Как профессионализм рекрутера и гибкость заказчика помогли закрыть 3 вакансии менеджера по продажам за 4 недели

Задача:

Один из наших постоянных партнёров – лидер по поставке оборудования для обработки листового металла и гибочного, пробивного инструмента – поставил перед нами задачу за 2 месяца найти 5 менеджеров по продажам.

Особенности проекта:

Процесс подбора менеджеров по продажам металлорежущего инструмента бывает сложным по нескольким причинам:

1. Специфика отрасли

Продажи инструмента и оборудования для обработки листового металла требуют глубоких знаний в области машиностроения, обработки металлов и особенностей инструмента. Не каждый кандидат может обладать необходимыми техническими навыками и опытом работы с инструментами.

2. Высокая конкуренция на рынке труда

Рынок труда специалистов по продажам данного вида инструмента и оборудования насыщен, и конкуренция в привлечении квалифицированных кандидатов крайне высока.

3. Специфические требования к кардам

Помимо технических знаний и опыта менеджеры по продажам должны обладать навыками продаж, уметь работать с клиентами и понимать специфику отрасли.

Решение:

Для начала мы разработали стратегию поиска кандидатов, которая включала в себя следующие шаги: Мы изучили рынок труда, чтобы определить, какие специалисты доступны для найма; Проанализировали требования к кандидатам, которые предъявляет наш заказчик; Составили три портрета кандидата: − идеальный кандидат; − неидеальный, но хороший кандидат; − подходящий кандидат. Идеальный кандидат — это кандидат с опытом работы от 5 лет менеджером по продажам оборудования для обработки листового металла, имеющий отличные технические знания в данном оборудовании и, конечно же, владеющий техниками продаж. Хороший кандидат — кандидат с опытом работы в продажах от 3–5 лет любого другого промышленного оборудования или технического продукта. Подходящий кандидат — кандидат без опыта работы в продажах, но с техническими знаниями оборудования или металлорежущего инструмента. Кандидат может работать оператором ЧПУ станков, но иметь интерес к развитию в сфере продаж. При поиске кандидатов мы использовали различные ресурсы, включая социальные сети – LinkedIn, TenChat, профильные телеграм-каналы, а также мониторили специализированные сайты и ориентировались на рекомендации.

Результат:

Благодаря гибкости нашего заказчика и проработке трёх портретов кандидатов мы закрыли 3 вакансии за 4 недели. В ситуации крайнего дефицита кадров на рынке труда, особенно менеджеров по продажам, было ценно, что заказчик принял нашу рекомендацию рассмотреть кандидатов с разным опытом работы и техническими знаниями. Это позволило сильно сократить сроки рекрутмента.

Дополнительный бонус:

Мы собрали информацию по зарплатным ожиданиям кандидатов на позицию: менеджер по продажам металлообрабатывающего инструмента и оборудования в Москве. Данные на 1 квартал 2024 года:

Для начинающих специалистов спрос по рынку на менеджера по продажам: от 80 000 – 100 000 рублей net/месяц (оклад +%).

Для специалистов с опытом от 2 до 4 лет: от 120 000 – 150 000 рублей net/месяц (оклад + %).

Для соискателей с опытом от 5 лет и больше мы столкнулись с запросами: от 150 000 – 200 000 рублей net/месяц и выше (оклад + %).

Мы всегда рады новым проектам, пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88,

+ 7 (499) 963-81-81