Не можете найти коммерческого директора из DIY своими силами? Мы справились за 2 недели: кейс подбора
Задача:
Наш партнер ‒ производственная компания, основной деятельностью которой являются оптовые продажи товаров ненародного потребления. Была поставлена задача найти Коммерческого директора. Раньше данную роль выполнял сам собственник, но теперь он решил поделиться своими полномочиями. В функции входило привлечение крупных дистрибьюторов и региональных представителей в субъектах России. А также стояли цели наладить процесс работы с федеральными сетями, повысить маржинальности продуктов, расширить ассортимент действующих клиентов.
Особенности проекта:
Основная сложность заключалась в том, что у собственника было два партнера, которые активно не участвовали в бизнесе, но принимали решение по кандидату.
Второй проблемой являлась удаленность компании от Санкт-Петербурга, расстояние превышало 50 километров.
Ключевой задачей в этом проекте был поиск не просто коммерческого директора, а специалиста по DIY.
Собственники довольно требовательно отнеслись к отбору предоставленных к рассмотрению кандидатов и учитывали не только профессиональные качества, но и личностные. Будущий Руководитель должен быть лидером по натуре и создать сильную команду отдела продаж.Решение:
Как правило, заказчики обращаются за подбором руководящих позиций в рекрутинговые компании, которые имеют успешный опыт в закрытии аналогичных проектов. Ведь рекрутеры могут предложить доступ к более широкому кругу соискателей и включить кандидатов, которые не ищут работу активно. Мы рассматривали таких специалистов, прибегали к рекомендательному рекрутингу и в итоге сформировали пул кандидатов.
Результат:
Поскольку Группа компаний «А.Н.Т.» регулярно получает в работу и закрывает позиции Коммерческого директора, Директора филиала, Директора по продажам, эту вакансию закрыли быстро. Мы провели отбор и показали четырех кандидатов. Двое из них вышли в финал и выполняли задание: описывали и конкретизировали задачи компании на ближайший год. На основании выполненного задания выбрали финального кандидата, который получил job-offer и вышел в компанию. Таким образом, вакансия была закрыта всего за 14 дней.
Польза для бизнеса:
Мы закрыли комплексный проект в кратчайшие сроки, подобрав специалиста на сложную позицию. Клиент получил возможность выбрать из 4-х проверенных кандидатов, не затрачивая свои внутренние ресурсы. При этом он может быть на 100% уверен в квалификации нового специалиста, а также в безопасности проводимых экспериментов и перспективных разработок.
Дополнительный бонус:
Работая над поиском кандидатов, мы провели аналитику рынка и собрали информацию по зарплатным ожиданиям кандидатов на позиции коммерческого директора в Санкт-Петербурге. Условия: опыт работы именно с DIY и федеральными сетями. Данные на 4 квартал 2023.
● Минимальный спрос: от 150 000 рублей net / месяц.
● Средний спрос: 200-250 000 рублей net / месяц.
● Максимальный запрос от кандидатов, с которым мы столкнулись: от 350 000 рублей net / месяц.
Мы закрыли вакансию на 250 000 рублей net / месяц.
Среднее предложение работодателей – 200-250 000 рублей net / месяц.
Если у вас возникнет потребность в высококвалифицированных специалистах, вы знаете, к кому можно обратиться.
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. и +7 (812) 490-70-88