Взгляд на перспективу: Менеджер проектных продаж
В мае прошлого года мы трудоустроили «Менеджера проектных продаж» в компанию, которая занимается разработкой, производством и продажей редких оригинальных материалов для строительных и реставрационных работ. Казалось бы, задача выполнена.
Но этот кейс получил неожиданное продолжение…
Задача
Компании настолько понравилась наша работа и вышедший кандидат, что они обратились к нам с просьбой: «Найдите нам такого же!».
Как и в прошлый раз, мы оценивали кандидатов по нескольким критериям, но ключевыми были следующие:
- Опыт работы Менеджером по проектным продажам в области производства строительных материалов — от 3-х лет.
- Техническая подготовка, необходимая для разработки реставрационных решений.
И мы нашли кандидата, который превзошёл все ожидания!
Решение
Для поиска подходящего кандидата мы провели сорсинг: по профессиональным сообществам (Telegram, LinkedIn, TenChat), в нашей базе кандидатов и на сайтах по поиску работы. В итоге вышли на профильного кандидата благодаря X-ray поиску по компаниям-конкурентам.
Кандидат уже пару месяцев как ушёл с предыдущего места работы, где более 3-х лет проработал Руководителем отдела продаж и хотел занять аналогичную должность. На момент нашего первого разговора у него уже было два оффера от компаний из смежных отраслей. Однако наше предложение заставило его изменить своё решение.
Результат
После успешного опыта работы на позиции РОПа с доходом в 180 000 рублей на руки кандидат перешёл на должность «Менеджер проектных продаж» с окладом практически вдвое меньше. Вы не поверите, но это действительно произошло!
Несмотря на большой опыт в продажах и управлении командой, возможности для роста заработной платы были ограничены установленным лимитом на доход от реализации.
С понижением в должности и уменьшением постоянного оклада до 100 000 рублей на руки он получил уникальный шанс неограниченного заработка за счёт бонусов и процентных отчислений.
Таким образом, мы нашли не только профильного сотрудника для нашего заказчика, но и позволили кандидату продолжить развитие в своей сфере.
Полезный бонус для читателя
В ходе работы над проектом мы заметили тенденцию изменения средних зарплатных ожиданий кандидатов на позицию: Менеджер по проектным продажам строительных материалов в Санкт-Петербурге.
Данные на 1 квартал 2025 года:
- Для начинающих специалистов по продажам: от 80 000 – 120 000 рублей net/месяц (оклад + %).
- Для специалистов с опытом проектных продаж от 2 до 4 лет: от 130 000 – 280 000 рублей net/месяц (оклад + %).
- Для соискателей с опытом от 5 лет и больше мы столкнулись с запросами: от 160 000 – 450 000 рублей net/месяц и выше (оклад + %).
Мы всегда рады новым проектам и соискателям Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
