Кейс о том, как контроффер изменил решение кандидата за 48 часов до выхода на работу.
“Когда нам сообщили, что финальная кандидатка отказалась от оффера и решила остаться у текущего работодателя, мы были уверены, что поиск придется начинать заново. Но уже через час рекрутер прислал новое резюме. Честно говоря, такого уровня скорости и подготовки я раньше не встречал», - поделился заказчик.
Задача
К нам обратилась московская оптово-розничная компания с оборотом более 2 млрд ₽/год, активно работающая с импортом (Китай) и экспортом (СНГ), с задачей на подбор заместителя главного бухгалтера, который полностью закроет участок ВЭД: валютный контроль, таможенное оформление, НДС при импорте, подготовку отчетности для ФТС.
Какую тактику поиска мы выбрали?
Вместо стандартного поиска бухгалтера с ВЭД на рынке мы сфокусировались на сотрудниках аудиторских и консалтинговых компаний. Они имеют экспертизу по сложным сделкам, но часто хотят перейти в реальный бизнес в поисках стабильности. Мы подготовили для клиента бенчмаркинг зарплат и оффер на 20% выше рынка “обычных” замов.
Этапы отбора:
1. Вместе с заказчиком определили фильтры поиска:
- опыт ведения реального ВЭД‑участка в операционной компании (не только консультации) — этот пункт отсек 4 человек;
- готовность к полному рабочему дню в офисе (многие бухгалтеры‑консультанты привыкли к гибриду);
- тестирование, разработанное А.Н.Т., по профессиональным компетенциям на разных участках.
2. Провели сорсинг кандидатов согласно требованиям:
- проанализировали LinkedIn и профессиональные сообщества бухгалтеров ВЭД;
- сделали таргет сотрудников отделов “Международное налогообложение” и “Косвенные налоги”.
Воронка кандидатов:
- нашли 8 специалистов. Все с опытом консалтинга по ВЭД-кейсам;
- после скрининга осталось – 4;
- кейс-интервью прошли – 2;
- до финала дошел – 1 кандидат, получил оффер, подписал его и планировал выйти через 2 недели.
Заказчик доволен, мы тоже.
И вдруг все пошло не по плану: за 2 дня до выхода звонок: “Извините, со мной поговорил руководитель, и мне сделали контроффер. – Я остаюсь на прежнем месте". И это несмотря на то, что наш заказчик предложил заработную плату на 50 000 рублей выше текущего уровня.
Этот случай еще раз подтверждает: не всегда деньги становятся решающим фактором при выборе работодателя.
Что делать, если кандидат срывается?
Не паниковать! У рекрутеров "А.Н.Т." всегда есть туз в рукаве в виде резервного кандидата. И когда первый соискатель отказался, второй вышел на работу уже через 3 дня.
Бонус для читателя
Какая зарплата у заместителей главного бухгалтера в Москве?
- Опыт 3+ года без ВЭД - 130 000 - 160 000 рублей (net)
- Опыт 3+ года с ВЭД - 170 000 - 220 000 рублей (net)
На какие условия вышел кандидат по вакансии Заместитель главного бухгалтера с ВЭД?
- 170 000 рублей (net)
Как понять, что кандидат может передумать из-за контроффера?
- если кандидат долго работает в одной компании (5+ лет);
- не имеет негатива к работодателю;
- во время интервью часто говорит: “Меня ценят”, “Руководство не хочет меня отпускать”.
Почему оффер - еще не финал?
Контроффер способен изменить решение даже самого мотивированного кандидата.
Если вашей компании требуется специалист с редкой экспертизой или вы столкнулись со сложностью закрытия вакансии, будем рады помочь. Пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Изображение создано с использованием ИИ
