Все кейсы

Задача:

К нам обратилась уникальная компания, которая занимается разработкой, производством и продажей редких, оригинальных материалов для строительных и реставрационных работ. Их продукт применим для множества известных объектов культурного наследия по всей России.

Заказчик поставил задачу найти активного, замотивированного на увеличение дохода компании Менеджера по проектным продажам.

Работодатель давно не вёл поиск самостоятельно, поэтому решил обратиться к профессиональным рекрутерам и в качестве партнёров среди многих агентств выбрал именно нас.

В портрете кандидата мы выделили 3 важных фактора:

• мотивация заработка из-за длительности цикла продаж;
• интерес к строительной/технической сфере;
• развитые коммуникативные навыки.

Для оптимизации процесса поиска мы пришли к соглашению искать кандидатов по двум портретам:

1. Менеджер по продажам с опытом от трёх и более лет, который работал в сфере строительных материалов и имеет техническую подготовку для генерации реставрационных решений;
2. Специалист без опыта в продажах или с опытом около года, готовый обучиться специфике проектных продаж и имеющий желание развиваться в строительной сфере.

Особенности проекта:

Когда мы приступили к выполнению задачи, представители компании стали дополнительно знакомить нас с тонкостями рабочих процессов, присылали фотографии офиса и тех административных сотрудников, которые помогают Менеджерам по продаже. Все эти материалы мы показывали кандидатам для эффекта полного погружения в компанию.

Это был тот уникальный случай, когда заказчик полностью пошёл навстречу и влюблял нас в себя с каждым этапом.

Главная сложность заключалась в том, что головной офис и производство компании находятся в Ленинградской области, а руководство компании связывалось с нами из других городов, так как многие топ-менеджеры были в разъездах. Найти время для встречи всех ЛПР, а также довезти кандидата до области – задача со звёздочкой, и мы её выполнили.

Решение:

За месяц мы нашли и устроили в компанию профильного кандидата по первому портрету. А сейчас продолжаем поиск новых специалистов, ведь заказчик сказал: «Найдите нам ещё такого же!». Глубокая проработка запроса, активная коммуникация с обеих сторон и готовность быстро дать обратную связь позволили установить столь высокий уровень доверия.

После расширенного поиска по профильным каналам (Telegram, LinkedIn, TenChat), работным сайтам и внутри нашей базы кандидатов мы вышли на Менеджера по продажам, который только задумался о смене места работы. Мы быстро организовали встречу этого кандидата с заказчиком.

Результат:

«А где подводные камни? В чём подвох?» Такие вопросы задавал кандидат нашему рекрутеру на собеседовании в компании. Да-да, наш сотрудник вместе с кандидатом ездил на встречу, после которой все остались в полном восторге. Подвоха-то и не было! Заказчик и наш опытный рекрутер настолько впечатлили кандидата, что на следующий день он принял оффер.

Мы продолжаем поиск Менеджера по проектным продажам, который принесёт нашему клиенту ещё больше новых проектов и поможет достичь очередных вершин. Именно совместные усилия обеих сторон позволяют сделать этот процесс наиболее продуктивным.

Присылайте Ваше резюме на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., если хотите присоединиться к этой компании.

Бонус:

Мы собрали информацию по средним зарплатным ожиданиям кандидатов на позицию: Менеджер по проектным продажам строительных материалов в Санкт-Петербурге.

Данные на 2 квартал 2024 года:

Для начинающих специалистов спрос по рынку на менеджера по продажам: от 70 000 – 100 000 рублей net/месяц (оклад +%).

Для специалистов с опытом от 2 до 4 лет: от 120 000 – 250 000 рублей net/месяц (оклад + %).

Для соискателей с опытом от 5 лет и больше мы столкнулись с запросами: от 150 000 – 350 000 рублей net/месяц и выше (оклад + %).

Мы всегда рады новым проектам и соискателям, пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88,

+ 7 (499) 963-81-81