После долгих поисков новой работы, сомнений и взвешивания всех «за» и «против», вы приняли решение покинуть компанию. Заявление об увольнении уже лежит на столе руководителя. Но вместо того, чтобы подписать его, вам делают контроффер.

Зачем делают контрофферы?
Ключевые шаги при получении контроффера
Стоит ли принимать контрпредложение

Мне предложили больше денег. Я остаюсь

Мне предложили повышение в своей компании. Я остаюсь — звучит заманчиво.

Зачем делают контрофферы?

• Страх потерять ценного специалиста: уникальный набор навыков и знаний, которыми обладает сотрудник, сложно заменить мгновенно. Уход такого специалиста может затормозить процессы и снизить производительность.
• Экономия средств: проще удержать действующего сотрудника, чем оплачивать расходы на рекрутинг и адаптацию.
• Сохранение стабильности: ваш уход до завершения квартала/проекта может серьёзно навредить рабочим процессам.
• Защита репутации компании: уход ключевых специалистов может негативно сказаться на имидже работодателя.
• Овертайм: многие работодатели делают контроффер, чтобы у них было больше времени на поиски вашей замены, так как заявление вы уже принесли и рано или поздно покинете компанию.

Ключевые шаги при получении контроффера

1. Внимательно выслушайте руководителя, задайте уточняющие вопросы о новых обязанностях, условиях и сроках действия предложения. Держитесь уверенно и нейтрально.
2. Вежливо поблагодарите и запросите время на рассмотрение : (оптимально 1-2 дня). Чётко договоритесь о дате и времени, когда вы вернетесь с окончательным ответом.
3. Поймите причины первоначального желания поменять работу: почему вы решили сменить работу и написали заявление. Была ли это низкая зарплата, недостаток карьерных перспектив или неудовлетворённость условиями труда? Чаще причина гораздо глубже.
4. Сравните предложение с условиями нового работодателя по ключевым критериям: долгосрочные проекты, карьерные перспективы, корпоративная культура, нагрузка и бонусы.
5. Сообщите о своем решении профессионально:

• При отказе: поблагодарите за доверие, объясните своё решение без углубления в детали, предложите помощь с поиском замены.
• При согласии: убедитесь, что все изменения официально закреплены в дополнительном соглашении к трудовому договору.

Стоит ли принимать контрпредложение

Аргументы ЗА:

• Повышение дохода: контроффер всегда подразумевает увеличение заработной платы.
• Дополнительные возможности развития: иногда встречное предложение сопровождается продвижением по службе, что открывает новые горизонты профессионального роста.
• Комфортная рабочая среда: возможно, работа в привычной обстановке будет приносить больше удовольствия, чем смена места работы и необходимость адаптации к новым условиям.

Аргументы ПРОТИВ:

• Проблемы доверия: коллеги могут воспринять ваш уход и последующее возвращение как попытку шантажа, что испортит ваше положение в команде.
• Потеря возможностей на новом месте: отказ от интересных проектов и карьерного роста в новой компании.
• Повышенные риски при сокращении: в случае реорганизации компании — ваше имя будет одним из первых в списке.
• Увеличение дохода: аргумент как за, так и против контроффера. Спросите себя: “Стоит ли упускать карьерные возможности из-за прибавки в 15 000-20 000 рублей?”
• Упущенное время: по статистике цикл поиска новой работы увеличился до 4-х месяцев. Если основные причины ухода не решены, через несколько месяцев вы вновь окажетесь в той же точке — но уже с упущенными возможностями и потраченным временем.
• Иллюзия решения: несмотря на временное удовлетворение от увеличения зарплаты или статуса, согласно исследованиям, 80% сотрудников, согласившихся на контроффер, вновь начинают рассматривать новые вакансии в течение ближайшего года.​

Контроффер — это развилка, где страх встречается с возможностью.

Не выбирайте путь только потому, что он знакомый.

Выбирайте тот, что ведет к вашему будущему.

Больше новостей из мира рекрутмента читайте в нашем tg-канале!