Все кейсы

Как заказчик согласовывал кандидата на ВЭД с Китаем 3 месяца, а он уволился за 3 дня - реальный кейс из практики рекрутера

Задача:

С 2023 года, спрос на специалистов с опытом работы с китайскими партнерами растет в геометрической прогрессии, а специалистов больше не становится. Одним из наших постоянных заказчиков была поставлена задача найти специалиста ВЭД с Китаем, который выстроит работу с китайскими партнерами. Для заказчика важно, чтобы у кандидата был успешный опыт поиска поставщиков в Китае. Цитата: «Человек должен рыть землю в поисках, договариваться, искать чем зацепить, за что зацепиться, чтобы поставщик последние носки с себя снял и был при этом счастлив». Для успешных переговоров с китайскими поставщиками - английский язык C1. Опыт организации логистики из Китая.

Особенности проекта:

1. Долгий процесс согласования кандидата.

Со стороны заказчика был многоэтапный отбор кандидата (7 этапов согласования кандидата со стороны ЛПР, в том числе с итальянским головным офисом)

2. Offline работа.

Большой процент соискателей хотят работать удаленно, либо иметь гибридный график работы. Наш партнер не готов предлагать такие условия, только работа в офисе.

3. Заработная плата

Уровень заработной платы ниже рыночной примерно на 30 000 рублей.

Решение:

При поиске кандидата мы использовали различные каналы поиска: база кандидатов “А.Н.Т.” (ранее мы закрывали аналогичные проекты), Linkedin, WeChat, также профильные Tg-каналы (@proved_is_here, @freeved).

Воронка рекрутера за 1,5 месяца составила 15 кандидатов. Заказчику было показано 6 кандидатов разного уровня: 3 кандидата, которые соответствовали заявке, но имели высокие ожидания по заработной плате и 3 кандидата «на вырост», то есть с меньшим опытом работы, но соответствующие ожидания по заработной плате. У всех кандидатов мы проверяли знания разговорного английского языка, а также запрашивали кейсы по поиску поставщиков в Китае.

Результат:

После встречи соискателей с Заказчиком, был выявлен один фаворит. Кандидат полностью подходил под заявленный портрет: профильное образование, успешные кейсы поиска поставщиков в Китае, отличный переговорщик, знание не только английского языка, но и китайского на разговорном уровне, знания правил организации международных перевозок грузов и норм таможенного и валютного законодательства. Но у нас были сомнения по поводу того, впишется ли наш системный, регламентированный кандидат в компанию с демократичным и свободным стилем управления. Для кандидата было очень важно, чтобы все процессы были четко обозначены, а наш заказчик часто работал в режиме “тушения пожара”. Об этом мы предупредили нашего партнера.

Но заказчиком было принято решение сделать оффер кандидату, повысив уровень заработной платы до ожидаемой. Итак, на этапе согласования заработной платы мы договорились, но тут мы и столкнулись с новой и главной проблемой – долгий процесс согласования и подготовки оффера со стороны европейских партнеров нашего заказчика. Около 2-х месяцев мы ждали, когда заказчик согласует и пришлет письменный оффер соискателю. За это время у кандидата появлялись сомнения в системности компании и желании работодателя в трудоустройстве его кандидатуры. Мы отрабатывали возражения кандидата, постоянно находились с ним на связи, инициировали дополнительные видео - встречи кандидата с заказчиком, чтобы отбросить все его сомнения. В итоге, спустя 2 месяца, кандидат дождался окончательного решения со стороны компании, получил долгожданный оффер и вышел на работу.

Но, как мы помним, принятие оффера и выход на работу – не означают победу.

К сожалению, наши опасения оправдались, и через 3 дня работы в компании кандидат принял решение уйти. Он не смог увидеть структурированный и налаженный процесс работы отдела ВЭД. Ожидания кандидата не оправдались.

Кандидат ушел, а у рекрутера возник груз замены. Повторный поиск мы начали после проведения круглого стола с заказчиком и пересмотра сроков принятия решения. Замену закрыли за 1 месяц. Кандидат трудоустроился и прошел испытательный срок. Ура! Заказчик остался доволен, и мы тоже!

Польза для бизнеса:

Перед каждым рекрутинговым проектом мы собираем аналитику по заработным платам и ожиданиям кандидатов. Данные представлены на позицию специалист ВЭД по работе с Китаем. Место работы - г. Москва. Данные на 4 квартал 2023 года:

зарплатные ожидания специалиста по ВЭД с китаем

Нами был закрыт проект на заработную плату 160 000 net.

Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88

Поделимся индивидуальными условиями сотрудничества

Позвоним Вам в течение дня и расскажем об эффективных решениях кадровых задач

Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Invalid Input
Invalid Input
Invalid Input
Invalid Input
Обязательное поле
Группа компаний «А.Н.Т.»: 2004 — .
Разработка сайтаWEB-студия Хорошая Идея