Ежедневно рекрутеры А.Н.Т. решают непростые задачи подбора на рынке труда. Стратегически-быстрое закрытие проекта - не исключение. Нам была поставлена задача найти руководителя КАМ-менеджеров в международную логистическую компанию. Успешный поиск, выход, испытательный срок в три месяца…а профит? Его не было. Компания расстается с кандидатом после испытательного срока, сообщая нам об это лишь спустя месяц. Это не страшный сон рекрутера, а объективная реальность: идеальный профиль, но новый сотрудник не решает задачи бизнеса и не привносит заявленных изменений. Ошибка подбора? – Совершенно нет.

В данном кейсе важна задача, которую формирует заказчик для бизнеса. Ведь в первую очередь мы закрываем потребности бизнеса, решаем задачи и помогаем достичь поставленных целей выходом кандидата. На первый взгляд руководитель КАМ-менеджеров – лицо, отвечающее за стратегию и результаты ведению ключевых клиентов. Однако, показатели в цифрах бизнеса клиента дали понять, что сейчас нужен новый профиль кандидата. Мы проанализировали процесс подбора, провели переговоры с клиентом и выстроили новую задачу – это Руководитель отдела продаж.

Нам удалось сформировать новый профиль кандидата и успешно реализовать проект. Мы выделили три ключевые компетенции портрета:

1. Ведение B2B продаж от шести лет;
2. Навыки управлением командой более года;
3. Опыт работы в логистике не менее трех лет;

Особенно важно было выстроить лояльную и безопасную коммуникацию с клиентом, ведь расставание с кандидатом после выхода – это и наша боль. Специалисты “Группы компании “А.Н.Т.” оперативно отработали воронку из целевых кандидатов, задействовав такие каналы поиска как: Telegram-каналы, Job-порталы и внутреннюю базу компании. Благодаря четкому и точному портрету нам удалось вывести в штат того самого РОП за 7 рабочих дней, в течение которых кандидат успешно прошел этапы онлайн-интервью с нашим рекрутером и две очные встречи на территории заказчика.

Выход с первого кандидата на должность РОП. Успешный онбординг и процесс адаптации. Кандидат защитил отчет о проделанной работе и стратегию развития отдела продаж перед фаундером и CEO компании. Мы получили благодарственное письмо от клиента с рекомендациями для сотрудничества.

Это не просто случайность или везение, а грамотное и полноценное выстраивание процессов подбора, постановки цели и ее результатов.

Аналитика рынка труда на 2024 года показывает, что стоимость найма РОП в Москве составит не менее:

• 170 000 рублей - специалисты с опытом работы около 3 лет.
• 230 000 рублей - специалисты с опытом работы от 6 лет.
• 280 000 рублей - специалисты с опытом работы от 8 лет.

Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81