Иногда сильные кандидаты не находятся в открытом поиске. Работая над проектом, мы сделали ставку на рекомендации и собственную базу, и это привело к точному попаданию.

Задача

К нам обратилась инжиниринговая компания с серьезным опытом в сфере проектных продаж ДГУ (дизель-генераторные установки). После трансформации команды им был нужен лидер, способный:

  • удержать старых клиентов;
  • привлечь новых;
  • эффективно работать в уже сформированной команде.

Особенности проекта

Подбор кандидата оказался непростой задачей: требовалось учесть высокий уровень ожиданий к опыту и личностным компетенциям, сохранив при этом скорость найма в условиях конкурентного рынка.

Мы провели встречу с собственником и уточнили всю необходимую информацию. Далее мы составили детальный портрет кандидата и определили ключевые компетенции:

  • техническое образование;
  • подтвержденный опыт в проектных продажах;
  • опыт управления отделом продаж в технической сфере более 3 лет;
  • развитые лидерские компетенции.

Какие инструменты помогают оценить управленческие компетенции Руководителя отдела продаж?

Мы использовали структурированное интервью, тест Маслоу и тест «Анализ воронки продаж».

Что мы оценивали при проведении интервью с кандидатами?

  • навык организации работы отдела;
  • умение делегировать полномочия подчиненным;
  • способность рационально использовать время;
  • способность быстро адаптироваться, выстраивать эффективное взаимодействие и органично интегрироваться в уже сформированную команду менеджеров.

Результат

“Руководитель отдела продаж” - частая вакансия в нашей практике, поэтому в первую очередь мы обратились к собственной базе кандидатов.

Сколько времени нужно, чтобы закрыть позицию РОП через кадровое агентство?

Три недели - от старта до презентации двух сильных кандидатов собственнику. Спустя неделю выбранный кандидат вышел на работу и включился в задачи.

Бонус для читателя

Какая средняя ожидаемая заработная плата кандидатов на позиции РОП в Санкт-Петербурге?

Окладная часть (фиксированный доход):

  • от 150 000 - 180 000 рублей на руки (net);
  • в среднем 190 000 - 210 000 рублей на руки (net);
  • максимальный уровень 220 000 - 250 000 рублей на руки (net).

Наш кандидат вышел на заработную плату 200 000 рублей на руки (net) в окладе.

Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81

*Изображение создано с использованием ИИ