Менеджер по развитию партнерской сети архитектурных бюро

1. Опыт в компании-конкуренте – не минус, а готовый актив. Кандидат знал слабые места их партнерской модели и принес клиенту конкретные точки роста.
2. Личное знакомство с заказчиками ускоряет адаптацию в 2 раза. Наш кандидат зашел в проект уже на второй неделе.
3. Узкий поиск + четкая воронка = результат с первой попытки. Важно не распыляться на массовый отклик, а точечно работать с теми, кто уже “в контексте” рынка.

Найти для архитектурной дизайнерской студии, которая создает уникальные пространства по всей России, менеджера по развитию партнерской сети.

1. Сжатые сроки:,вакансию нужно было закрыть за 1 месяц - к моменту запуска проекта.
2. Этический нюанс: основной пул кандидатов – действующие сотрудники конкурентов. Важно было соблюсти этику в отношении и кандидата, и заказчика.
3. Требование: кандидат должен иметь опыт личного участия минимум в 3 ключевых проектах.

Вы скажете: “Такое невозможно”!

Но, работая над задачей, мы включили режим стратегической разведки: решили пойти через анализ рынка и таргетированный сорсинг. В результате определили три компании-конкурента, у которых партнерская сеть уже работала, и составили список их сотрудников на аналогичных позициях.

После чего аккуратно провели глубинное интервью с каждым подходящим кандидатом, проверяя не только навыки, но и готовность “переключиться” на нашего клиента.

• 12 кандидатов было найдено на этапе сорсинга;
• 5 резюме осталось после первичного отбора;
• 3 кандидата дошли до кейс-интервью;
• 1 вышел на финальную встречу с заказчиком, по итогам которой специалисту предложили оффер.

• профайлинг;
• оценка эмоционального интеллекта через ролевую игру “Жесткие переговоры с дистрибьютором”;
• оценка мотивации по унифицированной методике LAB profile.

• Найденный кандидат обладал амбициями, знал рынок и правила игры.
• Заказчик назвал закрытие вакансии “операцией исключительной точности”.

Какая средняя зарплата менеджера по развитию партнерской сети в сегменте архитектуры и дизайна?

• На старте – 172 414 – 206 897 рублей (gross совокупный доход);
• Опыт от 2 лет – 252 874 – 310 345 рублей (gross совокупный доход).

На какие условия вышел кандидат?

• 149 425 рублей (gross) оклад + бонус 10% от каждого нового партнера в первые 3 месяца.

Как этично “переманивать” сотрудника из компании-конкурента, чтобы не испортить репутацию?

Всегда действуйте через анонимный первый контакт и подписывайте с кандидатом соглашение о неразглашении. Что же касается заказчика, то рекомендуем публично не афишировать факт перехода сотрудника от прямых конкурентов. В интервью с кандидатом не спрашиваем про коммерческую тайну предыдущего работодателя – только про его личные навыки и рыночные знания.

Как убедить заказчика, что кандидат от конкурента – это плюс, а не риск?

Подготовьте сравнительную таблицу “навыки кандидата - потребности клиента” и добавьте пункт “Знание болевых точек партнеров”.

Какие неочевидные источники поиска мы использовали для этого кейса?

Telegram-каналы для участников партнерских программ (мы выбрали @haltura_arhitetura и @clubcomplect).

Нужен Менеджер по развитию партнерской сети?

Пишите: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81

*Изображение создано с использованием ИИ