Менеджер проектных продаж дизайнерских потолков

Доверие, экспертиза и умение говорить с клиентом на одном языке. Продажи здесь строятся не вокруг продукта, а вокруг отношений. Поэтому простого знания технологии недостаточно. Нужен специалист, умеющий:

• понимать контекст бизнеса;
• выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• глубоко понимать истинные потребности клиента.

К нам обратилась компания, специализирующаяся на производстве элементов из огнестойких нетканых материалов и реализации уникальных решений в области потолочных систем, включая арт-объекты.

В связи с расширением штата и активным развитием бизнеса в команду требовался Менеджер проектных продаж.

Приятный факт - Заказчик выбрал нас благодаря похожему кейсу по подбору, который мы успешно закрыли ранее.

Изначальный портрет кандидата мы пересматривали несколько раз — от "менеджера по работе с клиентами" до "менеджера проектных продаж" и даже "руководителя проектов". В результате было принято решение вернуться к исходной роли с обязательным требованием подтверждённого опыта в проектных продажах.

1. Провели очную встречу с заказчиком , в рамках которой зафиксировали предварительный профиль идеального кандидата и ключевые ожидания от роли.
2. Разработали систему фильтров и критериев отсеивания:
• опыт продаж в сегменте дизайн-потолков, интерьерный дизайн или интерьерное освещение;
• навыки проектного менеджмента и долгосрочного ведения клиента;
• умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента;
• способность к системному мышлению и пониманию технических аспектов продукта;
• готовность работать с высокими объемами и сложными проектами.
3. Проверили навыки кандидатов:
• тестовое задание - презентация + письменные ответы (анализ продукта, КП, ценностное предложение);
• кейсы - примеры развития ключевых клиентов из прошлого;
• ролевые игровые сценарии, моделирующие переговоры;
• анализ ситуации по работе с существующей базой.
4. Оценили мотивацию:
• обсуждали карьерные цели и амбиции кандидата;
• оценивали склонность к развитию в узкой нише и желание достичь экспертного уровня.

Первый кандидат блестяще проявил себя с точки зрения профессиональных компетенций: отлично справился с тестовым заданием, продемонстрировал высокий уровень подготовки и уверенно подтвердил свои hard skills.

И хотя мягких навыков специалисту не хватало, заказчик принял решение сделать ставку на его профессиональный опыт, рассчитывая, что недостающие личностные качества удастся развить уже в процессе работы.

Мы же с самого начала видели другую картину. Уже на этапе оценки было понятно, что кандидату не хватает гибкости, открытости и творческого подхода к работе с клиентами - качеств, которые критически важны при продаже дизайнерского продукта.

Дополнительным фактором стала специфика управления бизнесом: собственник участвует в операционном управлении в онлайн-формате. Это усложняет передачу информации и делает погружение в продукт на старте более медленным даже при высокой вовлеченности руководителя.

В итоге, несмотря на сильную техническую подготовку кандидата, уже через два месяца стало ясно, что ему непросто адаптироваться к специфике и формату работы, поэтому совместно с заказчиком было принято решение о его замене.

Но прежде чем возобновить поиск мы пересмотрели ключевые критерии отбора.  Если раньше основное внимание уделялось профессиональным компетенциям, то теперь упор был сделан на soft skills: умение вдохновлять клиента, выстраивать долгосрочные отношения, гибко реагировать на нестандартные запросы и искренний интерес к сфере интерьерных решений.

Обновленный профиль позволил быстро скорректировать стратегию поиска, и уже через две недели мы представили кандидата, который не только соответствовал профессиональным требованиям, но и органично вписался в культуру компании. Он успешно прошел адаптацию и подтвердил свою эффективность в работе.

1. Не бойтесь длинных сроков закрытия – терпение и системный поиск окупаются лояльностью и качеством.
2. Превращайте тестовые задания в мини-проекты: так вы увидите не только знания, а реальный подход к работе.
3. Чем глубже погружение в бизнес-контекст клиента, тем выше шанс найти идеального специалиста.
4. Даже сильные hard skills не компенсируют отсутствие необходимых личностных качеств, если профессия строится на коммуникации, доверии и работе с творческим продуктом.

Какая средняя ожидаемая заработная плата (оклад) кандидатов на позицию менеджера по проектным продажам в Москве (сфера: малые архитектурные формы, потолки, освещение)?

• от 150 000 - 180 000 рублей на руки (net);
• в среднем 190 000 - 220 000 рублей на руки (net);
• максимальный уровень 230 000 - 250 000 рублей на руки (net).

На какие условия вышел кандидат?

• 180 000 рублей на руки (net) оклад + проценты и бонусы с продаж.

Нужен Менеджера по проектным продажам?

Будем рады усилить ваш бизнес компетентным специалистом, смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81

*Изображение создано с использованием ИИ