“У вас очень сервисный подход к работе”, - сказал заказчик после завершения проекта.
Кто был нашим клиентом?
Компания из премиум-сегмента систем безрамного фасадного остекления и панорамных раздвижных алюминиевых систем. В связи с расширением бизнеса им требовался Менеджер проекта полного цикла: от холодного поиска клиента до сдачи объекта, причем как в B2B, так и в B2C.
На старте проекта заказчик был уверен, что подходящий кандидат обязательно должен иметь опыт именно в фасадном остеклении. Однако после анализа рынка мы поняли, что такой подход существенно ограничивает пул потенциальных специалистов.
В результате было принято решение расширить поиск и сфокусироваться не на продукте, а на опыте управления сложными проектами полного цикла в интерьерно-строительной индустрии.
Как выстраивался поиск?
На встрече с клиентом был проработан профиль кандидата и определены ключевые компетенции:
- опыт работы в интерьерно-дизайнерской индустрии полного цикла: от заказа, производства и до установки на объекте;
- навыки поиска решений, быстрая ориентация в разных стадиях проекта и коммуникабельность;
- наличие хорошего нетворкинга: посещение отраслевых выставок и мероприятий, общение с архитекторами и дизайнерами, желание работать с В2С.
Благодаря такому точечному подбору воронка составила всего 6 кандидатов.
Как строилась работа с кандидатами?
Подбор персонала - это не только поиск специалиста с нужным опытом. Не менее важно помочь кандидату увидеть перспективы новой роли, снять возможные сомнения и выстроить осознанную мотивацию к переходу.
На протяжении всего проекта рекрутеры А.Н.Т. выступают для кандидата не просто консультантами, а партнерами и карьерными наставниками:
- детально анализируют профессиональный опыт;
- определяют ключевые достижения и компетенции, наиболее релевантные задачам будущей роли.
Особое внимание уделяется формированию структурированной и убедительной самопрезентации, которая помогает раскрыть профессиональную экспертизу и показать ценность кандидата для бизнеса.
Результат
Финальным кандидатом стал специалист из компании, специализирующейся на производстве световых решений для B2B-сегмента. Несмотря на отсутствие опыта в сфере фасадного остекления, она обладала всеми ключевыми компетенциями:
- успешный опыт управления проектами полного цикла - от первичной консультации клиента до финальной реализации и постпроектного сопровождения;
- навыки комплексного сопровождения заказчиков на всех этапах сотрудничества;
- углубленные знания в области дизайна и архитектуры, позволяющие создавать многофункциональные световые решения.
Бонус для читателя
На какую зарплату вышел кандидат?
- Фиксированный оклад 150 000 рублей + 7% от маржи проекта.
Нужно ли искать специалиста только из своей отрасли?
- Нет. Во многих случаях понимание бизнес-процессов и опыт управления проектами важнее знания конкретного продукта.
Почему важно готовиться к собеседованию?
Даже сильный специалист, умеющий продавать продукт или услугу, не всегда может грамотно презентовать свой опыт и достижения. Подготовка позволяет:- раскрыть сильные стороны;
- выделить ключевые компетенции;
- правильно расставить акценты;
- показать свою мотивацию.
Если перед вашей компанией стоит задача найти сильного специалиста в условиях ограниченного рынка кандидатов, команда А.Н.Т. поможет посмотреть на поиск шире и найти решение там, где его не видят другие. Смело пишите на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Изображение создано с использованием ИИ
