Executive search и headhunting – термины, точное значение которых известно далеко не всем. Это обусловлено их схожестью, а также тем, что многие кадровые агентства ставят между ними знак равенства. Однако некоторые отличия все-таки есть.

Поговорим о них более подробно.

Executive search

Английское словосочетание executive search можно перевести как «подбор персонала». Оно обозначает комплекс мероприятий, которые предпринимаются кадровым подразделением компании или независимым кадровым агентством для поиска квалифицированных специалистов для замещения вакантных должностей.

Обычно методику executive search используют для подбора:

• руководителей, администраторов, менеджеров высшего звена;
• высококвалифицированных специалистов с большим опытом работы;
• представителей редких специальностей.

Основная составляющая executive search – это direct search, или прямой поиск. Под ним подразумевают подбор специалиста, строго отвечающего критериям, установленным для той или иной вакансии. Важной составляющей выступает составление списка кандидатов, соответствующих требованиям, качественное проведение переговоров с ними для оценки возможностей, организация результативного собеседования кандидатов с работодателем.

Наиболее эффективно executive search проводят специализированные кадровые агентства. Это объясняется несколькими причинами.

• В кадровых агентствах работает целая команда специалистов самых разных направлений. Среди них менеджеры, психологи, аналитики, рекрутеры. Это позволяет реализовать комплексный подход к подбору кадров.
• Кадровые агентства имеют свои базы сотрудников и источники информации, которые активно используют при поиске персонала. Это существенно облегчает и ускоряет подбор необходимого специалиста.

Headhunting

Headhunting в переводе с английского означает «охота за головами». Его механизм заключается в приглашении на работу конкретного специалиста. Иногда head hunting считают составной частью executive search, одной из его методик.

Основная сложность headhunting заключается в том, что высококвалифицированные специалисты с большим опытом работы обычно уже трудятся в какой-либо компании и даже сделали там карьеру, заняв не рядовые должности. В таком случае ценного сотрудника переманивают из одной организации в другую.

Чтобы переманить работника, нужно предложить ему лучшие условия, зачастую невыгодные для работодателя. Эту проблему решают профессиональные кадровые агентства. Они реализуют headhunting таким образом, что переманиваемый работник соглашается на переход в другую компанию на тех же самых или незначительно отличающихся условиях. Это – настоящее искусство, требующее глубоких познаний в человеческой психологии, которое в большинстве случаев недоступно штатным HR-специалистам. Большое значение имеет предварительная «разведка» и наведение справок о кандидате, его потребностях и целях. Работа с кандидатом должна проводиться конфиденциально и корректно. Конечно, остается немаловажным и решимость работодателя: на что он готов пойти ради нужного человека в штате.

Подведем итоги

Executive search – это методика подбора высококвалифицированных специалистов. Обычно ее используют для поиска топ-менеджеров или представителей редких специальностей, сотрудников с большим опытом работы. Headhunting же ставит цель заполучить конкретного специалиста, зачастую любыми методами, в том числе с помощью переманивания необходимого человека или манипулирования его интересами. И executive search, и headhunting наиболее эффективно проводят специализированные кадровые агентства. Это обусловлено комплексным подходом, профессионализмом, а также доступом к данным, которых нет у штатных HR.