будет полностью соответствовать заявке, а значит существенно поднимать уровень заработной платы до 100.000 и выше или искать человека «на вырост» на существующий уровень заработной платы и/или чуть выше. Компания решила не останавливаться на одном из вариантов, а посмотреть кандидатов совершенно разного уровня. Несмотря на то, что подбор осложнялся еще и местоположением компании вне города и приближающимися новогодними праздниками, за короткий срок в 1,5 недели нам удалось предоставить к рассмотрению 6 кандидатов. После встречи соискателей с Заказчиком, осталось 2 фаворита и еще 1 кандидат, по которому были довольно серьезные сомнения. Фавориты запрашивали высокую заработную плату + компенсацию проезда. Еще один кандидат обладал очень хорошим опытом в закупках и планировании, великолепным свободным английским с хорошим произношением, но не имел руководящего опыта, был очень молод, а также в нём не хватало уверенности. Оценив все «за» и «против», мы приступили к запросу рекомендаций по всем трем соискателям. Конечно же, по «фаворитам» обратная связь от предыдущих работодателей была положительной. Наиболее тщательно нам необходимо было проработать третьего кандидата. Опросив не только непосредственных руководителей с двух предыдущих мест работы, но также переговорив с руководителями смежных отделов, с которыми наш кандидат плотно работал, побеседовав с непосредственными коллегами по отделу, т.е. ведущими и младшими менеджерами по закупкам/планированию, офис-менеджерами, мы получили крайне интересную информацию. Оказалось, что буквально все, с кем нам удалось переговорить, характеризовали нашего Кандидата, как уверенного лидера коллектива, инициативного, в меру амбициозного, умеющего брать на себя ответственность и принимать взвешенные решения, даже в самых стрессовых ситуациях сохранять «холодную» голову, организовывать работу не только свою, но и групп по проектам. Непосредственный руководитель с последнего места работы на наш вопрос: «Пригласили бы Вы его в какую-то другую компанию в свою команду?» - ответил, что, возможно, пригласил бы, как хорошего сотрудника, но «ему бы уже руководить самому». Подобные рекомендации вселяли еще большую уверенность в выбранном нами Кандидате, а также давали нам возможность помочь Заказчику сэкономить существенную сумму, т.к. запрашиваемая им заработная плата практически соответствовала уровню оплаты по заявке. Проведенная нами финальная оценка личностных качеств только подтвердила общий портрет Менеджера.

Результат:

Заказчику были предоставлены все отчеты по запрошенным рекомендациям, результаты оценки и наше заключение. В прошлом месяце данный Соискатель, а теперь уже полноценный сотрудник Компании, успешно завершил свой испытательный срок.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Задача:

Найти успешного и сильного кандидата с активной жизненной позицией, стремлением к инновациям, готового работать в условиях жестких дедлайнов и с опытом руководящей работы в аналогичной сфере.

Решение:

Решение этой задачи было затруднено по нескольким причинам. Во-первых, на этой позиции продолжал трудиться сотрудник, успешно проработавший в компании более 10 лет, поэтому поиск необходимо было осуществлять закрытый. Обязательным требованием был опыт работы на падающем рынке, а это уже скорее функционал кризис-менеджера. Показателем успешного прохождения кандидатом испытательного срока в течение 3 месяцев являлось удержание падения. Важно было найти специалиста за месяц, так как по истечение этого времени мы теряли эксклюзивность в поиске.Чтобы найти специалиста с необходимым набором профессиональных навыков, работающего в нужной нам сфере, мы прибегаем к хедхантингу и прямому поиску — делаем точечные звонки конкретным профессионалам, которые нас интересуют. Также при подборе на подобные позиции мы используем так называемую цепочку рекомендаций, с помощью которой зачастую получается добыть контакты сильных «спецов», которые никогда не размещали резюме на job-сайтах. Указанные методы довольно трудоемкие и требуют значительных временных затрат, но результат того стоит, поскольку кадровые сайты не дают полной картины по HR-рынку кандидатов, а служат лишь дополнительным инструментарием в нашей работе. Однако, сложность заключалась еще и в том, чтобы убедить найденного сотрудника все-таки рассмотреть наше предложение, так как задача стояла не из легких. Итак, был сформирован пул из 7 компаний доноров, опыт работы в которых нам был бы интересен. Затем были найдены контакты сотрудников, работающих в этих компаниях с помощью Job сайтов и профессиональных сетей. Далее была выстроена последовательная цепочка, позволившая нам выйти на нужных людей. Осталось грамотно выстроить диалог. Необходимо было играть в открытую, рассказывать о всех достоинствах и недостатках: условия, задачи, объем работы и другие детали, особенно те, которые могут с наибольшей вероятностью разочаровать соискателя. По крайней мере кандидат оценит нашу честность и будет честен с нами.Таким образом, было отобрано 10 подходящих по требованиям специалистов, 5 из которых были приглашены на интервью. Трое были направлены к заказчику, где успешно прошли еще 2 этапа собеседования с руководителями.

Результат:

В итоге позиция была успешно закрыта — предложение о работе сделали кандидату, который не находился в активном поиске. Этого человека порекомендовал один из тех, кому мы предложили нашу позицию. Сработал принцип «6 рукопожатий». Использование стандартных приемов поиска и подбора персонала не всегда результативно, потому что очень многие наши вакансии — непростые. Мы, безусловно, не отказываемся полностью от обычного поиска через сайты, предлагающие вакансии, однако ищем кандидатов и в социальных сетях, и в профессиональных сообществах, форумах, где удобнее напрямую связаться с нужными специалистами, и, конечно же, рекомендации, которые помогли нам выйти на нужного кандидата.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88