МЕНЕДЖЕР ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ ЛОГИСТИЧЕСКИХ УСЛУГ
Задача:
Один из наших Партнеров – международный 3PL-провайдер логистических услуг обратился к нам за помощью в подборе Менеджера по активным продажам. Основная задача данного специалиста заключалась в привлечении новых клиентов и расширении рыночной доли Компании на выделенной территории. Помимо того, специфика работы на рассматриваемой должности подразумевала ведение полного цикла продаж таможенных и логистических услуг на дальние расстояния (морские и авиаперевозки), а также включала регулярное взаимодействие с зарубежными подразделениями Компании. Сложность данного проекта определялась тем, что, по требованию нашего Заказчика, нам было необходимо найти готового специалиста с идентичным опытом работы, которых на рынке Санкт-Петербурга не так много.
Решение:
Перед началом поиска, совместно с Компанией, мы выделили ряд обязательных требований, которые неотъемлемо должны были присутствовать в портфолио идеального кандидата. Нам был необходим менеджер по продажам:
- с опытом холодных продаж логистических услуг, а именно морских и авиаперевозок на дальние расстояния;
- с опытом привлечения клиентов, осуществляющих перевозки генеральных грузов в больших объемах;
- с высоким уровнем владения английским языком.
Проанализировав выделенные критерии отбора кандидатов, стало ясно, что вероятнее всего, в открытом доступе необходимого нам специалиста нет. В связи с чем, мы сделали упор на подбор кандидата путем проработки профессиональных социальных сетей и рекомендательного рекрутинга. Кроме того, мы рассматривали специалистов только с рынка 3PL-услуг, так как менеджеры по продажам именно этого сегмента обладали релевантным опытом работы. А для того, чтобы сузить зону поиска и зону проработки рекомендаций, мы изучили логистическую статистику и рейтинги 3PL-операторов и выделили те из них, чьим менеджерам потенциально могло быть интересно предложение нашего Партнера. Спустя несколько месяцев сложных поисков необходимого специалиста путем использования вышеуказанных методов рекрутинга, мы нашли идеального кандидата, который удовлетворил нашего Заказчика по всем выделенным требованиям. Он имел длительный стабильный опыт работы в активных продажах таможенных и логистических услуг на дальние расстояния, располагал самостоятельно наработанной базой клиентов и свободно владел английским языком.
Результат:
По результатам нескольких этапов собеседований кандидат был одобрен российским и зарубежным руководством Компании и получил job-offer на рассматриваемую позицию Менеджера по продажам. Таким образом, путем глубокого анализа требований нашего Заказчика и использования в работе различных инструментов поиска, нам удалось успешно закрыть данную вакансию, реализовав потребности нашего Партнера и подобрав целевого кандидата.
Заказать подбор персонала в «Группе компаний «А.Н.Т.» комфортно и просто: +7 (499) 963-81-81 и +7 (812) 490-70-88
