РОП с первого звонка. Создаем отдел продаж

Наш партнёр - инженерная компания из Нижнего Новгорода, выполняющая весь спектр изыскательских работ. Используя новейшие технологии и индивидуальный подход, компания реализует проекты любого масштаба, находя оптимальные решения для каждого заказчика.

Ключевые направления деятельности:

• Геология.
• Геодезия.
• Археология.
• Экология.

На момент проекта мы уже сотрудничали с заказчиком и успешно трудоустроили в компанию Технического директора . Начало 2025 года было нацелено на стратегическое развитие и расширение спектра изыскательских услуг клиента. Нам предстояло найти Руководителя отдела продаж для развития секторов B2B/B2G/B2C по всей России.

Прежде чем приступить к подбору, мы определили необходимые ключевые компетенции:

• Опыт B2B продаж — более 7 лет в сфере строительства, изыскания, проектирования;
• Компетенция руководителя более 5 лет;
• Высшее инженерное или экономическое образование;
• Опыт сотрудничества с девелоперскими компаниями, застройщиками площадных и линейных объектов;
• Знание строительного рынка конкурентов, а также активный нетворкинг.

1. Cамая главная особенность состояла в том, что за 15 лет существования компании у заказчика не было полноценного отдела продаж.
2. Сотрудники компании работали исключительно с тендерами на крупные госзаказы.
3. На момент начала проекта в штате было всего 3 менеджера. Но им не хватало чёткой стратегии и практического опыта в активных продажах.

Поэтому нашей ключевой задачей стало найти РОПа, способного выстроить эффективную систему и вывести бизнес на новый уровень.

Мы провели стратегическую встречу с директором по развитию, чтобы сформировать идеальный профиль кандидата, отвечающий задачам и корпоративной культуре компании. Заказчик обозначил прогнозируемый план прибыли изыскательских услуг и проектирования, который он хочет видеть от отдела продаж - 220 млн. в год.

Получив всю необходимую информацию, мы проанализировали рынок соискателей в Нижнем Новгороде и сформировали привлекательные условия для кандидатов. На должность РОПа рассматривали специалистов с опытом работы из крупных компаний-застройщиков, а также из небольших компаний, занимающихся малоэтажным строительством "под ключ".

Уже во время первого телефонного разговора мы нашли специалиста, который был нужен. Наш кандидат ранее работал в компании малоэтажного строительства и был настроен делиться экспертизой для формирования эффективной команды. Кроме того, задачи и направление деятельности компании полностью совпадали с его ожиданиями и интересами.

Мы нашли Руководителя отдела продаж, который обладает следующими компетенциями:

• Инженер по образованию;
• Практический опыт работы ведущим менеджером по продажам;
• Управлял небольшим коллективом из 4-х сотрудников;
• Эффективно сотрудничает с крупными и средними застройщиками;
• Активно применяет нетворкинг, посещая строительные ярмарки.

Кандидат получил оффер, пройдя 3 этапа отбора:

1. Телефонное интервью с рекрутером ГК “А.Н.Т.”
2. Собеседование внутри компании с директором по развитию и HRD.
3. Собеседование с генеральным директором.

Нас часто спрашивают: «сколько дней уходит на закрытие проекта?».

Вакансия РОПа закрыта за 29 дней. Почему месяц, спросите вы, если нашли кандидата с 1 звонка? Считаем…

• 2 дня - снятие заявки и первичная аналитика рынка.
• 1 день - согласование заявки с заказчиком по условиям и задачам.
• 10 дней - 3 этапа собеседований.
• 2 дня - оффер.
• 14 дней - отработка кандидата на предыдущем месте работы.
• Выход кандидата.

Заказчик остался доволен нашей быстрой работой “точно в цель”.

Важно отметить, что заказчик работал с нами очень оперативно, нигде не тормозились процессы, и даже в этом случае закрытие позиции заняло 29 дней. Вывод: если вам срочно нужен специалист или руководитель, обращайтесь заранее.

• Срок закрытия проекта: 29 дней
• Заработная плата на испытательный срок: оклад 150 000 рублей на руки (net) + %.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Совокупный доход по достижению плана: от 300 000 рублей на руки (net).

Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81

*Freepik