PR-менеджер в сфере БАС - закрыть за 7 дней

Этот проект стал идеальным примером того, как работают профессиональный нетворкинг и глубокая экспертиза в нише.

Наш партнер, российский сертифицированный производитель инженерных решений для охраны критически важных объектов от ударов БПЛА, пришел к нам не с холодного звонка. Он буквально поймал нас на отраслевом мероприятии Dronissimo, организованном для журналистов, блогеров и PR-специалистов сферы БАС.

Задача

В связи с активным ростов потребности продуктов компании на рынке жизненно необходим PR-специалист, который сможет превратить техническую экспертизу в понятный образ “стандарта надежности”.

Кандидат, которого мы искали, должен был заниматься не классическим PR компании, а решать стратегические задачи:

Закрепить статус лидера мнений на растущем рынке. Учитывая высокие темпы развития рынка БАС, важно не просто присутствовать в медиаполе, а последовательно выстраивать экспертный имидж компании и усиливать ее влияние в отрасли. Компания должна ассоциироваться со "стандартом надежности".
Кризисный PR. Мониторинг информационного поля, работа с негативным образом всей тематики беспилотии в медиапространстве.
Противостоять негативному образу БАС. Оперативно и грамотно реагировать на медийные вызовы и возможные риски.
Выстраивать коммуникации на базе глубокой отраслевой экспертизы. Кандидат должен был не просто любить писать тексты, а разбираться в сфере БАС и знать основных игроков рынка. СМИ должны цитировать представителей компании как топ-экспертов в области безопасности.

Сложная стратегия поиска или Готовое решение?

Мы решили не тратить время на “прогрев” холодных резюме с рандомных сайтов и пошли наиболее эффективным путем. Собственная база кандидатов сферы БАС в Группе компаний А.Н.Т. включает в себя более 1800 кандидатов. За 4 года активной работы в отрасли мы приобрели полезные связи и нужные контакты. Сразу нашли 3-х релевантных кандидатов, которые идеально подходили под запрос.

Параллельно методом сарафанного радио “кинули” запрос в профессиональные сообщества БАС-специалистов. И буквально за пару дней нашли еще одного сильного кандидата с опытом работы в крупной коммерческой компании сферы БАС.

В итоге всего за неделю мы предоставили нашему партнеру 4-х сильных специалистов.

Результат

Заказчик оперативно пообщался с кандидатами, разными по опыту, но одинаково релевантными по конкретному запросу. Финальный выбор пал на специалиста, чьи сильные стороны проявились сразу:

проактивная позиция и готовность быстро адаптироваться к задачам компании;
умение трезво оценивать запрос и выстраивать реалистичные прогнозы работы;
свежий подход к коммуникационной стратегии - с конкретными предложениями, а не общими словами;
высокая скорость онбординга: глубокое погружение в продуктовую матрицу уже в первые дни работы.

Что помогло добиться результата?

Отраслевая экспертиза. Понимание рынка беспилотных автономных систем и систем защиты позволило нам отсечь “обычных” пиарщиков и говорить с кандидатами на одном языке.
Готовые наработки. Три кандидата из собственной базы - экономия времени заказчика и гарантия качества.
Честность как базовый принцип работы. Мы с самого начала прямо обозначили, что задача предполагает глубокое погружение в сферу собственных разработок методик защиты, и не стали упрощать масштаб проекта или маскировать сложность под формат “легкого пиара”.