Менеджер по развитию кросс-докинга

Искали медь, а нашли золото!

Фраза, которая как нельзя лучше отражает суть нашей истории.

К нам обратился клиент из сегмента автозапчастей для VAG Group. Компания с европейской историей и офисом продаж в центре Москвы. Задача - найти менеджера по продажам в городах-миллионниках: Екатеринбург, Санкт-Петербург, Москва.

Казалось бы - ничего необычного, но анализ рынка быстро показал обратное. Основной пул кандидатов оказался сосредоточен в Москве - рынок ЦФО буквально перегружен специалистами.

А вот в Екатеринбурге и Санкт-Петербурге поиск оказался значительно сложнее: релевантных кандидатов было немного, а сильные специалисты либо не находились в активном поиске, либо не соответствовали требованиям заказчика.

Ключевой поворот произошел в Москве, где мы вышли на специалиста, который не просто соответствовал требованиям, а существенно расширил рамки самой задачи, предложив заказчику развивать cross-docking.

Кандидат пришел от конкурента и знал процесс кросс-докинга изнутри:

• где в цепочке поставок теряется скорость;
• на каких этапах бизнес недополучает прибыль;
• какие процессы создают иллюзию эффективности, но не дают результата.

На встрече с заказчиком он предложил структурированную модель запуска нового направления, которая включала:

• какие ресурсы потребуются на старте - бюджет, площади, ключевые контрагенты;
• как выстроить цепочку поставок - от поставщика до конечного склада, с синхронизацией потоков;
• какие риски могут возникнуть и как их минимизировать еще до запуска проекта.

По сути, вместо обсуждения вакансии состоялась мини-презентация новой бизнес-стратегии. В итоге клиент увидел не просто сильного менеджера по продажам, а специалиста, который принес с собой готовое решение и готов взять на себя развитие нового направления.

В ходе переговоров с кандидатом наш клиент принял решение развивать новое направление и незамедлительно сделал оффер с привлекательными условиями (оклад 150 000 + 1% от объема продаж). В итоге вместо классической роли менеджера по продажам позиция трансформировалась, и кандидат вышел на роль Менеджера по развитию направления cross-docking.

Этот кейс наглядно показывает, что сегодня сильные специалисты ориентированы не только на выполнение планов и достижение KPI. Для них принципиально важны смысл в работе, возможность влиять на процессы и быть услышанными внутри компании.

Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81

Готовы ли вы взять в команду сильного кандидата с экспертизой в вашей отрасли, чтобы развивать бизнес вместе? Или видите в этом только угрозу и конкуренцию?

*Freepik