Кейс как генеральный директор стал менеджером по продажам СИЗ

К нам обратился клиент – производитель СИЗ (средства индивидуальной защиты) полного цикла. Запрос кадрового блока компании был на сотрудников из очень конкурентной среды – требовались три менеджера по продажам из сферы СИЗ. Нами была проведена аналитика рынка труда, которая показала высокий уровень спроса и малую воронку подходящих кандидатов.

Поиск кандидатов с релевантным опытом работы в сфере СИЗ.

На старте реализации подбора мы определили следующие ключевые компетенции:

1. Опыт B2B продаж не менее трех лет;
2. Навык работы с большим объёмом номенклатурных групп;
3. Деловое сотрудничество с промышленными организациями;
4. Основное преимущество – знание рынка СИЗ.

Стоит обратить внимание на профессиональный опытом подобранных нами соискателей.

Первый кандидат обладает ключевым опытом B2B продаж СИЗ. Как результат: успешное собеседование оффер выход в штат. Второй кандидат – и тут попадание по ключевым компетенциям, но был один нюанс. На момент собеседования с нашим рекрутером выяснилось, что кандидат является генеральным директором в компании, из которой планирует выходить. Возникает вопрос – почему соискатель готов перейти от должности ГД к менеджеру?

Чтобы не упустить талантливых кандидатов, мы применяем в работе методы глубинного интервью, запрашиваем рекомендации с предыдущих мест работы, работаем над тем, чтобы выстроить отношения с кандидатом как с клиентом. Наши рекрутеры не боятся мыслить гибко.

Кандидат поделилась, что из-за переориентации компании на рынке и удалённой локации места работы, она была готова сменить работу и не боялась “карьерного шага по должностной вертикали”. Этот кандидат официально занимала должность генерального директора в компании, но фактически выполняла обязанности менеджера по работе с клиентами. Поэтому переход с руководящей позиции на должность менеджера по продажам оказался для нее довольно комфортным. Кроме того, для нее был важен территориальный фактор компании, а также желание продолжить работу в сфере продаж, которая оставалась ее основной компетенцией. При этом у нее не было амбиций снова занимать пост генерального директора. По итогам собеседования кандидат получила оффер и вышла на работу к заказчику, однако в течение двух недель так и не сложила полномочия на предыдущем месте работы.

Выйти из должности ГД — задача со звёздочкой, особенно если у бизнеса более одного учредителя, но и тут наши специалисты оказали поддержку. Мы провели переговоры с заказчиком и обозначили следующие шаги: кандидату необходимо выйти из компании, для этого было отведено более двух недель для соблюдения необходимых процедур.

Коммуникация и навык договариваться стал нашим ведущим инструментом в данном кейсе. Кандидат успешно вышла из должности ГД и трудоустроилась в штат к нашему заказчику на должность Менеджер по продажам.

Но мы продолжаем поиск еще одного Менеджера по продажам СИЗ, который не боится перемен и готов работать с масштабом.

Присылайте Ваше резюме на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., если хотите присоединиться к этой компании.

Чтобы показать важность и ценность, данной должности на рынке мы собрали информацию по средним зарплатным ожиданиям кандидатов на позицию:

Менеджер по продажам СИЗ в Санкт-Петербурге. Данные на 3 квартал 2024 года:

• Для начинающих специалистов спрос по рынку на менеджера по продажам: 60 000 – 80 000 рублей net/месяц (оклад) + %.
• Для специалистов с опытом от 2 до 4 лет: 90 000 – 110 000 рублей net/месяц (оклад) + %.
• Для соискателей с опытом от 5 лет и больше мы столкнулись с запросами: 120 000 – 150 000 рублей net/месяц и выше (оклад) + %.

Мы всегда рады новым интересным проектам любой сложности и мотивированным соискателям, поэтому пишите Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните:

+ 7 (812) 490 70 88

+7 (499) 963 81 81