Менеджер проектов панорамного остекления

Компания из премиум-сегмента систем безрамного фасадного остекления и панорамных раздвижных алюминиевых систем. В связи с расширением бизнеса им требовался Менеджер проекта полного цикла: от холодного поиска клиента до сдачи объекта, причем как в B2B, так и в B2C.

На старте проекта заказчик был уверен, что подходящий кандидат обязательно должен иметь опыт именно в фасадном остеклении. Однако после анализа рынка мы поняли, что такой подход существенно ограничивает пул потенциальных специалистов.

В результате было принято решение расширить поиск и сфокусироваться не на продукте, а на опыте управления сложными проектами полного цикла в интерьерно-строительной индустрии.

На встрече с клиентом был проработан профиль кандидата и определены ключевые компетенции:

• опыт работы в интерьерно-дизайнерской индустрии полного цикла: от заказа, производства и до установки на объекте;
• навыки поиска решений, быстрая ориентация в разных стадиях проекта и коммуникабельность;
• наличие хорошего нетворкинга: посещение отраслевых выставок и мероприятий, общение с архитекторами и дизайнерами, желание работать с В2С.

Благодаря такому точечному подбору воронка составила всего 6 кандидатов.

Подбор персонала - это не только поиск специалиста с нужным опытом. Не менее важно помочь кандидату увидеть перспективы новой роли, снять возможные сомнения и выстроить осознанную мотивацию к переходу.

На протяжении всего проекта рекрутеры А.Н.Т. выступают для кандидата не просто консультантами, а партнерами и карьерными наставниками:

• детально анализируют профессиональный опыт;
• определяют ключевые достижения и компетенции, наиболее релевантные задачам будущей роли.

Особое внимание уделяется формированию структурированной и убедительной самопрезентации, которая помогает раскрыть профессиональную экспертизу и показать ценность кандидата для бизнеса.

Финальным кандидатом стал специалист из компании, специализирующейся на производстве световых решений для B2B-сегмента. Несмотря на отсутствие опыта в сфере фасадного остекления, она обладала всеми ключевыми компетенциями:

• успешный опыт управления проектами полного цикла - от первичной консультации клиента до финальной реализации и постпроектного сопровождения;
• навыки комплексного сопровождения заказчиков на всех этапах сотрудничества;
• углубленные знания в области дизайна и архитектуры, позволяющие создавать многофункциональные световые решения.

На какую зарплату вышел кандидат?

• Фиксированный оклад 150 000 рублей + 7% от маржи проекта.

Нужно ли искать специалиста только из своей отрасли?

• Нет. Во многих случаях понимание бизнес-процессов и опыт управления проектами важнее знания конкретного продукта.

Почему важно готовиться к собеседованию?

Даже сильный специалист, умеющий продавать продукт или услугу, не всегда может грамотно презентовать свой опыт и достижения. Подготовка позволяет:

• раскрыть сильные стороны;
• выделить ключевые компетенции;
• правильно расставить акценты;
• показать свою мотивацию.

Если перед вашей компанией стоит задача найти сильного специалиста в условиях ограниченного рынка кандидатов, команда А.Н.Т. поможет посмотреть на поиск шире и найти решение там, где его не видят другие. Смело пишите на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81

*Изображение создано с использованием ИИ