Иногда сильные кандидаты не находятся в открытом поиске. Работая над проектом, мы сделали ставку на рекомендации и собственную базу, и это привело к точному попаданию.
Задача
К нам обратилась инжиниринговая компания с серьезным опытом в сфере проектных продаж ДГУ (дизель-генераторные установки). После трансформации команды им был нужен лидер, способный:
- удержать старых клиентов;
- привлечь новых;
- эффективно работать в уже сформированной команде.
Особенности проекта
Подбор кандидата оказался непростой задачей: требовалось учесть высокий уровень ожиданий к опыту и личностным компетенциям, сохранив при этом скорость найма в условиях конкурентного рынка.
Мы провели встречу с собственником и уточнили всю необходимую информацию. Далее мы составили детальный портрет кандидата и определили ключевые компетенции:
- техническое образование;
- подтвержденный опыт в проектных продажах;
- опыт управления отделом продаж в технической сфере более 3 лет;
- развитые лидерские компетенции.
Какие инструменты помогают оценить управленческие компетенции Руководителя отдела продаж?
Мы использовали структурированное интервью, тест Маслоу и тест «Анализ воронки продаж».
Что мы оценивали при проведении интервью с кандидатами?
- навык организации работы отдела;
- умение делегировать полномочия подчиненным;
- способность рационально использовать время;
- способность быстро адаптироваться, выстраивать эффективное взаимодействие и органично интегрироваться в уже сформированную команду менеджеров.
Результат
“Руководитель отдела продаж” - частая вакансия в нашей практике, поэтому в первую очередь мы обратились к собственной базе кандидатов.
Сколько времени нужно, чтобы закрыть позицию РОП через кадровое агентство?
Три недели - от старта до презентации двух сильных кандидатов собственнику. Спустя неделю выбранный кандидат вышел на работу и включился в задачи.
Бонус для читателя
Какая средняя ожидаемая заработная плата кандидатов на позиции РОП в Санкт-Петербурге?
Окладная часть (фиксированный доход):
- от 150 000 - 180 000 рублей на руки (net);
- в среднем 190 000 - 210 000 рублей на руки (net);
- максимальный уровень 220 000 - 250 000 рублей на руки (net).
Наш кандидат вышел на заработную плату 200 000 рублей на руки (net) в окладе.
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Изображение создано с использованием ИИ
